东阿阿胶提价计划上海遇阻被一张驴皮弄得黔驴技穷

一位接近东阿阿胶的行业分析师告诉记者，上海市场与其他市场不同的是，物价部门牵制而致提价困难已经成为东阿阿胶在上海市场推进的一大障碍。近日，上海中药行业协会在其官方网站公布数家阿胶产品的最新执行价格，并于本月13日在终端渠道执行。上海中药行业协会价格通知单显示，山东福胶集团铁盒装500g由原来的620元提高到720元；河南辅仁堂铁盒装250g的价格也提价120％左右；同仁堂（600085，SH）阿胶价格暂无变化。此次提价名单里唯独没有之前提高出厂价的东阿阿胶（000423，SZ）.一个月前，东阿阿胶发布公告称，基于公司及阿胶行业可持续发展需要等因素，公司决定上调阿胶出厂价上调25％，零售价做相应的调整。据测算，此次提价后，阿胶块出厂价将提高到694元/斤，零售价提升至1094元/斤，年初以来累计提价幅度为33％。如此看来，如果上海终端价格仍然得不到调整，将与其他市场价格产生非常大的差距。记者走访上海市几家药店发现，东阿阿胶的价格未发生变化。第一医药南京东路门店店员也确认，“还未接到提价通知。”东阿阿胶一位内部人士昨日在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，公司正在努力推进价格方面的工作，相信价格调整陆续会到位，但是具体时间并不清楚。有媒体援引上海中药行业协会一位负责人称，调高竞争品牌价格是为了缩小阿胶的价格差距，东阿阿胶口头提出了提价要求，但协会并没有同意。“物价局将中药价格调整的权力放到行业协会，由行业协会来平衡调整，但调整之前都是征求过物价局
意见的，所以，东阿阿胶阿胶块价格维持原价。”记者了解到，去年年初，复方阿胶浆提出提价30％的战略规划，但由于没有得到上海物价局的同意，一直没有在该市如期提价。根据兴业证券研报 ，东阿阿胶自2010初开始步入快速提价的轨道，出厂价自2010初至2011年初提价5次，幅度累计超过140％；2012年全年提价10％；2013年截至目前提价两次、累计提价幅度为32％。一位接近东阿阿胶的行业分析师告诉记者，上海市场与其他市场不同的是，物价部门牵制而致提价困难已经成为东阿阿胶在上海市场推进的一大障碍。东阿阿胶 被一张驴皮弄得黔驴技穷在杭州一家医药零售企业当财务的小夏，最近悄悄地囤阿胶，因为她听说阿胶要涨价。“自己留了1公斤，别的都是帮长辈、亲戚、同学代购的，总共有五六公斤吧。”小夏说，她们办公室同事这两天都在帮亲戚买阿胶。7月13日，山东东阿阿胶股份有限公司（000423.SZ）发出一纸公告，上调阿胶出厂价25％，零售价作相应调整。小夏所在的公司也接到了这份传真。这已经不是东阿阿胶第一次涨价，2006年5月至今，东阿阿胶已累计涨价13次，出厂价从500元/公斤飙涨至1500元/公斤。阿胶涨价，是原料端的驴皮供不应求的缘故。既然有利可图，为何从上市公司到民间资本对养驴这一产业始终提不起兴趣。驴全身都是宝，从驴皮到驴肉到驴奶都是好东西，照理说应该备受资本青睐才对。为此，本报记者到山东东阿县一探究竟。驴少了阿胶厂却越来越多山东东阿县位于鲁西，隶属于聊城市，与济南平阴县接壤。东阿出产阿胶已有2500多年历史，在民间有“阿胶之都”的美称。“阿胶提价主要还是驴皮涨疯了。”东阿阿胶证券部的工作人员告诉记者，今年初干驴皮价格还在每公斤80元左右徘徊，现在已经涨到每公斤170元。不仅价格涨了，关键是收不到料。“以前成语说‘黔驴技穷’，说驴没有招数了，现在我们这些买驴的也‘黔驴技穷’了。”