容点科技总经理蒲桂龙在展示公司产品 记者 蒋雨龙 摄
有风投“挑刺”容点科技称：规模小，员工少 记者 蒋雨龙 摄
好女不愁嫁，这句话也同样适用于优秀的小微企业。昨日下午，重庆市科技创业投资协会（以下简称“创投协会”）在江北嘉陵三村创业园内，举办了一场特殊的“相亲会”。现场，需要融资的仅为容点科技发展有限公司（以下简称“容点科技”）一家企业，而前来“相亲”的则有15家风投公司和7家金融机构。
微企“长得靓” 15家风投上门相亲
昨日下午，重庆金通股权投资公司的高级投资经理瞿洪，推掉了手上所有的工作，专程赶到了嘉陵三村参加容点科技的融资对接会。
当瞿洪赶到现场时，让他感到意外的是，来参加此次融资对接会的共有十几家风投公司的高管。而且，不仅有本土的风投，还包括了华犇创投、富坤创投、浙商创投等国内知名的风投大鳄。吸引瞿洪以及其他风投“上门相亲”的正是位于创业园内的容点科技，公司目前的主打产品是一款具有“家庭云”概念的智能终端，通过这个终端，市民足不出户，就能实现购物、订餐、医院挂号、缴纳各种费用，并获取各类需要的生活信息。
“我们是第一次把这么多风投公司喊到企业的办公现场看企业作路演，也是第一次采取‘一对多’的形式。”创投协会秘书长张洵告诉记者，“企业如果没有吸引力，也不可能有这么多的风投会主动上门。”张洵表示，科技含量高、市场前景较好、创业思路清晰、目光远大，这些都是容点科技吸引众多风投前来“相亲”的原因。
张洵介绍，为了在缺钱的企业以及需要项目的风投之间建立起沟通的平台，协会自2010年1月成立以来已经举办了24场融资对接会，但是以前采取的都是“多对多”的模式，即参加对接会的有数家企业和数家风投。
另外，张洵表示，创投协会每月都会举办一场“相亲会”，有融资需要的企业，以及需要找项目的风投公司都可以来找他们帮忙“做媒”。
风投“挑刺”：公司产业链太长
“你们看到的是一台平板电脑，也是一台可视电话，还是一台可以控制家庭内所有电器的终端机。”在昨日的融资对接现场，容点科技的总经理蒲桂龙手持公司产品，向现场的风投和金融机构大佬们介绍了公司的商业模式、竞争优势、以及风险控制能力。由于公司不仅具有“家庭云”的设计理念，而且还拥有了从设计到生产再到销售的整个运营模式，他认为容点不仅可以快速长大，而且有望在四五年之后实现上市。
在听取介绍的过程中，几乎所有的风投管理人都在不停地做着笔记。“肯定是觉得这家企业有吸引力才会来，但是，挑刺也是投资前风投最为重要的任务。”一风投公司的投资经理告诉记者。果然，在到了互动提问环节后，参加这场“一对多”的风投管理人，也没有对容点科技嘴下留情。
“公司的产业链太长了，就算我们再投3000万，公司也不可能解决从研发到销售再到生产所有的环节。”针对容点科技以后要自建生产线的问题，浙商创投的负责人刘钊认为，这对于小微企业而言太冒进了。“公司的市场与分众传媒有重叠，而且广电的机顶盒也能实现部分‘家庭云’概念，那么容点科技又如何与这些市场大鳄对抗？”富坤创投的投资经理陈飞平说，希望容点在打通市场环节方面做得更细更深，而不是直接与分众等大牌抢业务。
双方博弈
企业：风投不光要有财还要有“料”
2011年8月才成立的容点科技，目前只有18个团队成员，而且还有一大半不在重庆市内。不过，这家小微企业在成立之后，就一直不缺风投的关注。今年2月，公司总经理蒲桂龙与美国一家公司签下了270万元的项目合约，与此同时也吸引了四五家风投前来“投亲”。“我们目前已经与一家风投公司达成了投资协议，投资金额为5000万左右。”蒲桂龙表示。据了解，容点科技第二轮融资计划引进3000万元，按照公司目前1.5亿的市场估值计算，风投将获得容点科技30%的股权。
“公司再次引进风投所看重的就不只是对方能投多少钱，而是对方能带来多少资源和影响。”由于追求者众，蒲桂龙对于此次相亲的对象也更挑剔了。“我们现在要找的不是股东，而是合作伙伴。我们是小微企业，但是我们也有一颗IPO的野心。”对于选择风投的标准，蒲桂龙表示主要有两点，一是要求对方有一定的市场资源，可以帮助容点缩小市场周期；二是要看风投在财务方面是否有不良记录，因为有不良记录的股东将影响公司的上市。
风投：企业要有创新精神和核心技术
“公司的团队非常年轻，创业的路也走得非常踏实，公司负责人在企业壮大之前，就有了明确的研发方向和商业模式，这都是值得小微企业借鉴的。”重庆天使投资总经理赵春林表示，容点科技是一支理想的队伍，这是公司的吸引力。不过，和其他风投管理人一样，赵春林认为，容点科技目前的主要问题是，公司的规模小，承担生产、销售、运营以及服务这么多个环节的运作能否胜任。
另外，赵春林介绍了天使基金在寻找项目时最为看重的方面，一是企业的团队的创新精神和发展战略；二是企业是否具有创新的产品和技术。针对小微企业而言，风投最看重的则是公司的创新性，以及其核心产品在技术上是否具有优势。目前风投最为青睐的行业包括信息产业、创意产业、新材料、节能环保以及拥有创新技术的高端制造业。
新闻纵深
互有所需 两个“有情人”总是难相见
小微企业同时被十五家风投同时看上，这并不普遍。
“截至2012年4月，已有1200余户微企在江北落户，其中有100多家企业通过银行贷款实现了融资500多万，目前还有200家企业仍然有融资的需求。”江北区工商分局副局长李建清说。李也出席了昨日的融资对接会。他表示，目前多数企业都只能依靠贷款解决融资问题。据了解，除了容点科技之外，目前全市获得风投投资的小微企业还有哲麒科技，该公司在去年11月获得了科委旗下天使基金的200万投资。
“在天使基金投资之前，我们的资金链已经断了。如果没有得到这200万的投资，哲麒科技七个团队成员，近三年的努力都将付之东流。”哲麒科技的总经理张志成告诉记者，天使基金对于哲麒的投资既是市场化的运作，也具有政府的帮扶政策，而除了政府的天使基金之外，一般的风投公司则很难会看上他们这样的小微企业。“小微企业有更长的成长周期，也具有更大的风险。”天使基金总经理赵春林表示，社会资本很难会爱上小微企业。
此外，企业与风投之间也缺少一个沟通的平台。
“只要有项目，不管好不好，我们总是要去看一看的。”重庆金通股权投资公司成立只有不到一年，对于这家新生风投的管理人瞿洪而言，找项目是最大的难题。“像这样的投资对接会，要是能再多一点就好了。”瞿洪说，除了创业投资协会以外，他希望工商、创业园等所有据有企业资料的单位，都能固定地推出“相亲会”。
“我们并不排斥微企，但审查肯定会更严一些。而且，微企不仅数量多，而且新旧更替太快，我们也很难筛选。”一位风投管理人表示，因为缺少交流的平台，他们只能放弃了微企这一投资领域。
(责任编辑：刘芬)