李平做生意只考虑自己肯定不行,要多方面共赢,生意才能长久。20多岁时,湖北小伙李平在东莞打拼成为千万富翁,但一次投资失误,几千万资产悉数打了水漂。2011年,落魄的他来到武汉,凭3万元钱东山再起。两年后的今天,他被风投青睐注资2000万。他固执地给自己定下目标:只在社区做点小生意。千金散尽 回武汉拓荒”将小店生意翻五倍打响口碑10多年前,李平在东莞零售圈中也算一个人物。1997年,才十几岁的他到东莞打工,第一份职业是一家便利店的店员,那家便利店旗下有6000多家连锁店,各方面的配套、管理都很完善。几年下来,李平将工作经验总结记录了十几本日记。有了这些经验后,2002年,他在东莞开办了属于自己的天福便利店,也采用特许连锁的形式,实行六大统一管理,即:统一管理,统一装修,统一配送,统一培训,统一系统,统一促销。到2005年时,天福便利店在东莞已拥有400多家连锁店。随后,李平以1200万卖掉了自己的第一个便利店品牌。高峰时期,我的个人资产达到2000多万。”李平告诉记者,2002年至
2007年,是他人生最辉煌的几年,那时他还不到30岁。年轻得志,有时会走弯路。2007年,因投资不慎,李平的2000多万元悉数亏掉,还不得不变卖房子、车子偿债。2008年,他受邀去北京一家便利店连锁机构做负责人。在京做了一段时间打工皇帝”后,创业梦再次燃起。随后,他宁愿赔偿违约金也决然离职。2011年8月,我带着仅剩的3万元钱回到武汉,让人欣慰的是,有几个跟随多年的兄弟相伴。”李平说,他曾在武汉考察过市场,发现武汉超市很多,但成型的社区便利店品牌少见。他决定来汉拓荒。为了迅速打响名号,李平找到东西湖一个做杂货店的老板,提出为对方做免费改版”,并承诺帮助他们把杂货店销售额做到翻倍。经数次沟通,杂货店老板终于同意。李平和兄弟们一起,为该店按统一标准规划调整商品结构,并把那家店更名为天富便利店”。那段时间,李平住在店子附近的宾馆,每天都在摸武汉消费者的习性。几个月后,该杂货店的生意翻了四五倍。活广告效应立显:短时间内加盟商增至70多家。复制加改良 创造武汉模式”加盟、托管、直营多条腿走路”采访中,记者在李平办公室的黑板上看到,上面密密麻麻的都是门店开张时间表信息。他将在东莞的模式复制到了武汉,并加以完善,做成了多条腿走路的武汉模式。目前,武汉的50多家天富便利店中,只有两家是直营、6家托管,剩下全部是加盟,店主自行管理。目前,这个数字还在以每个月十家的速度,火速递增。有很多加盟商是白领,有闲钱想做投资,采取托管式加盟比较对他们的胃口。”李平说,这种方式不需要投资方亲自管理,由公司的团队来经营,最后根据财务报表上的账目进行分成。而对于合作者的选择,李平会首先在源头把关,挑选有眼光有素质的加盟者,然后对其进行培训。记者了解到,一家店投资30万元左右,一般20个月左右基本回本。目前,李平的店分为ABC三个等级,A类是店内设施要齐全,会提供快餐、现磨咖啡、豆浆、关东煮等,这些都是为了适应社会发展而增加的不盈利且便民性项目,目的就是做到真正的便民,这些便民服务项目在国外和中国的北上广等发达城市中的便利店早已经司空见惯,在武汉还很少见到;而B类,则只提供现成的熟食,以及为熟食加热的设备,还包括无公害生疏果等,而C类则只是杂货铺升级。不过,这三类便利店,都会围绕便利”做文章:提供手机和淘宝充值、水电煤缴费系统、代订机票火车票、衣物代洗、邮件代寄等功能性服务,像外送、加热开水和手机充电等服务都是免费的。李平前不久还与一家快递公司签订合同,以后,他的便利店还会帮助居民收发快递。到小区数灯 看私家车档次精准定位产品才是核心竞争力记者了解到,天富便利店的开店策略,就是选址各个小区里面或者大门口,面积15平米以上就能够开业。而对于前期市场的调研,他的团队也有一套成熟的经验。虽然选址要求不高,但前期调研很重要。