第1页云里雾里电商行业价格“烟雾弹”蒙蔽消费者
【天极网华南朱伟】
电商行业从业者要认真研究的无外乎两件事：第一，如何提高网站(或网店)流量，吸引更多的人过来点击；第二，如何提高转化率，让这些消费者舍得掏腰包。电商们都挖空心思绞尽脑汁在这两件事上大做文章。笔者认为，电商的营销手段比实体零售店更多，更容易吸引人气，例如名目繁多的“秒杀”、“限时购”、“0元购”、“赠送优惠券”、“降价返利”、“打包优惠”、“限时团购”、“合约定制”、“仅此一回”等等，还有“零毛利”、“全网最低”、“史上最低”、“史无前例”、“价格屠夫”、“零利风暴”等噱头，让人眼花缭乱，让消费者自以为能捡到大便宜。
在电商所有的营销手段当中，价格因素是重要的一个方面，很多电商都通过“低价战略”来吸引消费者，占领市场。京东商城就是通过这个战略逐步壮大起来的，而现在易迅也针对京东商城祭出“贵就赔”大旗，和京东价格咬的很紧。在电商
整体的市场生态环境下，其他电商平台不可避免的加入到低价的竞争中来。在各大电商的低价促销口号吼得震天响的同时，消费者则感到云里雾里，甚至感到愤怒：为什么大批商品的价格给人感觉明降暗升、在一夜之间坐上过山车、暴涨暴跌?为什么家电的价格前后台不一致、刚下单就回涨?令人大跌眼镜的是，来自第三方的实时监控数据显示，各大电商平台真正降价的商品
其实很少，而且很多降价幅度也不高。
其实，电商释放出来的各种低价促销口号，大多是蒙蔽消费者的价格“烟雾弹”。在面对电商释放出来的“烟雾弹”的时候，消费者要保持冷静。羊毛出在羊身上，电商平台何以能那么便宜？生产厂家的成本也摆在那里，不可能因为是
电商渠道就大幅降价。电商之间打价格战，不断压
低成本，商家只会从售后服务和商品质量上把钱赚回，最终吃亏的还是消费者。
电商平台价格“烟雾弹”有哪些具体的情况呢？本文在此列举一些常见的：
1、价格一夜之间暴涨暴跌，商品“一小时一个价”这就好比过山车，电商一些好卖的商品是经常浮动的，先通过一个低价吸引眼球，没到多久就立即提高价格，让部分消费者以为这就是最低价。这是电商常用的低价噱头。京东商城的夏普 (SHARP)LCD-32LX330A 32英寸高清液晶电视的价格从2699元上升至4099元，但在15日9点以后，这个商品开始价格又从4099降至2399，随后又再次下降至 2288元，然后又涨到4099，来来回回这个商品在短短4个小时里价格就变化了四五次。据了解，在价格战中，有超过2000件商品当天的平均价格变化次数超过5次，令茫然的消费者眼花缭乱。
2、价格前后台不一致、刚下单就回涨
前台后台标示价格不一致，这也是一些电商的价格变动手法，试图钻一个时间差的空子。等消费者买到货之后，并不是按照当时前台显示的价格来结算。
3、低价商品时时“缺货”
很多网友发现，以在空调类比价排行榜中位列前两位的GREE/格力72LW/(72568)FNCG-3 3匹立柜式冷暖空调及大金FVXB360LC-W 2.5匹立柜式冷暖空调为例，除易迅外，库巴、京东、苏宁三家通通缺货，而在电视、冰箱等榜单中，记者也发现超过半数的商品出现缺货情况。难怪有网友会表示，“网页打不开，即使打开了也缺货，洗洗睡吧!”一些低价商品其实就是用来吸引人气的，而实际上并不存在。据一淘网价格显示，在一些“价格大战”中，真正降价的商品仅4.2%。
4、玩折扣猫腻
有些网友发现，在购买电商声称的“史上最低折扣”的商品之后，发现实际价格比折扣之前还要高。电商声称的折扣其实是按照他们调高价格之后再计算的。一款音箱，原价500元。但电商把价格调高到1100元，再打5折，折扣之后是550元，比原价高出50元。
“京东商城的一款松下液晶智能3D网络电视在13、14日零点都是12999元，但在15日零点一夜之间变为了20999元。”一淘的数据监控人员称，这在业内已是惯用猫腻。
5、戳穿“零毛利”的幌子
各家喊出的所谓“零毛利”其实就是噱头。 “比如一台彩电进货价1000元，电商卖1100元，但除了100元的利润外，厂商会按行业规则返给电商进货价的5到7个点。即便后者以进价1000元销售，依然可以赚70元。”6、“秒杀”、“限时购”、“0元购”、“赠送优惠券”、“降价返利”、“打包优惠”等噱头
这些都是电商的营销手段，而实际上，真正给消费者让利的有
多少呢？恐怕消费者在以为购买到便宜货的同时，商家正在电脑那边偷着乐。
在这些疯狂的价格“烟雾弹”背后，电商平台们的目的究竟是什么?在笔者看来，有几个方面的目的：第一、通过“伪低价”制造让利假象，吸引消费者的眼球;第二、出于攻击竞争对手的目的，让对方处于竞争的不利地位。在内部人看来，释放“烟雾弹”、扬言更猛烈价格战的电商不过是推广的噱头。价格“烟雾弹”最终损害的是消费者利益，消费者根本买不到实际上低价的商品。从长期来看，这样畸形低价竞争的结果无论谁胜谁负，长期看会消灭竞争而不是促进竞争，而任何消灭竞争的可能都是消费者应该警惕的。
对于电商平台来说，价格“烟雾弹”可以提高流量，吸引人气，也有助于提升转化率。而对于消费者来说，不明就里的去买了那些“低价”商品，很可能其实是买贵了。因此，笔者建议，消费者要保持冷静，因为你所看到的价格不一定就是最低价。通过货比三家，详细对比后再下决定是一个好的办法。