张向东：全年营收增3.5倍 GO桌面入口价值货币化之道

文/张向东（久邦数码总裁）移动互联网开发者如何赚钱，是个老大难问题。这问题不仅开发者关心，操作系统也关心。如果开发者赚不到钱，就没有人为平台开发应用，系统生态就崩溃了。这样一个从生态系统上游到下游都关心的问题困扰着很多人。每当一个新的移动应用出现，就同时伴随着未来怎么赚钱的困惑和质疑。在刚刚发布的第四季度财报中，公司收入结构中实现了一个突破，移动
应用产品和服务的营收占比超过50%，这是第一次，也是我非常看重的一个突破。支撑这一主打业务的产品就是GO桌面系列应用，仅2013年第四季度，便为公司贡献了5090万元人民币（约合820万美元）的收入，
同比增长了230.7%。移动应用产品和服务营收也拉动公司全年的净利润实现了超过500%的增长。在久邦数码的三条业务线中，2010年底才上线的GO桌面出发最晚，但走得最快，已经成为公司重要而极具前景的增长动力。GO桌面2013年的营收为2012年的4.5倍，移动互联网正在进入货币化阶段。做个性的入口，Android用户是愿意付费的从大的结构上，GO桌面的收入分为三部分——用户直接付费、广告联盟、直客广告。到目前为止，这三个部分的收入占比大约是1:1:1。广告联盟不用多谈，是大家最熟悉的移动应用营收方式。用户直接付费是我们最早尝试的货币化方式。现在仅美化主题这条线就已经有超过一万款主题在GooglePlay销售，并仍以每周数十款新主题的速度增加。通过与全球超过1000位专业设计师的合作分成，构建了非常良好的生态循环，与GO桌面合作的设计师单月分成收入最高到过2.6万人民币的纪录。个性化算不算刚需？这个问题也许见仁见智。腾讯最早赚钱的服务之一，就是QQ秀。Avatar。随着产品的开发，GO桌面又开始尝试面向高端用户开发高级的收费功能。比如GO桌面的3D引擎功能，GO短信的短信备份功能。收费功能的极致是我们在2012年底推出的一款高端桌面产品——NextLauncher3D。这款高级桌面只面向海外的高端用户群体，尽管定在15.99美元的高价，在应用定价中属于高富帅级别，它仍然凭借酷炫的3D特效和平滑的操作体验，很快攀升至GooglePlay个性化分类的营收第一，时至今日仍保持前列。上线两周之后，NextLauncher在GooglePlay销售额就突破100万元人民币。这款实验型产品中使用的3D引擎和一些高端功能，之后又被移植到GO桌面中，成为GO桌面的收费项目。如果现在仍有人用用户不愿付费，尤其是Android用户更不愿付费，这样的说法来作为营收困难的理由，我认为这是不成立的。至少在今天的移动互联网市场，我们相信用户绝对是愿意为他认可的价值付费的。AppAnnie2月报告非游戏类开发者收入榜AppAnnie2月发布的报告显示，久邦数码已经是GooglePlay非游戏类开发者月度收入榜的第二名，仅次于LINE。这些从
应用市场中获取的收入，只是GO桌面总营收的三分之一。做分发的入口，产品矩阵奠定强劲实力GO桌面目前最主要也是增长最快的是直客广告收入。去年第四季度GO系列应用的收入增长，主要是相关的营销收入增加了407.6%，前文提及的用户付费其实只增加了97.7%。有趣之处更在于，GO桌面的营销收入，大多来自中国移动互联网开发者们的海外推广。几年前我们认为，移动互联网赚钱头顶有三座大山——市场成熟度不足；用户付费意愿低；单
个用户获取成本高。现在来看，随着市场的发展，前两座大山已经不那么稳固了。BusinessInsider在刚刚发布发布的报告《移动互联网的未来》（TheFutureOfMobile）中认为，我们正处于智能手机普及的
后期，发达市场的智能手机市场已接近饱和，硬件市场增速放缓，并且认为操作系统之争已有赢家，Android已占据了全球近80%的智能手机市场份额。接下来，就是应用开发者们的大好时机了。BI报告显示，硬件和操作系统的战争已尘埃落定但是推广成本高这第三座大山，依然存在。想想过去两个月，快的打车和