李平在汉自己开店时就曾吃过亏。当时选的小区规模很大,但住房空置率高,生意平平。现在他们有一整套新流程:夜晚会去小区数灯,大约有1000户以上的居民小区,才能备选;此外,工作精细到去小区看车辆的数量和档次,以此了解该小区的消费力,根据前期的市场调查来调整商品,比如:如果小区高档私家车居多,会多考虑放置进口食品或高端商品等。而对于商品的摆设,李平也有自己的想法:便利店的商品结构必须根据门店所在商圈调整,商品结构是便利店生存的根本。且便利店和杂货店不一样,需要统一的形象,统一的服务标准。目前武汉本地人和年轻人居多,60%都是年轻人,20%老年人,剩下就是居家户。”李平告诉记者,在他的便利店,食品所占的份额最大,包括一部分进口食品,且部分商品的价格低于超市。主要做快消品,要卖得快,让顾客永远觉得你的商品是最新鲜的。”李平告诉记者。建设物流体系 拉低成本规划在武汉做到2000家店除了日常经营外,还需要有一些特别的方法刺激市场。李平告诉记者,有一个加盟商,在汉口火车站拿了门面即将开业,他给对方的要求是,公用电话三分钟之内的市话必须免费。李平告诉记者,做便利店,永远要考虑便利”两字。除此外,他的四家便利店还在尝试24小时服务。李平的开店计划是:今年将店开到120至150家,明年开到300多家,最终整个武汉地区要开到近2000家店。店开多了才能建立更强大的物流体系,也向湖北周边省份辐射。”目前,就有合肥、荆门、重庆的老板来寻求品牌在异地的总代理合作。扩张需要钱。今年,李平也获得了风投的青睐,顺利拿到2000万元。采访中,记者见到了风投商代表张建波,他告诉记者,之所以愿意投资天富,是因为前期和李平有了为期两个月的接触。首先,公司看好便利店在武汉乃至华中地区的前景,这种商业模式很适应现代人快节奏生活的需求;其次,公司也觉得李平在便利店这个领域有着丰富的掌舵经验,他的团队有很高的凝聚力和忠诚度;更重要的是,李平的理念是做中国区域化特色的便利店,他是要立足中部,向周边七个省辐射,还向云贵川等人口多、气候好的区域发展,这个思路本身很有说服力,因此,公司参与了投资。随着加盟店的日益增多,李平的公司开始筹备物流配送体系,并且已与一家国内专业物流机构签了合作协议,即将强强联合。该机构投资几百万元,专门为天富便利店量身定做了一套软件系统。这些投入,都是为了今后长远发展考虑。”李平告诉记者。对 话多赢 生意才能长久记者:曾经那么年轻就成为千万富翁,随后又遭遇滑铁卢,是什么让你坚持下来的?李平:我的自信心,和身后一帮不离不弃的战友。我觉得凭借我在这个行业里所学的、所想的,一定能再次创造辉煌。记者:要想成就事业上的再次辉煌,你觉得现在还缺少什么?李平:人。我觉得需要三类人的加入。第一类,就是大的商品供应商,和他们建立直接的联系,才能减少商品流通环节,降低便利店成本;第二类,就是愿意在便利店行业工作的员工;第三,就是更多的有铺面资源的加盟商,有了这几类人群凝聚在一起,这个事业会走得更顺。记者:你经常谈六赢,我觉得这个理论很有趣。李平:是的,让加盟商赚钱,让供应商赚钱,让员工赚钱,我们自己也能挣钱,还有能让社会共赢,因为解决了很多就业问题、提升城市形象,最后就是让顾客得到实惠。做生意只考虑自己肯定不行,要多方面共赢,生意才能长久。1 2 > 余下全文 标签: 富翁 社区 VC 投资 风投 打印 收藏建设物流体系 拉低成本规划在武汉做到2000家店除了日常经营外,还需要有一些特别的方法刺激市场。李平告诉记者,有一个加盟商,在汉口火车站拿了门面即将开业,他给对方的要求是,公用电话三分钟之内的市话必须免费。李平告诉记者,做便利店,永远要考虑便利”两字。除此外,他的四家便利店还在尝试24小时服务。李平的开店计划是:今年将店开到120至150家,明年开到300多家,最终整个武汉地区要开到近2000家店。