负责东阿阿胶采购驴皮的一位资深员工告诉记者，华北地区较大的牲畜交易点张家口张北牲畜交易市场，5年前，每天上市的毛驴有600多头，现在每天上市毛驴只有一两百头。无棣县是山东省的养驴大县，养驴最多的时候达到1.8万头，而目前全县养殖驴的数量只有2500~3000头。据农业部统计数据显示，全国毛驴存栏量在600万头左右，每年出栏量按1/3计算，应在200万头左右，即便加上目前少量进口的驴皮，驴皮紧缺也已成定局。历史数据显示，1997年至2008年期间，国内毛驴的存栏量已经从952.8万头降至673.1万头，存栏量每年下降2.6％左右。驴皮是阿胶的基础原料，每3公斤驴皮约可熬制1公斤阿胶，一张驴皮晾干后约为5公斤。以此推算，加上进口的驴皮，每年可供应的干驴皮原料不过1万多吨，理论上讲，当年全部驴皮用来熬制阿胶总产量也不过3000~4000吨左右，而东阿阿胶的阿胶块年产量一直在2000吨上下。驴皮供应量短期上不去，收购价格不断走高，很多“外来者”介入阿胶产业，更让驴皮价格直线飙升。与东阿阿胶仅隔一条黄河，位于济南平阴县的福胶集团宣布了最新的扩产计划，福胶集团将投资10亿元启动4000吨阿胶扩产项目，同时还将再次投资10亿元启动福胶产业园项目，建成后可年生产阿胶制剂6000吨。另外，同仁堂、佛慈制药、太极集团、康恩贝等上市公司也加入了阿胶战团。驴皮供应不上干脆到国外进口驴皮驴皮紧缺已成定局，既然早知这个局面，东阿阿胶公司为何不先下手，建立自己的原料供应基地，也就是建大规模的毛驴养殖基地呢？虽然东阿阿胶连同山东福胶等阿胶公司纷纷砸资上亿建立养驴基地，驴皮市场仍供不应求。养驴看似毛利率不错，为什么阿胶企业不往上游延伸去养驴呢？“养驴需要场地，还要人力、物力投下去，现在看来经济效益不高。”山东天龙牧业科技有限公司厂长黄兴林告诉记者，尽管养驴看起来毛利不错，一头一年能赚1500元左右，但如果算上人工和各种成本还是不赚钱。他给记者算了一下，他们雇用的当地村民，每人每个月工资2700元，喂17头驴，280头驴需要17个工人，工资每人每年要3.24万，加上福利要接近3.5万元，17个工人就是近60万元。加上饲料费、水电费和土地使用费，一年的费用要超过百万。而280头驴按照现在每斤13元收购价，产生的效益一年大概42万元左右，生的小驴能卖几十万，加上副产品，还是要倒亏几十万元。“农民自己养驴，是不算人工工资的，在自家院子里养，不需要场地费用，饲料也都是地里的庄家，省下的全是利润。”黄兴林说，之前也有阿胶企业尝试自己养驴，结果赔得一塌糊涂。山东天龙牧业科技有限公司是东阿阿胶的子公司，为了控制驴皮资源，他们在全国建驴20多个养驴基地，还从埃塞俄比亚、埃及、秘鲁等进口驴皮。“别人看国际新闻，出现巴西、巴基斯坦、埃塞俄比亚等国，都是看热闹，我是看驴，驴皮缺啊。”东阿当地一家小型阿胶厂的采购人员说。驴皮价格翻番养殖户等来了好日子根据招商证券的研究报告，驴皮自去年5月份以来，涨幅惊人，湿皮每公斤从17元涨到44元，上涨幅度近159％。涨价如此迅速，阿胶厂为什么还是收不到驴皮呢？60多岁的王道荣是东阿铜城街道的养驴大户，他跟11户农民成立了东阿天龙富民养驴专业合作社，一共养驴60多头驴。他自己养了32头驴，明年会增加20多头小驴。“养了4年驴，差点搞得倾家荡产。”王道荣的养驴厂里，一进门就是“一头驴是个小银行”几个字，他说，前几年亏了15万元，差点挺不下去。2009年，王道荣开始养驴，一开始没经验，养了两年，3000多一头进的驴，只卖了2800元，没赚反而亏了。王道荣算了一下，现在小驴的价格约4000元/头，成长周期在2.5年~3年，每头驴一天的成本在6元左右，好的品种每天能长1斤肉。