陈天桥，将平台做到极致

陈天桥带领的盛大网络总是一如既往的新闻不断，收购华友世纪、将游戏业务分拆上市、与湖南广电合资成立盛视影业、与金山软件合作成立合资公司、传闻收购联众等，盛大网络在一系列令业内惊诧瞩目的爆炸性事件中走进了2010年。除此之外，更有传闻说陈天桥携麾下团队密会美国导演洽谈拍摄旗下网游《零世界》。作为依靠网游起家的陈天桥，他的视线所及之处已不只是网游，他，已踏上实现娱乐帝国梦想之征程，然而，没有盛大游戏业务的支撑，又何来娱乐帝国之梦想？　　或许，在陈天桥的心中，再也不愿世人仅仅把他看作跟游戏行业打交道的人，但是，陈天桥的成功始于游戏，这是他永远无法撕下的标签。　　创业伊始：孤注一掷的传奇　　1999年，陈天桥与他的妻子、弟弟、同学共同创立盛大网络，推出了图形化网络虚拟社区游戏《网络归谷》，并广泛涉足于网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。　　2000年下半年开始，互联网泡沫开始崩溃，盲目进行扩张的盛大网络也不例外，公司陷入困顿。　　何去何从？此时的陈天桥开始寻求改变，将视线锁定在了一款韩国游戏——《传奇》的身上，立志进军当时正处于“小荷才露尖尖角”的网游行业。而那时作为投资方的中华网并不看好网络游戏，于是，两者分道扬镳。按照股份所得，陈天桥获得了30万美元。这剩下来的30万美元，他全部投入到了《传奇》的代理权取得中。　　接下来的故事，大家都耳熟能详，没有更多的资金运转怎么办？裁员、减薪、恳求电信运营商、跟服务器厂家谈判，陈天桥极尽其能，渡过了此时的难关。在此后很短的时间内，《传奇》公测，正式收费，同时在线人数迅速突破40万大关，全国点卡集体告罄，资金迅速回笼，盛大安然度过了这场生死玄关。紧接着，陈天桥用了一年半的时间，把《传奇》做到了占中国网络游戏68%的市场份额，改变了当时的网游市场格局。　　陈天桥打了一个漂亮的翻身仗，这与其说是依靠《传奇》，不如说是依靠他敢于背水一战及冒行业之先的做事风格。　　“我喜欢看毛主席的关于战术的论述，‘集中优势兵力，歼灭
敌人。’我要的是一点突破，全面繁荣，这是我的一元论。”　　陈天桥喜欢研读毛主席的著作，在他带领盛大网络前进的过程中，陈天桥所做的决定基本上也遵循着“一点突破，全面繁荣”这样的“一元论”。　　发展之初：用平台巩固地盘　　《传奇》的运营成功了，陈天桥也因为这款游戏成就了网游行业中的一段传奇。　　但是，《传奇》火了，盛大网络从此就能高枕无忧了吗？显然并不是这样，而陈天桥也深刻地洞悉这一点。　　因此，他没有志得意满，也没有如以往一般开拓更多的业务，让公司快速进入多元化的规模。此时的他看到了，网游市场将是一块巨大的奶酪，作为先行者的他必须抢占更多的有利地形，并且巩固自己刚刚打下来的江山。　　于是，2002年，盛大网络投资数百万建立了
客服中心，通过面对面、电话、邮件、传真、论坛等多种途径为玩家提供快捷的服务。　　于是，盛大网络不断地代理其他游戏，在代理游戏的同时，陈天桥也意识到了自主研发才是王道，因此，除了收购具有研
发力量的公司和团队之外，他不断地收购或注资其他公司，为己所用，开拓自己的网游疆域。2003年9月，收购全国网吧管理软件公司——成都吉胜科技，从此在网吧中出现了游戏推广员这一角色；2004年7月，投资中国在线对战游戏平台运营商——上海浩方；收购中国棋牌休闲游戏开发运营商——杭州边锋软件；2004年10月，收购原创娱乐文学门户网站——起点中文网；2005年12月，收购国内休闲游戏平台——游戏茶苑。这一系列的收购行为，不仅迅速增多了盛大网络旗下的游戏，占据了更多的市场，也为盛大网络带来了更多的游戏用户。　　在游戏的运营方面，盛大及早地开通了电子支付功能以及盛大一卡通，这极大地方便了游戏用户，也大大提高了盛大游戏平台的黏着力，所有的这一切，陈天桥都遵循着“一点突破，全面繁荣”的“一元论”。这就是将用户优势牢牢地掌握在自己的手中，将自己的平台做大做强。　　一个企业发展所要经历的五个阶段，一是战略上寻求突破点，二是要专注，三是要进行整个产业链的整合，四是要适度多元化，五是要变成社会企业，承担适度的社会责任。陈天桥如是说。