12周创业计划之二:市场调查

你的想法仅仅是一种想法,还是能真的开办一家公司?你需要采取一系列步骤确定人的业务会成功不是失败。有时候,一些可能成为企业家的人对那些出现的想法非常激动,却忘记看看这个想法是不是真的能实现自己仍想法。当然,尽管缺少市场研究,有时候想法总能起作用,但不幸的是,有些想法却会给公司带来最糟的结果。我们想帮助你避免后者。本文介绍如果对你的想法进行调研,这个想法正是你需要的。  处于畅想阶段  对许多企业家而言,有了想法,想到可能性是一个简单的部分。但进行市场调研并不如此简单。Aaron Keller是圣保罗大学旁边的圣托马斯大学的市场营销学副教授,他还是一个总部在明尼阿波利斯的品牌发展公司Capsule的管理首脑,他说:“如果一个人能b很好的说出一个整体市场,却不能说明自己的想法怎么满足一个未满足的市场的话,这个想法就危险了”  这种全部扼杀的方式会让你付出代价。Nancy A. Shenker是一家位于纽约Westchester 的从事全面市场服务的公司ONswitch LLC的主席,他说:“企业家总是对他们的想法非常有热情,这样他们就很容易失去客观性。他们不是将时间全部花在做计划和调研上,他们还要留时间实际的实施,结果就将金钱花在分散的活动和无目标的行动上。”  而市场调查对证明你的活动价值是巨大的。你可以从行业协会,网页,期刊联邦或州代理等地方得到信息。去图书馆或网上查找可能会找到获得一些了解你的市场的方式。你的目标是通过调查获得顾客对你的产品和服务的总体感觉。Shenker说:“譬如说,如果你不知道你的产品会不会吸引年青人的市场,你要确信在你的研究中将这些人纳入在内。”  你的调查计划应该说明调查的目的,要为你提供你需要的信息,调整你的想法或取消你的想法。为自己列出一个需要回答的问题列表,然后做出回答计划。Shenker建议说:“在计划和执行研究的时候要利用专家,他们能建议出哪种计划归适合,以便帮助你找到最适合的有效数据和问卷,并为你提供客观的信息。”  你得到的信息依赖于你想要出售的产品或服务及你的总体目标。你可以通过调查得出你潜在的市场,看看怎样抓住竞争力,或看看你的产品和服务的有用性和市场位置。Shenker提醒说:“譬如说,产品是有形产品,你就可以让顾客看到并触摸到你的产品的原型,这样非常有用。对无形产品而言,向潜在的顾客群展示所有权呀拟定网 站都能帮助你更清楚的交流。”  分析  当查看一个公司的品牌发展时,Keller首先看想法的四个方面:公司,顾客,竞争者和合作者。这些方式都能让Keller在谈到品牌发展前看看商业想法。下面是四个要看的方面:  1.公司:根据产品或服务的特点,顾客的利益,公司的特点,考虑一下你要提供哪些关键性的信息,你要对顾客做出哪些核心承诺。  2.顾客。你要考虑三种类型的顾客:购买者(决定并支付的人),影响者(个人,机构或其它能影响决定人的人),最终的使用者(对你产品或服务有直接影响的人)。  3.竞争者。另外,还有三个团队是你要考虑的:首先,第二,第三。根据你公司和他们的竞争及和每个人竞争时,你如何更改你的信息,来确定他们的地盘  4.合作者。考虑一下谁对你的成功同样 有兴趣,但却不会直接为你的付费,像是协会,媒体或其它机构。  其它的方式是进行SWOT分析,就是要分析你的行业,产品或服务的优势;劣劣势,潜在的威胁。Drew Stevens 是圣路易斯大学专业演讲师和顾问,他和市场g研究和市场推广专家一起工作,他说:“SWOT分析能让你明白你的力量和缺点,机构特点,产品发展这些内部因素,还有像人外汇比率,政策和文化等等。”  无论你使用哪种方式评估你的想法,你都要保证你能满足你要研究的产品或服务的目标。时刻记住这些目标,这样你就能确定出你的计划是否有漏洞。  核实竞争  假如你的n研究过程让你了解了你的竞争力。现在你需要找出竞争对手要的是什么。Shenker建议说成为竞争对手一个顾客,可以自己去购买产品 ,也可以 让服务帮忙。她说:“登陆他们的网站,将你自己列上去,和你的竞争对手的顾客聊天,问问他们喜欢对手产品或e服务的哪些面,不喜欢v哪些方面。