特许经营如何得到资金

你已经阅读了文献，认真参阅了成功数据，已经明确了特许经营就是自己想要从事的行业。　　但是签署特许经营协议之前，请首先回答这个问题：你从哪里弄钱来支付特许经营加盟费、存货费和营运资金？　　我们在全国范围内咨询了五位特许经营者，询问他们是如何弄到钱的，如何解决这个麻烦的问题的。　　私人问题　　特许经营似乎有点传染性，至少对于40岁的Douglas York来说是如此。多年来他一直从事承包人的工作，工作范围包括为全国的特许经营授权方建立特许经营店面，做了这么多年这方面的工作之后，他决定自己参与到特许经营中来。与身为注册美容师的妻子Frances会合之后，York购买了弗罗里达州Jacksonville市的Great Clips特许经营权。　　York于1998年6月、12月以及今年4月开了自己的三家店面。他说：“Great Clips系统中，两年内可以折扣价开三家分店。”他打算今年7月再开一家分店，这就超出了自己原有的计划。　　作为三家店面的创立人，他必须要为每家店面融资120,000美元，他决定与授权方推荐的非银行借贷者进行合作。York解释说：“Textron Financial给我们提供了一笔贷款，贷款严格用于设备方面。我也同银行商讨过，但是他们也不能提供比Textron更好的条件，而且与Textron合作，我还不用将房子作为抵押品。”　　为了开第一家店，York从Textron那里得到了60,000美元的贷款，牺牲了自己两年的捐税收入，同时再加上自己的个人存款，这样才凑齐了120,000美元的投资。York说：“你不应该完全靠自己融资。你必须要留有一定的资金空间，以保证对业务的操作。”　　家庭关系　　朋友、家人和个人资源通常是企业融资的首选。对于Paula Bush和Christina Domecq来说尤其如此。　　Domecq于1998年5月在纽约州White Plains市成立了自己的新水平电脑学习中心（New Horizons Computer Learning Center），目前有35名员工，预测今年销售额达230万美元。　　为了实现成功，这位22岁的创业者首先打开了家庭保险箱，完成了特许经营授权方要求的500,000美元创业起步资金。　　Domecq说：“我尝试过从小型企业管理局那里贷款，说破了嘴皮子他们也不答应，他们说因为我太小了，自己连房产都没有。” Domecq从16岁开始就在父亲的酒厂打工，不断磨练着自己的创业能力。　　除了小型企业管理局之外，Domecq还尝试过银行甚至是贷款经纪人，但是结果也都大同小异。所以她最后决定从自己的家庭入手：姨妈、祖母和父亲。Domecq说：“他们借给了我这笔钱，我现在正以银行最低利率的比例连本带息地偿还给他们。”　　但是，Domecq承认，当初费了好半天劲才让父亲答应拿钱出来。父亲主要担心什么呢？她说：“我还太小，而且也不是商业专业学生。”最后说服父亲的是Domecq精心准备的120页的经商方案以及她精明的管理团队。　　Domecq没有握握手就接受了家人的钱，她找了位律师与每位投资人签署了还款协议。Domecq说：“并不是因为我和这些家人的关系不亲。”她只是想让一切显得正式化。　　Paula Bush创立自己的Pressed4Time干洗和鞋类修理和送货特许经营店时，也是向家人筹得了资金。但是，与Domecq不同的是，Bush不用归还向母亲借的那12,000美元。但是这并不是说她原本就不准备归还。这位马萨诸塞州Methuen市的创业者说：“我的母亲一直就是我的良师益友，1997年我决定自己创业的时候，她在物力财力上都给了我很大的帮助和支持。”　　Bush向母亲解释了自己的目标，展示了自己的经商计划。“她从没有想我让我换钱，但是很关心我的顾客怎么付给我钱。我很容易就给出了答案，因为在决定投资之前，我也在不断问自己相同的问题。”除了向母亲展示经商计划之外，Bush还参考了法律文件，找出了母亲能给作为馈赠给自己多少钱。　　Bush的赌博得到了回报：这位54岁的前销售代表经商第三个月就开始盈利，目前每月销售额为12,000美元。