双11进入倒计时:商家心态改变价格战烈度降低

腾讯科技 雷建平 11月7日报道

2014年的双11正式进入倒计时阶段,这是阿里、京东今年IPO后的首个双11,也是天猫、京东在B2C行业两极格局形成后,业界喧嚣声最少的一次双11。

与前几年B2C行业诸侯混战相比,今年的双11显得有些冷清。苏宁、国美回归本质,凡客、当当声音也没以往的声势大,只有阿里、京东依然在舞台中央。

这其中很重要原因在于,以前电商企业还可趁行业格局混战,京东和阿里打得不可开交之际乱中取胜。如今,随着电商格局基本已定,这种乱中取胜的机会已越来越少。

双11的内涵也在发生改变,不再是单纯的半价促销,双11从电商行业促销节日变成整个社会的双11,还跨出国界,而这一系列变化的背后,参与双11的商家心态悄然发生着变化。

当前,冲刺年终销量依然是众多商家的重要目标,但很多商家已不再将冲销量作为唯一的考核目标,而是希望借此对电商团队进行一次年终考核,并通过双11将用户真正沉淀下来。

曾参加过多次双11的走秀网CEO纪文泓对腾讯科技表示,商家在双11促销过程中都不会太追求利润,但几年前那样一味半价促销,追求规模的时代已一去不返。

双11不再局限在电商行业

阿里巴巴已公布今年的双11战略。天猫总裁王煜磊此前在发布会上表示,今年的双11不再只关注销售额,也希望实现一些其他的目标,即全球化和无线化。

王煜磊说,今年有27万商家参加天猫双11促销,天猫吸引Costco等国际化品牌更多参与,也希望移动端更符合消费者购物习惯。

今年的天猫商品不再一味5折促销,而是提前锁定购买,让用户预先支付30%定金,且在双11前一天就可购买,此举既可分散双11当天的压力,还能让商家提前更精准地备货。

2013年双11天猫与淘宝当天交易额突破350亿元,外界普遍预测今年突破500亿无太多悬念。

尽管阿里巴巴抢注双11商标,但京东今年仍在紧锣密鼓筹备双11。京东此次大促从11月1日开始,其亮点是,微信购物和手机QQ购物与京东官网、移动客户端同步开展。

京东上海“亚洲一号”现代化物流中心一期还抢在双11大促前夕正式投入使用。在电商物流配送方面,京东仅2014年上半年就增400多个配送站点,覆盖范围增加480个区县。

针对阿里京东紧密筹备双11,派代网CEO邢孔育对腾讯科技表示,双11只是阿里京东几个大佬在玩,且规模从350亿到500亿元,意义不大。

但越来越多的商家仍在试图挤入这个全民的网购活动。传统百货企业大商集团推出了旗下电商平台天狗网,正式加入到电商序列,大商邀请的负责人为前万达电商COO刘思军。

而CAMEL骆驼对双11兴趣也是越来越浓厚,自2009年试水双11以来,其多次双11销售额都突破亿元。骆驼总经理万金刚对腾讯科技表示,CAMEL骆驼希望今年双11销量比2013年同期增长30%。

万金刚是一家传统线下企业负责人,谈及这些年参加双11感悟时表示,传统企业原来只把11当做清仓处理,如今是当成主要渠道来做。

“JackJones给我打电话,让我参加他们双11活动。”万金刚是欧洲服饰品牌JackJones的VIP用户。他说,一般企业只是发短信,但JackJones能打电话一个个通知其VIP用户关注双11的优惠,说明其双11工作做得细致,跟以前只是单纯的观望有很大的不同。

不仅是传统服装鞋帽企业,这两年手机厂商小米、锤子、魅族等、房地产电商企业搜房、房多多、汽车电商也纷纷加入双11行列,这些厂商提供的产品不打半折,但相比平日会有些优惠。

一位业内人士对腾讯科技指出,这些厂商加入双11,主要是要借助双11的势能,既能很好的清理库存和扩大企业销售量,还能借势做营销推广。对于企业来说,这是花小钱办大事。

冲销量不再是唯一考核目标

每年参与双11的商家都对双11充满期待,往往双11这3天也能承担其一年20%到30%的销量,因此,早在1个月前,很多商家已提前为双11布局,并要在双11那几天重兵投入。