店开多了才能建立更强大的物流体系,也向湖北周边省份辐射。”目前,就有合肥、荆门、重庆的老板来寻求品牌在异地的总代理合作。扩张需要钱。今年,李平也获得了风投的青睐,顺利拿到2000万元。采访中,记者见到了风投商代表张建波,他告诉记者,之所以愿意投资天富,是因为前期和李平有了为期两个月的接触。首先,公司看好便利店在武汉乃至华中地区的前景,这种商业模式很适应现代人快节奏生活的需求;其次,公司也觉得李平在便利店这个领域有着丰富的掌舵经验,他的团队有很高的凝聚力和忠诚度;更重要的是,李平的理念是做中国区域化特色的便利店,他是要立足中部,向周边七个省辐射,还向云贵川等人口多、气候好的区域发展,这个思路本身很有说服力,因此,公司参与了投资。随着加盟店的日益增多,李平的公司开始筹备物流配送体系,并且已与一家国内专业物流机构签了合作协议,即将强强联合。该机构投资几百万元,专门为天富便利店量身定做了一套软件系统。这些投入,都是为了今后长远发展考虑。”李平告诉记者。对 话多赢 生意才能长久记者:曾经那么年轻就成为千万富翁,随后又遭遇滑铁卢,是什么让你坚持下来的?李平:我的自信心,和身后一帮不离不弃的战友。我觉得凭借我在这个行业里所学的、所想的,一定能再次创造辉煌。记者:要想成就事业上的再次辉煌,你觉得现在还缺少什么?李平:人。我觉得需要三类人的加入。第一类,就是大的商品供应商,和他们建立直接的联系,才能减少商品流通环节,降低便利店成本;第二类,就是愿意在便利店行业工作的员工;第三,就是更多的有铺面资源的加盟商,有了这几类人群凝聚在一起,这个事业会走得更顺。记者:你经常谈六赢,我觉得这个理论很有趣。李平:是的,让加盟商赚钱,让供应商赚钱,让员工赚钱,我们自己也能挣钱,还有能让社会共赢,因为解决了很多就业问题、提升城市形象,最后就是让顾客得到实惠。做生意只考虑自己肯定不行,要多方面共赢,生意才能长久。
东莞破产富翁:小社区大生意获VC投资2000万
时间: 2024-09-25 14:42:23
东莞破产富翁:小社区大生意获VC投资2000万的相关文章
互联网创业:小方向 大生意
中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 目前处于互联网创业的高峰期,见过很多互联网创业者,大多数的模式都有自己的独特之处,不过平心而论,真正具有创新性,或者技术革新性的并不多见.即使如此,互联网领域仍然具有最佳的创业土壤,尤其适合中国的创业者,这是其他领域创业所不具备的, 互联网创业的好处源于互联网本身是一个开放性的平台,它的精神背后就是开放.协同.共享.分享.这与很多资源型.关系
招商银行:小银行大生意
招行人总说:"深圳造就了招行."可见其对深圳的特殊感情.招行成立时只有36名员工,其中23名来自原蛇口财务公司,平均年龄24.3岁,"我的办公室只有6平米,我坐着别人只能站在那里跟我说话."招行首任行长王世桢回忆,"当时真叫做一张白纸,什么也没有." 退回到1987年4月8日,一定要去蛇口招北十栋工业区看看,问问当时的36个人,能否想象这个只有1亿元资本金.1个营业网点的小银行在23年后会成为资本净额超1300亿元.资产总额突破2万亿元.机构网点
小鸭脖大生意——绝味鸭脖背后的故事
"妈,买菜时带两根鸭脖回来";"今晚有球,买20块钱的鸭脖边看边吃吧";"看电影时想吃什么?""鸭脖子!"小小一根鸭脖,爱吃的人特别多,消费市场庞大.当你花一二十元津津有味啃着鸭脖的时候,你一定想不到,鸭脖产业每年有近370亿元的市场容量和规模.商机吸引了众多掘金者,武汉街头主打鸭食品的品牌专营店越来越多.其中,绝味这家诞生不到10年的品牌,目前已在20多个省.市设有子公司和生产工厂,在全国开设的门店已超过5000家,年零售额
