网酒网CEO李锐：高“白”走下神坛高“红”何去何从？

红润的色泽，醇香的口感，深厚的内涵，品味红酒便如同品味人生。红酒是健康与品位的象征！红酒之于白酒，很容易令人想到宋词。《吹剑续录》载：“东坡在玉堂，有幕士善讴，因问：‘我词比柳词何如？’对曰：‘柳郎中词，只合十七八女孩儿执红牙拍板，唱杨柳岸晓风残月。学士词，须关西大汉，执铁板，唱大江东去’。”那么，如果说白酒属于“豪放派”，红酒则恰如“婉约派”。如今，在中国这个盛产白酒的国度，白酒（尤其是高端白酒）显然遇到了一些麻烦。在矜持之余，红酒是否就势放开步子了呢？红酒市场份额仍是渐进式从中央军委的禁酒令，到前不久茅台和五粮液的巨额罚单，白酒行业当下频频遇挫，高“白”大有走下神坛的趋势。但在网酒网CEO李锐看来，“（高端）白酒行业虽然现在有点低迷，但其仍然是主流消费，消费者的消费习惯转变还需时日，另外，葡萄酒相对于白酒来说，价格方面还是相对过高，消费者属于小众群体，因而白酒一家独大的局面在一段时间内还将维持。”网酒网是国内首家定位于高端葡萄酒消费的电子商务网站，李锐认为，行业的发展，主要看是否能适应或引领市场的需求，而不是靠别人的失误来取得成功。当然，以茅台、五粮液为主的高端白酒接连遭受挫折，其地位已然动摇，高端红酒作为白酒的补充，（甚至在某些阶层，如娱乐圈里红酒是品位的象征），其市场份额加大的进程应当有一定程度的提升。红酒市场步入理性发展轨道作为专业人士，李锐对中国葡萄酒市场有着清醒的认识。目前来看，因为葡萄酒在国内普及时间较短，市场还有诸多不完善之处，中低端葡萄酒市场依然是主流，国内葡萄酒企业在逐渐崛起，其份额也在不断扩大，不过还是集中在中低端领域，这是国内葡萄酒市场的现状。“从发展角度来说，国内葡萄酒市场在经历了爆发式增长后，现在已经逐步回归理性发展轨道，并已经走向细分化，总体来说是稳步增长，中低端葡萄酒市场将是最激烈的战场，高端红酒市场依然是进口葡萄酒的天下。随着市场的规范及进口葡萄酒的增长，葡萄酒的暴利时代将会逐渐终结，假酒横行的局面也会逐步改善。”李锐分析说。网酒网四大核心优势迎战同行2012年以后，国外葡萄酒的炒作就戛然而止，可以说现在进口葡萄酒市场并不如之前火爆，网酒网似乎是在一个不恰当的时机进入
中国市场。但李锐说，“我们更应该看到整体的进口量和消费量依然呈现强劲的增长趋势，其实这个增长更趋于理性和正常水平。长期来看，国内葡萄酒市场依然会处于增长的阶段。网酒网选择这个行业进入，除了对行业看好之外，自身也下了许多功夫。”“外在方面，网酒网定位高端，差异化营销。我们是国内首家高端进口葡萄酒电商平台，与其他电商平台的直接竞争面减少，开拓中高端市场竞争对手也少”，李锐对此胸有成竹，“网酒网自身因素来说，有四大核心优势——产品真、模式新、品类全、价格优。全球直采，每瓶酒都有独一无二的身份识别；模式的创新、服务的创新、体验的创新；世界名庄大而全、服务全、网站功能全，建立健全体验店，做到线上线下相结合；确保价值的超合理化，给予会员超值回报。”网酒网培育自己的诚信体系葡萄酒本来就比白酒价格高，网酒网所售葡萄酒更是进口葡萄酒的高端产品。虽然国内高端人群不少，但宴请以白酒居多，网酒网如何在电商诚信体系还未健全的情况下把握客流，业内对此持有怀疑态度。李锐表示，国内葡萄酒市场尚不规范，电商诚信机制也有待完善，这是网酒网遇到的困难，但同时也是机遇。很多奢侈品企业不喜欢和国内电商打交道，就是因为中国电商行业的混乱与诚信缺失。网酒网从成立之初，就坚持诚信二字。第一步就是树立品牌形象，为消费者选购真正的好酒，把产品品质放在第一位。第二就是做好服务。葡萄酒不同于其他产品，售卖只是起点，服务才是重头。第三则是做好宣传，让消费者更多的了解葡萄酒、了解网酒网，在扩大企业知名度的同时，也会带动整个行业风气的改善。