据百丽旗下电商优购人士透露,今年双11期间,优购及百丽电商将调派将近2500人到北上深三地库房做支援工作,且增设200条双十一生产线。

上述人士透露,优购及百丽电商三地库房还准备45辆大型厢式货车,用于商品运输,准备近千人客服团队用于双11期间售前及售后服务咨询。不过,冲刺销量不再是其唯一指标。

双11前三个月,走秀网就派采购团队分头出发,跟全球供应商谈判让其加入双11促销,其核心部门已1个月没休整,双11期间还会在物流仓储等环节增加临时人员。

走秀网CEO纪文泓对腾讯科技表示,与往年双11相比,今年很多厂商除重视销量外,也会注重国际化和移动端留存,尽可能让用户在双11这几天发现其网站优点,并留存下来。

为何冲销量已不再是唯一考核目标?长期关注电商行业的资深电商观察人士贾鹏雷对腾讯科技表示,这些年双11天猫和淘宝累计的用户、商家已有很大存量,都可进行精准测算。

贾鹏雷说,2012年双11销量破亿元商家只有4、5个,2013年破亿元商家接近20个。2014年预测破亿元商家30到40个,一些商家的交易额甚至可以突破4亿元。

但商业的本质依然是赚钱,随着行业和商家对双11的认识趋于理性,商家更重要的是通过双11要达到自己公司的战略目的,这使得其更注重预售、线上线下打通及货流速度。

如回归商业本质的苏宁在今年双11期间线上线下打通,消费者在苏宁易购选购商品后,既可使用传统货到付款(移动POS机支付、现金支付)、网上支付,也可在门店直接支付。

苏宁更是将门店直接化身为门店仓和快递点,提前将消费者需要的商品放置门店仓,并通过用户选购商品和配送地址的智能匹配,从门店仓直接进入“最后一公里”的配送。

苏宁今年第一季度线上业务实现销售收入33亿元(含税),同比下降26.65%,但苏宁此次并没有像前两年那样大张旗鼓的为线上造势,通过双11挽回线上的下滑。

刘思军目前担任大商集团董事局副主席、天狗网负责人,其对腾讯科技表示,大商集团将积极参加双11,但会从实际出发,打造一个与实体店紧密结合电商模式,其核心是电商为商店服务。

一位电商人士指出,今年大型传统企业纷纷拥抱O2O,如提前从各店提货供双11线上促销,但当双11活动结束,剩下货物又快速返回门店,使线上与线下统一,不再是单纯左右互搏。

上述人士指出,随着时间流逝,传统商家对双11理解更深刻,线下店价值得到重新评估,其特殊价值又呈现出来。

时间: 2024-10-22 02:52:09

双11进入倒计时:商家心态改变价格战烈度降低的相关文章

天猫双11考量报名商家的八大规则细节曝光

摘要: 8月12日消息,据亿邦动力网了解,2014年 天猫 双11的招商细节已经曝光:天猫将从商家准入资格.商品价格和商家发货能力这三个层面对报名商家提出要求,有意向的商家要在8月13日到 8月12日消息,据亿邦动力网了解,2014年 天猫 双11的招商细节已经曝光:天猫将从商家准入资格.商品价格和商家发货能力这三个层面对报名商家提出要求,有意向的商家要在8月13日到8月22日期间进行报名. 天猫考量报名商家的八大规则 据悉,天猫将从 支付宝 成交额.店铺类型.开店时长.客单价.DSR三项.售后

喜马拉雅天梯:双11、互联网和快递改变世界上海拔最高之地

珠穆朗玛,世界第三极--青藏高原的极点. 离这个极点最近的扎西宗乡人,大概是这世界上,除了高原地质专家.气象学家.神话学者和登山家外,最了解世界最高峰所有秘密的人了. 珠峰脚下的扎西宗乡 生活在珠峰脚下的扎西宗人,与头顶的珠峰为伴,从生到死,从白昼到黑夜.他们知悉神山的一切:它的不可抵达,它的神秘与日常,它的多变与无常. 过去,神山庇佑扎西宗人的灵魂.现在,在灵魂之外,围绕神山诞生的旅游.科考和商业活动,也在逐渐让它脚下的子民缓慢进入到一种新旧夹杂.铁板不再一块的生活状态. 这种状态,犹如冰川和

美丽说双11最多给商家返点5%

摘要: 10月22日消息,在天猫淘宝的双十一筹备紧锣密鼓的同时,其它电商平台的双十一政策也陆续出炉.女装平台美丽说日前向亿邦动力网透露了其双十一的相关规划,销售返点依然将是其笼 10月22日消息,在天猫淘宝的双十一筹备紧锣密鼓的同时,其它电商平台的双十一政策也陆续出炉.女装平台美丽说日前向亿邦动力网透露了其双十一的相关规划,销售返点依然将是其笼络商家的一大"杀手锏". 美丽说方面称,在双十一活动期间,如果商户的GMV达到150万以上,将获得美丽说5%的返点:GMV在5万~150万之间则

