多普达CEO：围绕运营商抢占3G高端智能手机市场

——访多普达通讯有限公司首席执行官陈敬宏　　作者：丁少将　　在五一
国际劳动节到来之前，陈敬宏干成了他就任多普达通讯CEO(首席执行官)以来的一件大事——让多普达手机进入国内3家移动运营商3G手机定制名单中。与3家移动运营商进行全面深度合作，这对国内手机企业而言并不轻松，对就任多普达CEO只有9个月的陈敬宏来说也颇为不易。日前，陈敬宏在接受《中国电子报》记者专访时表示，2009年是运营商年，因此无论是TD-SCDMA(时分同步码分多址，简称TD)手机，还是EVDO(一种3G制式)手机、WCDMA(宽带分码多工传输)手机，多普达都会紧紧围绕运营商的需求去开发产品。针对TD手机市场，他特别强调，多普达正在向中国移动申请TD研发资金，力争在TD高端智能手机市场占据领先地位。　　发挥智能手机优势　　2008年9月，陈敬宏正式就任多普达通讯CEO，当时正值国际金融危机席卷全球，国内外手机市场整体增长趋缓，如何带领多普达渡过行业发展的“冬天”成为摆在陈敬宏面前的难题。　　在2008年中国国际信息通信展览会上，陈敬宏首次以多普达CEO的身份接受了《中国电子报》记者的专访。当时他告诉记者，只有等3G启动后，智能手机的高速增长期才会到来。随着今年年初3G牌照的发放，陈敬宏等待的3G时代终于开启，而多普达这个智能手机企业的代表也有了更大的发展空间。　　多普达最先
发力的是TD手机市场。客观地说，多普达在TD手机市场的表现只能说是中规中矩。多普达并没有像某些国内手机企业那样，一口气推出四五款TD手机，而是仅仅推出了一款高端智能手机S700。“我们要保证每款TD手机都是精品。当然，今年我们会配合中国移动，推出更多优秀的产品。”陈敬宏表示。　　尽管在TD手机的数量上，多普达无法与中兴通讯、海信通信等企业相比，但多普达也有自己的优势，那就是在高端智能手机市场具备相当强的品牌影响力。　　记者了解到，在全球Windows Mobile(微软手机操作系统)手机市场，多普达与HTC(宏达电子，多普达的母公司)总共占据65%的市场份额；而在国内Windows Mobile手机市场，多普达的市场占有率达到了45%。　　陈敬宏告诉记者，多普达多年来在智能手机市场的积累，已经为自己赢得了一批忠实的客户。因此，在杭州等最新开启TD商用的城市中，S700的出货量占据了整个TD手机出货量的近一半。　　当然，这样的成绩并不值得多普达骄傲，毕竟在新开启TD商用的城市中，TD手机市场的总体规模不会很大。要想在TD手机市场获得更多的真金白银，多普达就必须做更多的投入。这一点，陈敬宏非常清楚。　　据了解，为了鼓励国内外手机企业参与TD手机研发制造，中国移动建立了6亿元的TD研发激励资金。“我们已经向中国移动申请了TD研发激励资金，希望5月份会有好的结果出来。”陈敬宏说。　　很显然，陈敬宏非常看重“5月份的结果”。因为在对3种3G制式都有所投入的情况下，获得运营商的资金支持，多普达一方面可以缓解资金压力，另一方面则可以进一步密切与运营商之间的关系。　　WAPI能为TD手机加分　　随着3G商用步伐的加快，为产品打造差异化的卖点成为终端企业的共同选择。记者了解到，国内三大电信运营商为了提升3G用户服务体验，都不约而同地提出了3G+WLAN(无线局域网)发展策略。在这样的大背景下，WAPI(无线局域网鉴别与保密基础结构)这个中国自主创新的WLAN技术，近期受到了终端企业的广泛关注。借助WAPI技术，手机可以在没有3G信号的情况下实现高速上网。　　据了解，目前市场上还没有3G制式的WAPI手机，但相关部门已经启动了具备WAPI功能手机产品的入网检测工作。　　“与WiFi(无线保真)相比，WAPI的安全性更好。毫无疑问，WAPI技术能够为包括TD手机在内的3G手机加分。”陈敬宏说，“在3G时代，用户大都会选用运营商提供的‘吃到饱’的资费套餐，因此运营商不会担心WAPI对3G产生冲击。”　　在看到运营商露出支持的态度之后，陈敬宏告诉记者，多普达会加紧开发加载WAPI功能的3G手机。“WAPI最有可能首先与TD结合，这对TD手机市场的发展是有好处的。”他说。　　除了WAPI之外，另一个让多普达牵肠挂肚的就是Android手机操作系统了。尽管HTC在全球很多地方已经推出了G1、G2(采用Android平台的3G智能手机)，但多普达一直没有将
它们引进中国。　　“下个月大家应该就能看到多普达的Android手机了。多普达不一定是国内第一个推出Android手机的企业，但一定是第一批推出Android手机的企业之一。”陈敬宏说，“迟迟没有推出Android手机，不是我们没有这个能力，而是考虑到要与运营商的策略相吻合。”　　陈敬宏向记者强调，以前终端企业都是按自己的想法将产品做好后提供给运营商，现在这种模式已经行不通了，终端企业必须在产品开发之前就与运营商展开合作。因此，Android手机的推出不是手机企业单方面的事情，必须考虑到运营商网络和业务发展情况。　　坚持单点触摸方向　　苹果iPhone走红后，多点触摸技术受到越来越多的关注。记者了解到，目前已经有部分手机企业使用台湾义隆电子的解决方案，效仿苹果公司将多点触摸功能添加到手机中。　　针对这一现象，陈敬宏告诉记者，早在苹果公司推出iPhone之前，多普达研发团队就已经掌握了手机触摸技术，但与苹果公司走多点触摸技术路线不同的是，多普达走的是单点触摸技术路线。　　“通俗地说，多点触摸需要两只手来操作，而单点触摸只需要一只手就可以操作。我们认为在手持终端上运用单点触摸技术更符合用户使用习惯，多点触摸技术更适合在一些大型显示设备上运用。”陈敬宏说，“其实我们也掌握了多点触摸技术，但我们仍然会坚持单点触摸的技术方向。”　　当然，一项技术不可能完全决定一个企业的“钱途”，多普达需要的是3G整体战略的成功。陈敬宏透露，尽管第一季度多普达的业绩没有预期的那么好，但仍然维持了正增长的态势。为了实现下半年“业绩快速增长”的目标，多普达推出的新品90%都会是3G产品。除了单点触摸功能之外，手机音乐、手机电视、视频电话、足迹导航等功能都将集成到多普达3G手机中。　　另外，多普达还将逐渐扩大3G产品社会化渠道的销售规模。目前多普达3G手机销售大部分要靠运营商定制。例如，多普达WCDMA手机Touch Cruise5月初正式上市，但销售渠道仅为中国联通的营业厅。“我们向联通华盛(中国联通旗下负责手机采购的公司)提供4万部手机，首批产品会在中国联通的营业厅销售，但未来一定会在社会化渠道销售。”陈敬宏说。