赖霖枫证实115网盘获东莞VC注资2000万美元
DoNews 11月25日消息(记者 杨思亮 )DoNews 日前独家报道了雨林木风旗下的115网盘融资上亿的消息,雨林木风负责人赖霖枫24日证实了融资2000万美元消息属实,同时表示115网盘因涉及国家信息安全.个人隐私和内容审查等敏感问题,对风险投资尤其是境外资本很谨慎. 赖霖枫昨日在微博中证实获东莞本地投资机构A轮融资2000万美元的消息,称融资将用于产品研发.设备扩充及员工福利等方面. 他同时为此撰写了<115网盘感谢所有用户朋友 你们的支持是我们进步的最大动力>,文中除了感谢用户和创
易淘食获B轮2000万美元投资:做外卖O2O的诀窍是“打穿商家”
中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 昨天消息,餐饮外卖服务平台易淘食今天宣布,获得B轮2000万美元融资.本轮融资由新希望产业基金(厚生投资)领投.易淘食方面表示,目前资金已经全部到账. 2013年7月,易淘食获得高原资本等投资机构的600万美元A轮融资.当年11月,易淘食再获高原资本400万美元追加投资.易淘食A轮共获1000万美元融资.根据易淘食的披露,公司目前与北京超过20家全国餐饮百强企业建立了合作关系,同时计划于2014年底前签约上线25000家集团连锁餐饮门店. 做外卖O
发芽糙米起步两年获天使投资230万:紫金玄武投资
糙米一旦发芽,营养成分一下子翻了很多倍.在南京农业大学食品科技学院顾振新教授的研发下,发芽糙米又变成了既美味又营养的饮料.饼干,自今年5月在超市和天猫上市后销售火爆.最近,在江苏长三角技术产权交易中心的牵线下,这家拥有糙米自主研发技术的丰禾生物科技有限公司获得了南京紫金玄武科技创业投资集团230万元的天使投资.比米露营养价值更高什么是糙米?糙米就是大米的前身",比大米要多一层米皮和胚芽.顾振新介绍,大米的主要营养成分是淀粉,但是糙米还含有蛋白质.脂肪.植酸等众多营养成分,不过,由于口感较粗,人们
杭州地方门户网站19楼获联创策源2000万投资
中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 9月5日消息,消息人士向搜狐IT透露,杭州地方门户网站19楼已于近日获得联创策源2000万9001.html">人民币投资.19楼总经理林煜今日向搜狐IT证实已获投资消息. 林煜表示,目前19楼仍然在埋头做事,对于融资之事不方便向外界透露. "现在还不想说太多,过段时间我们会对外公布." 联创策源则在官方网
小积分大生意
作者:周莹 关键词:新财富:积分平台 打造通用积分平台,实现不同区域.不同类型商家积分的通兑通存,看似不起眼的积分中也能挖掘出巨大的商机. 2009年11月初,脱胎于加拿大航空公司常旅客计划的专业积分运营公司Aeroplan宣布收购位于美国的卡尔森营销公司(Carlson Marketing),不仅将其业务版图从加拿大本土.英国和中东地区扩展至美国,同时也成为该行业中全球收入规模最大的上市公司.在此并购案发生前,2008年的集团收入就达到了约14亿美元. Aeroplan和其所在的行业对绝大多数
纪念品生意大做“手”文章投资五万即可加盟
投资5万元加盟一家"有模有样"蜡手足店 纪念品生意大做手文章 提要:蜡手制作曾经是一项很红火的生意,但由于技术门槛不高,工艺很容易被仿冒,这一行业很快便步入低谷.而"有模有样"蜡手足店的老板陈维伟却靠着专利产品--手印泥,大做手文章. 手,对于我们每个人来说都熟悉得不能再熟悉,可有人就是在这最熟悉.最平常的手上独具慧眼,发现了新商机. 在北京的欢乐谷和中关村的步行街,分别有一家名为"有模有样"的蜡手足店,其中一家是总部的自营店,另一家为加盟店.店