双11进入倒计时 不少网页已现“瘫痪”征兆

本报讯 (记者徐晶卉)明天,1111购物狂欢节即将启幕.记者了解到,截至目前,除了阿里全平台之外,京东.易迅.苏宁.当当等几乎所有的电商平台都已经"入局",由于前期流量巨大,不少消费者反映,不少平台页面已经出现无法登录.跳转缓慢等"瘫痪"征兆. 记者了解到,由于此次网上的购物狂欢节正逢周日,因此预热情况十分理想.天猫1111购物狂欢节5折商品上线后,短短一周内,商品总收藏人气突破2000万人次.不少用户在11月1日就开始准备用支付宝余额和红包在光棍节当天支付,根据天

双11全景复盘:1682亿背后,天猫赋能商家“六大力量”

2017年天猫双11最引人注目的是1682亿的成交额,毫无意外又创下世界纪录.1682亿既是天猫的新高度,更是天猫上所有品牌商家的新高度和全球大协同的每位参与者的新高度. 新高度背后,包含了天猫双11对品牌商家的赋能的"六大力量"--智慧物流的加速力.成交的爆发力.新用户的拉动力.新零售的联动力.全球化的覆盖力和数据智能的战斗力. 它们在更广.更深的维度上,诠释着"让天下没有难做的生意"的内涵. 智慧物流加速力 2017年天猫双11,物流体量再创世界纪录,单日订单量

天猫双11招商细节:考量报名商家的八大规则

[亿邦动力网讯]8月12日消息,据亿邦动力网了解,2014年天猫双11的招商细节已经曝光:天猫将从商家准入资格.商品价格和商家发货能力这三个层面对报名商家提出要求,有意向的商家要在8月13日到8月22日期间进行报名. 天猫考量报名商家的八大规则 据悉,天猫将从支付宝成交额.店铺类型.开店时长.客单价.DSR三项.售后服务综合指标.商家主营类目等维度对满足准入门槛的商家进行综合考量,最终确定入围双11活动的商家名单. 此外,天猫将对今年双11的商品价格进行更严格的管控.参与双11的商品销售价格必须

天猫双11第九年:史无前例的社会化大协同与全球商业未来

发展至第九年,天猫双11已是当今世界最大的购物狂欢节.最大的线上博览会.最大的商业"超级工程",更是最广泛的全球化共振.在历年不断飞速攀升的最终交易额数字背后,天猫双11的意义早已超越消费和零售领域,成为商业和经济变革的最大试验场.它展示着面向未来的商业哲学和价值观:经济体赋能,全社会合作,高速度迭代,大数据保障.天猫双11的成功,根源于史无前例的人类商业史上最大规模的社会化大协同,这一协同的持续迭代和升级,不仅将成为助推中国商业和经济转型升级的关键力量,更将为全世界贡献出独一无二的未

【重磅预告】揭秘阿里双11技术进步历程!

从2009年到2016年 有一种"买买买"叫双11 你我已熟知 那激动人心的熬夜抢购 那争分夺秒的零点瞬间 -- 还有那刷新不出的页面 和那挤爆了的服务器 -- 八年演进.八年创新.八年突破 这举世瞩目的双11,背后靠什么支撑? 这八年 阿里经历了哪些挑战与考验?又如何应对? 这八年 阿里收获了哪些经验与教训?又可否借鉴? 这八年 双11对阿里乃至整个社会的发展起到了哪些作用? -- 这一切的答案 -- 尽 在 双 1 1    阿里巴巴集团双11技术团队 著 由电子工业出版社博文视点

天猫双11晚会携手三大台,独家冠名权将花落谁家?

"这几天经常和品牌沟通到凌晨."在宣布今年天猫双11晚会正式启动之后,双11晚会总策划.阿里鱼总经理应宏用"太火爆了"来形容近期的市场反馈. 6月29日,阿里巴巴集团宣布与浙江卫视.北京卫视和深圳卫视达成战略合作,今年天猫双11全球狂欢夜将推出"三台一晚"联动直播,致力于共同打造最具全球影响力的全民狂欢. 据应宏透露,发布会后手机不断.目前已有多个品牌明确要拿今年双11狂欢夜的"独家冠名权",有的品牌已经沟通过多次."