如果你进行正式的调查,你要问类似于 ‘你最近总在哪购买这些产品?为什么?’”  你的目标是理解你的竞争对手在做什么,以便能做的更好。也许他们的服务不好。可能他们的产品有某些缺点,而只有你自己尝试过后,你才能知道。你或许能找到一条更适合的,更简洁的方式,成本更低。找到你的卖点。这将成为你的市场推广的核心。你是否准备好了。这也是你能让自己独特,吸引顾客的地方。  通过了构思阶段,你要分析自己的想法,进行竞争性分析,你可能会发现你的想法有缺点。这是不是说明你要改变所有的事,自己全部重新做一遍呢?Keller 说:“并不总需要这样。有时候只需要改写或重新安排一下。”  如果你已经花了几个小时在思考阶段,花了几个小时在研究阶段,而结果发现你还没有准备好,这令人沮丧。但重新花时间,集中精力确定v需要加强哪些想法是你未来成功最好的预兆。Shenker提醒说:“没有企业主愿意听到他的想法有缺点,而是想听到对他们的想法的反馈,以便他能取得成功,问问你自己 ‘这是一个可以战胜缺点吗?’如果你能为你的p顾客和公司创造出真的价值时,你就能选择这个想法。”  记住,许多想法还是需要调整的。在你浏览你的计划前,好好想想你是否能让这个想法起作用。毕竟,这是第一个你考虑想法的地y方。有些想法一开始研究就会发现是多余的,有时候你考虑一个想法,发现这个想法仅仅是因为你够幸运,但许多时候,你会找到原始的创建者,并对未来有清楚的认识。他们集中于这样的见解 ,并能让他们成功。  Keller说:“我看到许多人有了想法,而我自己却像傻瓜一样,但当我更多的了解了这些想法,顾客和观点后,才能真正意识到风险所在。”什么时候才是你的想法成熟的时候?  你可以使用的市场调研应该是一个好的指示器,告诉你下一步怎么做。一个关键的因素是考虑定价。你想富有竞争力,而考虑市场承受能力。对有很强的竞争对手产品和服务而言,最好的定价策略是竞争型定价人。Keller说:“高定价策略要求有足够的相关重要的顾客,战胜你和最近的竞争者之间的差距。”   自己做生意的好处是你可以根据自己的想法改变,所以如果定价结构无法工作,你就能改变它。Keller说:“高价总能让你降低价格。而你却无法再提价。”Shenker还说你要确定你的产品或服务要足够承担你设定的价格。如果可能的话,试试不同的价格,决定哪个价格最好。  当你真的准备好要开始时,你要确定在哪能找到想购买的客户。Shenker提醒说:“你的市场计划和预算应该包括一个好的分销计划。”如果你在网上销售,要预计你的将顾客带来的媒体费用。寻呼机你想通过分销销售,你还要有行业经验的人帮助你到达目标客户。  记住,在这个费劲的过程中,你总要寻找 一些帮助,让你的想法得出结果。网络,当地的图书馆,美国统计局,商学院,行业协会,交易和消费者出版社,待业交易展览会,新产品 发展公司都是你得到信息和合同的资源处。Keller提醒说:“这是一个从不同的资源处找到知识的过程,如果你有想法,不要害怕修改提炼,在启动前,修改的越多,以后你要做的工作会越少,而你以后承担的痛苦会越少。”  开始做  使用下面的网上和网下资源,帮助你确定你的想法是否是一个好主意。  1.企业主FormNet免费下载的表格可以帮助你评估你的想法和市场调查n过程。  2.如何创造一个市场推广计划,这样会帮助你将你的市场结果策略化。  3.美国人口调查局有你需要的市场数据。  4.FirstGov.gov是一个设计良好的,容易进入政府网络的网站,点击按键“ 公司和非盈利组织。”  5.你当地的商业协会能会你提供一些必不可少的当地的信息。  6.你在图书馆找到由Gale集团出版的百科全书协会,这是你行业协会的必要工具。你还能使用Google搜索,要确定审核出你 的协会是否有一个交易出版物。  7.在TSNN.com上,你可以找到全世界的交易数据。  8.企业主的Top Colleges列表可以帮助你找到提供企业家学习的当地学校  9.所知道的最珍贵的企业家资源 是小公司发展中心(SBDCs)和退休管理者服务协会(SCORE)。每个SBA为小公司提供免费和低价帮助,可以在当地有一个办公室。

