国内奢侈品折扣电商唯品会(路演PPT)将于2012年3月23日登陆纽交所上市交易。但就在最后一刻，坊间又传出其IPO计划可能搁浅的消息。
有多家媒体报道称，原定于今日登陆纽交所的唯品会极有可能愿望落空，IPO失败。这一悲观态度从投资界和电商从业者身上都能够感受到。
金沙江创投合伙人朱啸虎今天早些时候发布微博：“几家欢乐几家愁。大家可以洗洗睡了。打开中概上市窗口的荣耀将花落谁家?”似乎在暗示唯品会将不能按时完成在美国资本市场的上市计划。
金沙江创投合伙人朱啸虎微博
但随后这条微博即被删除，朱啸虎的态度出现转变，称“最后几个小时的努力还是有用的，虽然流血上市，希望能开个好头”。隐晦说法也被关注唯品会上市进程的业内人士多加揣测。
而电商从业者、评论人鲁振旺的观点更加明确，他认为唯品会无人买单，无法通过“第二关”，理由包括：GILT在美国已不看好;2.唯品会客单价毛利率太低;3.闪拍模式供应链太重，相关成本，包括退换货、仓储、分拣、包装、拍摄编辑的成本是其他B2C的两倍以上;4.闪拍只适合中高端品类的抢手尾货，显然唯品会不是，太低端。
鲁振旺微博
事实上，唯品会能否上市的话题早已引发公开讨论。一向敢言的当当网CEO李国庆昨日在艾瑞年度高峰论坛中称，唯品会此行在美国的路演演中遇冷，未获得任何投资者订单。
而唯品会IPO路之路引发几乎“一边倒”的悲观看法，与国内电商资本环境及其自身营业状况不无关系。
去年下半年开始，中概股赴海外上市频频折戟，财务状况、资质信用屡遭做空，股价市值双双跳水，中概股上市进程几乎陷入停顿。电商行业尤甚，资本寒冬论持续至今，唱衰之声不绝。而唯品会的上市也被视为中国电商企业向境外资本市场的再次“投石问路”，是否“破冰”成功正待观察。
不过在部分业内人士看来，这其中部分企业逆势而上除了投资者的压力，更多的还是由于企业本身的发展需求。“许多尚在亏损状态的企业谋求海外上市是因为在私募市场已没人再愿意投钱了，想要继续活下去，只有通过资本市场融资，同时以此换得更多的时间拖垮对手，这其实是企业的无奈之举，不然就是死路一条。”一位投资人士这样对媒体表示。
这一观点也曾同样被套用在唯品会身上。该公司上市申请文件显示，在2009年、2010年和2011年，唯品会净营收分别为280万美元、3258万美元和2.27亿美元;同期净亏损分别为138.07万美元、836.58万美元和1.07亿美元。分析认为，客单价越低、利润率越低、线下大规模扩建是唯品会出现重大亏损的重要原因，这也成为其能否经受美国资本市场考验的关键所在。
对于上述种种猜测，唯品会官方均以静默期为由不做回应。不过已有消息称，半小时之后，唯品会上市的进一步消息就会对外公布。(恰克)
李国庆：唯品会在香港路演未获得订单
【TechWeb报道】3月21日消息，当当网CEO李国庆在艾瑞年度高峰论坛上透露，唯品会在香港路演中没有获得任何订单。
据美国财经网(博客,微博)站iposcoop.com资料显示，中国品牌折扣网站唯品会将于2012年3月23日登陆纽交所，股票代码为“VIPS”。高盛集团和德意志银行担任唯品会的IPO主承销商。
唯品会2月向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO申请，发行价区间8.5美元~10.5美元，将发行11,176,470股ADS(1ADS=2普通股)，最大募集额为1.2亿美元。按照发行价区间中间价位计算，唯品会市值约4.63亿美元。
据招股说明书显示，唯品会2009年-2011年该公司年营收分别为280.48万、3258.2万、2.27亿美元，3年复合增长为800%;毛利率分别为：8.2%、9.8%、19.1%;运营亏损分别为：138.07万、836.6万、3298.9万美元(加入非现金支出的期权薪酬为1.07亿);运营亏损率：2009-2011年，该公司运营亏损率分别为49.2%、25.7%、14.5%。(可心)
唯品会称平均客单价200元 注册用户数1210万
腾讯科技讯 3月22日消息，这是一个电子商务繁荣的时代。林林总总的电商品牌令人目不暇给，而不断崛起的新兴电商企业似乎随时都能创造出全新的模式，为消费者带来新鲜消费方式和体验。在这场争夺消费者的激烈竞争中，拥有独特而成熟的商业模式，成为电商企业脱颖而出并且屹立不倒的关键。
唯品会称正是以其“名牌折扣+会员制+限时特卖”这样的独创组合模式，赢得了市场的认同。成立于2008年的唯品会最先瞄准的是“名牌折扣”这一概念，目标是成为中国最大的名牌折扣网站。当众多创业者还在疯狂涌向奢侈品B2C时，唯品会率先转入二、三线时尚品牌市场，主打二三线城市。
对于中国的电商企业来说，引进一线品牌的难度大、风险高。很多一线品牌，尤其是国际奢侈品牌，为了保证实体店的销售业绩，基本不会选择网络这一销售平台，也很少会跟国内的电商企业合作授权。所以，如果把目标仅仅定位在奢侈品市场，那么从进货渠道开始就会面临挑战。而且，尽管奢侈品市场的消费人群不断增长，但与国内二三线市场对二三线品牌的消费能力相比，在人群量级上只是“小众”。
唯品会正是通过对二、三线城市的渗透，获取了大量“普通用户”的支持，通过量的积累实现业绩增长，同时积累消费者口碑，扩大知名度。据统计，在唯品会1900多个流行品牌中，大部分是中端消费品，平均客单价大约为200元/位。