两年前，每斤驴的收购价是8元，现在是13元，涨了近1倍。一头驴一年能长300多斤，每年增值约4000元，扣除成本，每头驴每年能赚1400~1500元。“现在建筑工地，小工的日工资都要150元了，一个月就是4000多，谁愿意干这养驴的活。”王道荣说，村里大多数60岁以下的成年人都外出打工，一个月的收入比养一头驴的年收入还多，“就算有人收，也没人养啊。”东阿阿胶出厂价提价20％尽管在销售淡季，但阿胶可能提价的消息很快在零售市场引起反应。“我们这里只卖东阿阿胶，这两天过来问的顾客很多，过两天说不定就要提价了呢。”在体育场路上的华东医药大药房，销售人员告诉记者，他们已经接到了厂家的提价通知，只是柜台还没有提价。记者看到该柜台上摆了东阿阿胶的几种产品，有纸包装阿胶片、黑铁盒阿胶片、阿胶补血糖浆、阿胶颗粒等。其中，250克纸包装阿胶片标价为498元，250克的铁盒包装阿胶片卖445元。阿胶补血糖浆、阿胶颗粒也要50元以上。记者走访了几家药房，多数已经接到了厂家要涨价的通知，只是暂时尚未实行。“现在的标价再涨至少20％，按照这个价格，1斤东阿阿胶估计要涨到1000元了吧。别的阿胶也会跟着涨。”一家药店的导购说，估计即将到来的国庆礼品旺季会助推这波涨价潮。网店的反应更加迅速，淘宝网一家“北京德生堂大药房”上个月的铁盒装东阿阿胶500g促销价599元，昨天直接报出一口价875元，10天不到涨了46％。250克东阿阿胶报价从299元直接涨到了445元，涨幅也达到了48.9％。有些卖东阿阿胶的网店则直接挂出了“缺货”牌。一位店掌柜直言，他预计零售价还会涨，所以暂不出货。（钱江晚报）东阿阿胶接连提价 是“价值回归”？在《甄嬛传》中诸位小主娘娘们最爱的阿胶最近又掀起了涨价风潮。东阿阿胶近日公告产品提价25％。驴皮价格为何一路疯涨？阿胶原料短缺吗？在昨日甘肃卫视播出的《新财富夜谈》节目中，财经评论员叶檀 、德邦证券医药行业分析师郑一宁、和君咨询医药事业部合伙人吕库、雪球网知名草根研究者双色杜梋与您一起探讨阿胶涨价的秘密。疯狂的驴皮暴涨的阿胶7月13日，山东东阿阿胶股份有限公司一纸公告，上调阿胶出厂价25％，零售价作相应调整。当日东阿阿胶股价上涨3.67％，之后几个交易日股价进行横盘调整。和之前的涨价理由相似，这次公告的焦点仍集中在原材料涨价，驴皮供应紧缺。据业内统计，2006年5月至今，东阿阿胶已累计涨价13次，出厂价从不到500元/公斤飙涨至1500元/公斤。叶檀：这驴皮到底已经疯涨到了什么地步？双色杜梋：2010年国产的驴皮是三四万块钱一吨，2011年同比上涨了47％。2012年同比上涨30％，2013年到目前为止又翻了一番，现在约 16万一吨。叶檀：翻番的暴利，对于农民来说不是好事情吗？一张驴皮我就能卖1000块钱，那我们应该看到的景象是胶东半岛或内蒙古到处养驴子，为什么我们没看到这样的情况呢？郑一宁：驴的繁殖率比较低，繁殖周期会比较长，而且驴是不可以大规模的养殖的，因为公驴必须一驴一栏，单体养殖为主。这可能就造成了养驴的不经济性，造成了驴皮的稀缺。吕库：一头驴价格大概是6000块钱以上，但一张驴皮涨完价之后是1000块钱。从养驴的经济效益来看，驴皮只占了不到20％，更多的收益来自驴肉。但养驴、养猪、还是养牛羊，哪个对农民来讲更具有经济效益呢？农民会通过横向对比来决定。叶檀：农民朋友们都是理性人，一看养头驴脾气还这么躁，还不如养几头猪对不对？所以养驴就变成一个特别不经济的事情了。暴利的阿胶介入生产阿胶产品的大企业越来越多，驴皮资源日趋紧张已经成为行业共识。2013年4月18日，就因市场上传出驴皮涨价致公司成本大增的消息，东阿阿胶股价一度接近跌停。