陌陌跌破发行价还有比陌陌更靠谱的陌生人社交应用吗？

12月12日
纳斯达克上市的陌陌，首日股价暴涨25%，18号就迅即跌破13.5美元的发行价。身处全球最大的移动互联网市场，是13亿人口的国家每天打开次数第二多(第一是微信)的社交消息应用，还集陌生人社交、LBS社交为一体。连陌陌如此体量都迅速跌破发行价，市场严重看空除了微信以外的移动社交，其他一众“同类”创业者还有做大、上市、乃至IPO的盼头吗?陌陌的问题，按圈内人“对面”CEO周聪伟的话说，一是关系弱了，用户抱怨 “陌陌都上市了，我妞还没泡到”。二是只看得到可观的用户量，却看不到成型的健康商业模式，看不到扭亏为盈的一天。陌陌为何被看空，最直观的招股说明书就能找寻到蛛丝马迹。2013年扣去利息增长所得，半年净亏损384万美元，六个月后，全年净亏损扩大到932万美元。2014年上半年，截止6月30号六个月内净亏损826万美元，接近2013年全年。一边不断加深商业化进程，另一边亏损不断没有缩小，还在加速扩大。移动社交应用的创业阶段，就只能通过“绝望”烧钱来换取用户量增长带来的“希望”吗?至少“对面”不是。这个目前已经拥有千万级用户量的社交应用，一开始就是“赚钱”的，而且还是一边“赚钱”一边吸引更多的用户进来。看起来有点不可思议，这全赖移动社交的“模式”创新：游戏切入的社交新玩法。游戏不是传统意义上的游戏，如果举一个贴近的例子，有点像虚拟人生：一条是『爱情线』，从邂逅、抛绣球开始，你可以拜师、约会、守护、婚姻等……一条『友情线』，可以加入自己感兴趣的帮会，在帮会这个虚拟组织中，可以和帮会里面的成员一块进行趣味冒险，从知识竞赛到打劫强盗再到宝箱福利等。轻度设定，以“互相勾搭”沉淀“关系”为主线，勾搭的形式主要以虚拟人生式的游戏来进行。这真是独具匠心的设定。特别是对比国内目前具备一定知名度和用户基础的社交应用：陌陌，精准的服务人群定位，并以此开发出基于地理位置信息的陌生人社交模式。现象级产品微信走的却是另一条路，长久真实社会生活的强关系对社交软件的驱动。具体来说，之前形成的割舍不掉的QQ上的亲人、好友、同学、同事关系在移动互联网时代的自动平移。从QQ到微信，这种强大的惯性根源是工具属性，带有更多的“强迫性”。资本只会为看得清的商业模式买单，用户只会为发自内心的东西驻留。驱动社交最强大的两个东西，一个是长久形成的真实社会生活形成的强关系，一个是以兴趣、共同爱好形成的弱关系。像人人网、微博、豆瓣等从兴趣、爱好、从内心从人的社会心理属性出发，聚拢成一个圈子，培育出特征鲜明的种子用户去传播，这种由弱关系萌芽出来的社交，如果无法实现向强关系的突破，很快就会势微。人人网、微博等正好是明证。相比之下，强关系住持，在发展弱关系的过程中商业化的手Q和微信，却无比坚挺。几乎可以这样说，所有后来者、天生不那么“强”的陌生人社交应用，被颠覆被取代的可能性都很大。“对面”脱胎于游戏的弱关系，通过高粘性轻内容的游戏，重点打造“从弱关系过渡到强关系”的社交，就是吸取了先行者的教训。一个典型的“陌陌用户行为”，是看脸(感兴趣)——搭讪(聊两句)——见面(抱着各自的目的试一下)——后续(强关系或结束)，这其实就是“从弱关系过渡到强关系”的真实演绎。与此对应的，“对面”的关系加强流程，是抛绣球(自设条件撒网)——看脸(感兴趣)——玩游戏(体现诚意，巩固关系)——后续(强关系或结束)。不过“对面”不像陌陌，它一开始就解决了最核心的问题“商业化路径”，通过商业化内容——游戏本身来巩固强关系。当然有人会认为，游戏是游戏，社交是社交，两者泾渭分明。真正的，在上手“对面”一段时间后，发现这完全就是线上的另一个“真实”世界。另一个“自我”，在这里摆脱了成见、压力、烦恼、琐碎的衣食住行，却能够找到现实生活中的各种乐趣。在这里，我可以迅即开展一段“爱情”，不受时间、空间、职业、个人条件的限制，也可以结识志同道合的好友，跟他们进行各种互动、交流、冒险、做一番“事业”。现实世界何尝不是一场游戏，每个人都被推上人生的舞台，演绎自己，只不过这个舞台丛林法则主宰而非游戏规则主宰，有初等设定不容申辩的“不公”，不能后悔，没有选择，无法replay。快乐的存在是因为对痛苦的感知。虚拟一个世界，可以给社交来一次进化，一次升华，只要你模拟的足够逼真。真实生活的粘性是被迫的，虚拟世界的粘性却是发自内心。“对面”在产品理念上相当大胆，超越了传统的陌生人社交应用，比如陌陌，但是这种“二次创新”有着共同的扎实基础——它们的目标客户群重合度较高。“北漂”、“不被满足”、“浮躁”，这是一群飘在城市，没有归属感，社交强需求相对较低的群体。他们喜欢玩，想要与兴趣相投、有好感的人发展线下关系，并且只能是低成本的方式。这是“对面”CEO反复强调要深耕的用户群。如果把这段描述与陌陌用户进行比对，完全也是陌陌粘性最高、最精准服务的那群人。满足了这群人，陌陌做到了今天这个规模和量级，同理，“对面”潜力不可小觑。无论是陌生人社交，乃至更广义的移动社交，国内国外目前看得见的盈利来源，最大头的只有一个——游戏。做社交应用，是为了通过推广游戏赚钱，我为何就不能围绕游戏做社交，用另一个更直接的方式发展“从弱到强”的关系?“这种模式至少从理论上，是可以拥有健康的现金流，实现自给自足的发展，而不像陌陌那样只看得到用户量、流量增长，却看不到它们真正变现的一天”，“对面”CEO周聪伟如是说。