在主打二、三线品牌，定位二、三线城市消费者的同时，唯品会还在用户中推出了“会员制”这一常用于奢侈品销售的模式，可以说，这也是唯品会着力打造“名牌”概念的举措。所谓名牌，不仅仅拥有上乘的质量和品牌美誉度，最重要的是能够培养出一大批忠实的客户群。唯品会通过推出会员制，着力提供尊贵服务享受，从而将奢侈品实体店的消费体验带到网上，让消费者只花二、三线产品的价格，却能够产生类似一线产品的消费体验。
唯品会还采取了“限时销售”，即闪购模式。唯品会每日在首页推送15个品牌折价商品，每天早上10点开始推送，但要求每人只能当日购买2件同类商品，且一个购物车一次限购20件。
通过推出闪购模式，客户重复购买率、人均购买订单数、平均商品件数得到了提升。对消费者来说，由于是提前排档期，如果想买某知名品牌产品，就要提前到唯品会浏览，弄清该品牌上线时间，等品牌上线后即进行抢购。这种限时抢购形式非常适合折扣业，可以培养一种消费习惯。由于抢购具有高频、量大的特点，可以较快处理库存商品。
据招股书披露，截止至2011年12月31日，唯品会注册用户数达1210万，活跃用户149.1万，回头客90.3万，总订单量为726.9万单，客单价31.2美元。无论是注册用户还是活跃用户，在过去一年中呈现爆炸式的增长，订单总量也随用户的增长而水涨船高，从2009年的7.1万件增长到2011年的726.9万件，其中订单总量大部分是来自回头客所下的单，2011年订单总量中的668.1万件是回头客订单，占比约为91.9%。
初刻CEO许晓辉称赞唯品会营业数据亮眼。数字显示，2009-2011年唯品会营收分别为280.48万、3258.2万、2.27亿美元，毛利率为8.2%、9.8%、19.1%，运营亏损率为49.2%、25.7%、14.5%。在电商云集、竞争激烈的背景下，这些数字可谓是交上漂亮成绩单，也为唯品会上市铺垫了良好基础。
唯品会能够在众多的电商企业中脱颖而出，可以说其特有的商业模式发挥了巨大的作用。在愈加激烈的市场竞争中，已经很难说掌握了某一种商业模式就可以稳操胜券了，只有迎合时代、迎合市场、不断创新，才能真正屹立不倒。
唯品会成立两年获7000万美元融资 主攻闪购
腾讯科技讯 3月22日消息，电子商务这一概念在1996年由IBM公司提出伊始，便因其简单、快捷、低成本的优点，为网络时代众多创业者铺出一条通往成功的梦想之路。然而，电子商务前期固定成本投入高，只有当发展到一定规模，拥有足够大的用户群之后，其低成本的优势才能开始显现，实现其真正意义的商业价值。因此，对于电子商务企业而言，能否在前期获得资本的支持，成为是否能最终崛起的关键。
在众多电商企业中，唯品会仅仅在成立两年多之后，就得到了资本市场的青睐。2010年12月，唯品会获得红杉和DCM的联合风险投资，融资金额约为2000万美元;2011年5月，唯品会再次获得红杉和DCM的联合风险投资5000万美元。
不仅仅是唯品会，很多电商企业也都得到了资本的追捧。究其原因，收益高、回报快，是吸引各路资本进入电商行业的重要原因。尽管高收益同时伴随着高风险，各路资本高手决不会放过电子商务这棵难得的摇钱树。与其他产业的公司相比，电子商务企业的成长较为迅速，只要定位准确、经营得当，一经神奇的“资本之手”点拨，电商企业就会立即变成一粒有魔法的种子，顷刻间拔地而起。
正是发现了电商企业的神奇魅力，各路资本争相进入这一领域，正如一位业内人士形容的，明明应该是投资人“挑”项目，可是到了电商行业，几乎出现了投资人在“抢”项目的现象。与此同时，电商企业也没有辜负资本的期望。
仅以唯品会为例，在得到两轮千万级投资之后，公司实现了爆炸式的增长，订单总量从2009年的7.1万件增长到2011年的726.9万件，2011年平均每个活跃用户所创造的营收为152美元，比2009年翻了将近一倍，平均每个用户的订单量也在稳步增长，从2009年的1.9件上升到2011年的4.9件。2009年到2011年的的毛利润为23万美元、321万美元和4334万美元，毛利率分别为8.2%、9.8%、19.1%，毛利率处于一个持续上升的状态，其中2010年到2011年毛利率上升幅度较大，增长了将近一倍。派代网分析师李成东论及唯品会的成功，称其“主要是通过提升毛利水平实现”。
初刻CEO许晓辉也大赞唯品会营业数据亮眼。在电商云集、竞争激烈的背景下，这些数字可谓是交上了漂亮的成绩单，这无疑为唯品会的上市之路奠定了良好基础。
事实上，增长的故事还将继续。以唯品会主攻的“闪购”市场为例，根据Frost & Sullivan 报告，2010年，中国闪购销售市场的规模为30亿人民币，预计到2015年这一数字将达到1074亿元人民币，增长的潜力十分巨大。
资本市场看重的是可成长性，一个企业是否有能力在未来几年取得快速发展，并实现资本增长的质的飞跃，是私募风投最为看重的。唯品会在成立的短短几年后实现的高增长，证明了企业的实力，将为提前进入的私募投资者带来收益。对于一个企业来说，能够获得资本的认同，就获得了标志性的成功，对于已经获得两轮私募投资的唯品会来说，等待它的将是如何从成功走向更大的成功。