东阿阿胶2013年一季报显示，驴皮成本2012年为70元/公斤-80元/公斤，到了2013年四月，已上升至120元/公斤-130元/公斤，据某医药行业研究员测算，目前超预期的驴皮价格上涨可能给公司全年带来3亿元成本的增加。总经理秦玉峰也曾表示，东阿阿胶曾经在新疆喀什、和田、伊犁建立了三个养驴基地，但是养成的驴都纷纷出疆，最后却让别人收购走了。驴皮资源的争夺战火药味日益浓重，东阿阿胶公司对驴皮资源的掌控力究竟如何？吕库：东阿阿胶前些年曾经提出一个全产业链的战略，希望向上游延伸来垄断驴皮资源。它曾经做过尝试，最开始是自己来养驴，形成一个牧场。但后来发现不经济，竞争不过农民，后来它就转变了一个思路和策略，就是直接由农民来养，养完之后它来收购，这样的话就是说和农户合作。现在驴皮的来源大概应该有15％来自于自己上游的养殖。叶檀：原材料占成本多少？吕库：从2012年年报看，阿胶产品毛利率是73％，提价之前大概是50％吧。所以我觉得它涨价以驴皮价格上升为托辞，是不成立的。以东阿阿胶为例，2004年一公斤阿胶150块钱，差不多10年涨10倍。应该说2010年是它的一个分水岭，之前阿胶作为药品，价格由国家管控，它一直在涨价，接近了国家规定的最高零售价。2010年年底国家政策调整，阿胶作为保健品由企业自主定价，这样的话无形之中就打开了提价的天花板，相应的，东阿阿胶2011年的年初一下子把出厂价和零售价提高了60％。在这个时间点它的资本市场的表现也达到了最高峰 。最近三年应该说它资本市场表现不是很理想。“价值回归”还是随意涨价？东阿阿胶的总经理秦玉峰曾拿阿胶和虫草、茅台相比，认为阿胶价格远逊于茅台、虫草。因此他频频提出要让阿胶“价值回归”，走高端奢侈品路线。在2011年6月《中国经济周刊》一篇采访中引用道：“在明代，记录商业史的目录对阿胶的商业流通有详细记载。阿胶当时每市斤课税银一钱六分，按当时税收惯例，流通税占销售额的1/20，推算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银，折算到现在相当于每市斤4000元-6000元人民币。”目前东阿阿胶官网零售价为875元/斤，按材料中每斤4000元-6000元的“价值回归”测算，至少有4.5倍的提价空间。然而以8月3日国际白银19.8美元每盎司折算，三两二钱白银一斤的阿胶价格相当于600元/斤，和此次提价前的出厂价相当。双色杜梋：以目前的消耗量我觉得不考虑进口，五年到十年解决不了驴皮稀缺问题。阿胶的产量就是5000吨到6000吨，6000吨是它的极限。全国只有1％的人能吃到阿胶。吕库：根据年报 ，东阿阿胶的净利润率能达到三分之一，实际上它涨价不是基于成本，是基于它的“价值回归”这样一个战略，包括市场需求。总体上来看我认为这个驴皮资源，第一不具有稀缺性，第二个它对东阿阿胶价格的上涨不是一个基础。叶檀：一位说驴皮稀缺，一位说不稀缺，分歧还是很大的。东阿阿胶能做成奢侈品吗？郑一宁：阿胶一直是说要价值回归，去打造一个比较高端的品牌，所以我们开玩笑说它想做药中的LV。它在做出很多不同的产品层次覆盖更多的人群，有普通的阿胶，主要针对医院的阿胶浆，还有桃花姬是针对于年轻的小姑娘。2011年公告提价60％以后，它的销售收入增长并没有跟着它的提价同比例的上升，而是下降的。把历年的提价幅度和销售收入做对比，就可以很明显的发现，当它提价幅度小于30％的时候对销量有促进作用，超过30％就会下滑，它不是越涨价卖得越多的。所以我觉得它在做提价策略的时候，可能因过于自信或者其它原因没有考虑到消费者的流失。（证券时报）