拟借外力做强做大泉州铁观音产业欲搭风投快车

摩根士丹利低调来泉考察茶市　　6月下旬，泉州铁观音产业迎来了几位特殊的客人——美国华尔街四大风险投资银行之一的摩根士丹利（Morgan Stanley）亚洲区总裁保罗希尔及中国区总经理张凤岗。他们经由福建茶叶协会引荐，与泉州五家铁观音一线品牌进行了一次“亲密接触”，洽谈铁观音产业风险投资的可行性及执行方向。国际投行的到来，令铁观音业界感到兴奋，当然，令他们兴奋的，是搭上“风投”快车所带来的绝佳商机。　　铁观音吸引国际“风投”　　近年来，铁观音产业尤其安溪铁观音产业飞速增长，产值连年翻番。尽管获得如此超常规的发展，但目前从事铁观音产业的企业，年产值过亿元的不过寥寥数家。2007年，据安溪县官方统计数据显示，安溪铁观音总产值仅有50多亿元。但这一数据仅相当于王老吉饮料当年的产值，与立顿，这一全球年产值高达350亿元的大众饮料品牌，更是无法相提并论。因此，铁观音品牌的掌门人们深知，铁观音要做强做大，必须借助外力，而摩根士丹利的到来，则让业界看到了机会。　　作为摩根士丹利在国内的机构，深圳市中安信业创业投资有限公司一直关注着闽南的机会。该公司董事总经理张凤岗说，在大摩看来，鞋服和茶业是闽南两大特色产业，而这两个产业也是摩根士丹利最有意愿介入的。接下来，摩根士丹利将会在泉州和厦门分别设立子公司，其中泉州子公司将于8月份启动。所有这些均是为在闽南的风险投资做准备。事实上，摩根士丹利在福建曾直接或间接投资过恒安集团、安踏集团和南孚电池等企业。　　铁观音产业是摩根士丹利非常看好的产业。张总说，茶叶看中国，中国看闽南，闽南则看铁观音。摩根士丹利投资研究机构调查研究结论认为，铁观音是茶业投资首选茶种，因此，摩根士丹利茶叶投资直奔铁观音产业，而跳过了龙井、大红袍、普洱等知名茶种。　　针对“摩根士丹利欲投资铁观音产业3000万美元，股份比例为30%”的市场传闻，张总予以了否认，“现在跟铁观音一线品牌洽谈属务虚阶段，还没到实质阶段，因此，这些实质内容都未开始探讨，可能有企业想这么提，但是摩根士丹利最终会在铁观音产业投资多少金额，要先看初次接触的铁观音一线品牌报表及资料，然后评估，与不同的铁观音品牌合作，投资金额也会不一样，但有一点是肯定的，摩根士丹利不会做第一股东。”　　大众茶饮将是主攻方向　　针对目前铁观音产业的市场状况，摩根士丹利认为，铁观音的产业链需要改变。　　近几年，铁观音越做越高端，但若欲把铁观音产业做大，则不能忽略大众市场。张总认为，要把铁观音推向全国乃至国际市场，应立足于中低端市场，大众饮料应纳入市场发展规划之中，如袋泡茶、铁观音茶饮料等，同时，茶食品也是茶产业链拓展的大众市场方向。“英国的立顿，是低价位的大众饮料，然而这一品牌能做到350亿元的产值，王老吉这一大众饮料，在2007年产值达到50亿元，所有一切皆显示，要想做大铁观音产业，大众饮料市场是不可忽视的。”　　日本是大众茶饮最为风靡的国家之一。在全世界中，日本是茶饮料打败可口可乐的少数市场，有数据显示，日本每年从福建进口2万吨乌龙茶叶，经过技术处理，制作成乌龙茶饮料，这一过程，利润被提升十几倍，打个比方，一瓶乌龙茶饮料售价七八元，只需几克乌龙茶叶，而乌龙茶叶一公斤进口价仅为两美元，利润之高可见一斑，这也是摩根士丹利为何紧盯大众茶饮料市场不放的原因。　　接下来，摩根士丹利会与铁观音一线品牌有第二轮、第三轮的接触，也会邀请国际会计事务所对洽谈的铁观音品牌进行评估，也许摩根士丹利选择一家或者几家铁观音茶企合作。不管铁观音与摩根士丹利最后能否联姻，有一点是肯定的，摩根士丹利有进军铁观音产业的兴趣，一旦合作，促使其投资的铁观音企业上市是合作目标之一。　　企业商机与危机并存　　记者与一些铁观音品牌茶企接触中体会到，大部分茶企对于摩根士丹利这一投资大鳄进军铁观音产业持乐观态度，甚至有企业认为，谁能被摩根士丹利相中，谁就能成为铁观音第一品牌。　　对于这种乐观态度，华侨大学工商管理学院副院长曾路则认为，面对国际投资大鳄，企业看到商机的同时，一定要保持清醒的头脑，无论企业跟谁合作，企业首先要考虑的是如何不亏钱，其次才是如何赚钱，“风险投资银行投资行业的目的是追求最大回报，而不是慈善家，企业面对与国际大鳄合作的机会，兴奋之余也要有危机意识，有两点企业要考虑到，第一，企业如何有效地运用风险资金，企业处于转型期时，风险资金注入是机会，可能会成为企业品牌成长的铺脚石；第二，企业要有多手准备，如果是重组公司与其合作，那么最好不要让原先的公司与重组的公司有瓜葛，也要做好日后摩根士丹利抽身的准备。”