嘀嘀打车的烧钱之战。有消息称阿里巴巴和腾讯在两个月时间里总共烧掉了15亿人民币，如果数字属实，就相当于每3.5秒点燃一张百元大钞。但对于在海外市场占好了位置的GO桌面，这反而是一个机会。中国有至少3000家手游公司，想想国外市场的良好环境和用户成熟的付费意愿，他们都想把自己的产品发布到全球。而腾讯、阿里、百度这些国内巨头也无一不怀揣一颗成为国际化公司的雄心。从2013年初GO桌面正式在北美启动商业以来，GO桌面的海外直客广告，几乎全部来自国内移动互联网开发者在海外的用户拓展，包括腾讯的微信、金山的猎豹清理大师、搜狐畅游、百度等，猎豹清理大师成长速度很快，推广上最重要的原因，就是GO桌面的分发起到了关键作用。金山清理大师（ClearMaster）全球下载超过1亿，在北美市场占有率快速上升。这一成绩取决于GO桌面在海外的强大分发应。截止到2013年12月31日，GO桌面全球用户总数突破2.69亿，月活跃用户增长至4600万。围绕GO桌面，我们又开发了超过十款的原生替代及增强应用，为Android用户提供广泛的个性化和效率提升服务，构建了一套完整的产品矩阵。GO短信、GO锁屏、GO天气都是在GooglePlay上5000万量级的应用，这一级别的非游戏应用目前不超过50款。这一套产品矩阵彼此之间支援协同，已经完整能够涵盖手机上全部的本地化操作，形成了交叉立体的入口网络。以前有人说，GO桌面不过是卖卖主题，赚小女生的钱。现在可以告诉大家，当手机桌面用良好的用户体验把整个操作系统包裹起来的时候，能做的事情，超乎我们的想象。做智能分发入口，让分发进入使用场景久邦数码之所以能够在很短的时间里推上如此高的用户量，当然得益于GO桌面本身庞大的用户基数。更重要的是，我们把用户的实际需求、桌面本身的功能和应用提供的服务紧密地关联起来，把广告和推广行为放入用户的使用场景中。就像当用户使用其它浏览器访问Gmail时，Google
就会询问是否要下载Chrome。GO桌面在北美为金山清理大师推广时，就在用户的使用场景中，结合了清理大师的广告。比如，当用户卸载应用时，会在有卸载残留时提示用户，询问是否下载清理大师进行彻底清除；或者，当用户使用GO桌面自带的内存清理功能时，会适时推荐用户使用更专业的清理工具。这样形态的广告，对用户的骚扰微乎其微，转化率极高。在使用场景中发出合理的推荐但我们在这方面也走过一些弯路。有一段时间，我们的桌面上什么广告都接，以为多接单收入就会增加。但实际上，当广告对用户形成骚扰时，不但不能提升转化率，还会因此遭到用户的抵制。桌面与应用商店、浏览器和Facebook、微信这样的超级APP并称移动互联网四大入口，这个入口很独特。它不是一个简单的分发入口，而是一个了解用户熟悉用户的聪明的入口。它不像超级App，把所有的目的地罗列在一起；也不像应用市场，囊括全部的应用分发；也不像浏览器，只能了解用户一部分的喜好和习惯。桌面存在的最核心价值，就是帮助用户更好地管理他的手机，进而成为用户接入移动互联网的个人入口。桌面最清楚用户在什么情况下需要什么样的服务，并在此时把应用推荐出来，自然就会得到用户的青睐。据移动数据分析公司Flurry统计，今年仅截至3月7日，Android桌面应用的使用量就达到67亿次，已经超过了2013年全年的使用总量。这一数字表明，智能手机用户对于有新意和易操作的手机个性化解决方案的需求，保持着井喷式的增长。海外市场的良好卡位，加上极高的转化率，再加上中国移动互联网开发者的出海大潮，最终推动了GO桌面在收入上的火箭增长。未来GO桌面还会在这个方向上继续挖掘。早前收购GetJar，已经为我们的数据挖掘和精准投放埋下伏笔，有关高价值用户的挖掘和优化算法的个性化推荐，都已经走在路上。而产品自身的形态，还将有更加有趣的进化，既能够帮助用户更好地连接互联网服务，又能在恰当的时机，把广告信息推
送到合理的位置。有些功能即将上线，有些还在
发酵酝酿。可惜现在还不能讲太多，期待下一次再跟大家分享。总而言之，GO桌面已经成为了全球移动互联网的一个入口，它正在经历的，是从入口到平台的跳跃，这是我们面临的挑战，也是我们为之兴奋的梦想。