[page]　　发展之后：将平台优势发挥到极致　　进军网游行业，依靠《传奇》而一炮打响，陈天桥在早期的盛大网络遭遇困境时成功地找到了突破点。凭借雄厚的经济实力，他不断地收购或注资跟游戏行业相关的企业，从而扩大自己的地盘。在网游行业的道路上，陈天桥做到了专注。　　然而，陈天桥的雄心却并不止于此，在他的心中，盛大游戏不只是游戏代理运营商，当然也不只是游戏研发商，而他要做的是进行整个产业链的整合，陈天桥这么设想了，同时他也这么做了。　　早在2005年的时候，盛大就曾经提出过一个“千万亿计划”，即租用1万平方米的办公场地，投资1亿元，资助1000人自主开发游戏。在2007年7月的CHINAJOY高峰论坛上，盛大推出“风云计划”和“18计划”，分别针对相对成熟网游的投资，以及尚在创意规划阶段产品、团队的扶持。2008年8月，这两个计划正式整合为“18基金”。作为业内第一支公开的投资基金，“18基金”不仅能整合资源，加强自主研发的力量，同时还能为盛大获取更多的原创游戏代理运营权。正如时任盛大游戏的CEO李瑜所说，别人是自己下蛋，而他们是开养鸡场让鸡下蛋。　　2009年1月，盛大网络与金山软件宣布战略合作，盛大网络将取得金山软件旗下《剑侠世界》、《剑侠情缘网络版2》的联合运营权。虽然联合运营这一概念早有其他游戏企业实行，但因为陈天桥，联合运营得到了业内的普遍关注并且成为2009年网游行业的主流运营模式之一。　　自金山之后，盛大游戏又与新锐游戏企业蓝港在线、暴雨娱乐、酷六达成合作关系，因此在盛大游戏的平台上，又多了《剑侠世界》、《剑侠情缘网络版》、《预言online》、《倚天剑与屠龙刀》等游戏产品。　　陈天桥为什么能让业内的游戏企业与之合作？答案不言而喻，因为他的平台以及运营能力。　　平台延伸：与上市公司的深度合作　　2009年12月，业内再次爆出与盛大相关的新闻，盛大将与金山成立合资公司，共同开发及运营游戏。双方透露，合资公司成立之后，盛大游戏现有的广大用户将会体验到金山软件制作的游戏，而金山软件将与盛大游戏共同推进合资公司产品的海外市场工作。　　按照盛大网络和金山软件成立合资公司的协议，双方将向新的合资公司注入各自的优势资源，将运营和研发紧密结合创造新的模式，针对多产品展开全方位深入合作。以研发能力著称的金山与以运营能力见长的盛大合作，按照求伯君的话说，标志着网游行业的“竞合”成为当前的主题。　　另一方面，众所周知，陈天桥依靠代理游戏起家，在自有平台中，虽然旗下游戏济济，但大多是代理而来的产品，因此在国内原创游戏走向海外的这波浪潮中，几乎未见陈天桥的踪影。而按照他的性格和风格，显然不会放弃海外这个庞大的市场，而这次，他出手了，跟金山成立合资公司，不仅能运营金山的游戏，还能运用金山的海外推广和运营经验，把盛大游戏也推向海外。　　从盛大与金山宣布成立合资公司以来，业界就一直有这样的传闻，金山将被盛大收购。金山在网游行业以研发能力著称，而运营能力则相较薄弱。恰恰相反的是，盛大则拥有强大的运营平台及推广能力。鉴于两家企业的资金、实力的差异，随着合作越来越深入，盛大将金山收入囊中也并不是不可能的事情。　　2010年2月，业界传闻，盛大已收购联众。虽然这一说法遭到了联众CEO伍国樑的否认，但是据知情人士透露，盛大将收购联众，并且在欲收购联众的游戏企业中，盛大的决心最大，同时给的条件也最为优厚。　　金山软件与联众，一个是网游行业的知名研发企业，一个是国内老牌休闲游戏平台，这两家企业的实力，在业内都有目共睹。陈天桥选择与他们合作，无疑，他是很聪明的，但并不是每一个聪明的人都能让别人与之心甘情愿的合作。陈天桥依靠的是什么？实力，而实力的一部分依然是盛大游戏为数众多的注册用户以及强大的运营平台。　　陈天桥的平台战略成功了，而他也凭借他的平台正想玩得更大。　　后记：平台之外　　在当今的游戏行业，拥有平台，掌握众多的用户似乎是一个游戏企业能否做得更大、更强的秘诀，这一点从盛大游戏和腾讯游戏两大巨头的发展中得到了印证。　　而对于没有平台的游戏企业而言，要怎样才能做大做强？盛大、腾讯走过的路或许已不能复制，但陈天桥的“一点突破，全面繁荣”的思想是否又值得借鉴？除此之外，又怎么样才能走出具有自我特色的发展之路？笔者认为，这是当今游戏行业的每一个从业者都应该思索的问题。