“我画一个时间轴，最左端是一月，最右端是十二月，画上三条曲线，代表存销比在一年中不同的时间分布，请问，三条线中哪个线好？”优购网上鞋城COO张小军在纸上画了一个坐标图，饶有兴趣地问记者，其中，存销比是线下传统服饰类零售企业常用的一个指标，其定义是，当前库存除以销售量得到的一个比值，反映当前的库存销售比例，存销比过高，占用过多资金，且存货跌价风险增加，存销比过低，则容易备货不足，丢失挣钱机会。
优购网是鞋业巨头百丽国际投资的电商平台，于2011年7月上线，截至2012年3月，优购网上鞋城拥有超过100个鞋服类品牌，其2012年预计销售规模将达到6-7亿元。在张小军看来，百丽赋予优购网不只在资金，更重要的是“隐形知识”，比如一条趋近于完美存销比的曲线，没有多年的鞋服类零售业从业经验根本无法谈起。而百丽多年的品牌、零售经验以及每年数百亿的销售体量决定了它优中选优的曲线很可能是最佳经验曲线，“百丽将行业最佳经验曲线应用于优购网，然而我们根据电商销售的特点，重新修订、优化它，最终能达到合理的财务目标”。
战略“保险”
传统企业涉足电子商务已经不是什么新鲜事，但是，自主构建一个跨品牌的B2C平台并不多见，而百丽国际投资优购网，其在互联网的野心不止是增加一个销售渠道这么简单。
百丽是一家奉行“纵向一体化”战略的鞋类巨无霸，涵盖产品研发、采购、生产制造、分销及零售等整个环节。公司分为自有品牌的鞋类业务和代理品牌的运动服饰业务，根据中国行业企业信息中心统计，2010年度，以销售额计国内女皮鞋市场排名前10名中，有6个品牌属于百丽旗下的自有品牌，森达-男鞋居男装皮鞋市场排名首位；代理品牌的运动服饰领域，包括一线品牌Nike及Adidas，二线运动品牌Kappa、PUMA、Converse、Reebok、Mizuno及LiNing等。
百丽2011年财报披露，鞋类业务185.33亿元，运动服饰业务为104.12亿元，归属于股东的净利润为42.55亿元，目前公司的市值超过1250亿港币。从收入比例来看，百丽在很多时候扮演者零售商的角色，截至2011年第，百丽在全国拥有14950个自营零售门店，其深知零售管理之道。正是由于如此近距离、大范围地接触消费者，百丽对消费者需求方式的变化非常敏感。
但貌似强大的背后，百丽有深重的危机感。事实上，百丽多品牌、全链条的商业模式之所以独步天下，与中国百货业“商业地产”的利润机制密切相关，商场普遍采用“流水倒扣”的形式，不太多介入到运营，百丽做好一个品牌后，完全可与商场谈判，在临近租下铺位，再做起一个品牌，形成聚合效应。现在，事情在慢慢起变化：国际大量百货公司采用“买手制”，由商场进行品牌运营，此前，百丽自有或者代理的品牌较为强势，成为招租的必选，但随着品牌日趋多元化，竞争日驱激烈，Nike、Adidas之类由于扣点较低已不再为百货商场追捧。那么，这是否会动摇百丽既有的地位？
线下零售业态变革正在静悄悄地发生，于是，百丽尤为关注电子商务的价值。据优购网CMO徐雷介绍，其实百丽早在2008年起就开始试水线上业务，“先做的是淘宝，百丽是淘宝商城一开业就第一批进入的传统品牌，也是淘宝鞋类的第一；做了一段时间以后，开始做B2C的分销，给一些B2C平台供货；再往后它就做了独立官网——淘秀，淘秀的定位是百丽集团官方电子商务网站，有点跟海尔商城、联想商城类似，直到2011年上半年还只卖自有产品，代理产品一概都不卖。”
当好乐买、乐淘等专业鞋类B2C平台出现的时候，百丽的决策层开始思考，自身是不是可以有条件去做类似的事情？如果要做，那主持的CEO是否要找一位专业的电子商务人士？据公司内部人士透露，在2011年初，百丽即决定由更有经验的B2C运营团队来运作一个独立的B2C平台，而之所以选定张学军担纲，因为“张曾担任CEO多年的助理，在集团内部的资源调动方面非常有优势，曾长期负责新兴业务，在集团内部对电商业务的理解比较到位”。2011年4月，徐雷和张小军加入优购网的管理团队，此前他们分别担任京东商城和凡客诚品的副总裁。
在百丽线上战略布局中，优购网无疑是一枚重要棋子，但不是唯一。事实上，百丽的线上策略选择三方布局，在淘宝的电商项目仍在延续，同时，也没有停止向其他B2C平台供货，“优购网是百丽3个平行电商项目中的一个，现有仓储设施同时向其他两个项目发货，”徐雷说。优购对百丽的意义，大体等同于购买了一份战略“保险”，在消费形态变革的大戏中确保自身不会缺席。