时间: 2024-09-12 05:59:35

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12周创业计划之四:计算创业成本

你如果准备创业,那么在投入资金之前,一定要了解创业成本. 你可能有个大体的估计,但是这种数字对于创建可行性商业计划和真正启动企业而言不够具体,准确测出所需的资金是成功的关键, 低估所需成本,在公司盈利前可能就用光了钱,高估了成本,你会一直处于凑钱状态,难以将公司建起来. 无论你的创业成本是$5,000 还是 $500,000, 你需要核实出相对准确的数字,当然存在一些困难,比如如何找到可信和可靠的信息.但是本篇文章教你如何从多个信息源找到有价值的信息: 1. 行业中的人.西雅图小型咨询公司Man

12周创业计划之九:营销计划书

每一本营销指南的图书在表述营销计划的基本要素时都是不同的,这些图书为了迎合大公司的需要,书中的语言晦涩难懂.然而,你使用的词语相对来说不是很重要,重要的是你如何完成这项任务. 这部分大体上概述了你应在营销计划中所包含的要素.无论营销计划最终是如何组织的,它都应该是直截了当的,很容易被人所理解的,你应该从上面可以清晰地找到第二年的营销方向,而且通过阅读这份计划,读者就会深刻了解你的公司. 准备阶段 在你开始撰写之前,准备好所需的材料,避免因缺少材料而打断思考和撰写的过程.要准备的有: 公司最新的财

12周创业计划之五:制定商业计划

现在你知道了自己为什么需要一份商业计划书,你花一些时间收集信息,现在是时候将计划制定在纸上的时候了,下面详细地介绍了商业计划所需的7个部分:应该写哪些内容,不应该涉及哪些内容,遇到困难,有哪些求助资源等. 执行计划摘要 在企业计划的总体概要里,标题下面就是执行计划摘要.摘要可以告诉他人你需要的是什么.这一点是非常重要的.在大多数的时候,企业家的期望都在第八页表达出来.一般情况下你要寻找的东西都在摘要里. 摘要的语言应该保持简明.有条理,大概不超过半页纸.也可能会长些,那要根据资金使用的复杂程度来

12周创业计划之八:管理层和员工

经常有人建议企业家为刚刚创立的公司招聘一批杰出的顾问团体,理论上,行得通,但是实际组建一个有效的顾问部门还是比较难的.所以要想为刚创立的公司组建顾问部门时,注意以下的建议: 1.为迎合短期目标而招聘顾问.不要招聘那些可以在未来的产品或市场上帮你的顾问,而要招聘那些集中在短期目标的顾问,他们可以帮你决定公司需要哪些技术.引进哪些东西和知识,帮助公司实现短期的目标.顾问应该在未来6个月而不是6年帮助你缩小差距. 2.顾问可以帮助公司建立可信度.创业者所需要的是建立公司的可信度, 顾问可以帮助你留住消

12周创业计划之六:筹集资金

朋友和家人是筹集资金的好资源吗? 一般情况下,刚刚创立的公司很难从外面投资人那里得到资金,他们一般选择从朋友和家人那里融资,朋友和家人更愿意给你投资,因为他们爱你,不太可能仔细看你的商业计划或者要求很高的回报. 然而,从亲友那里获得资金一般处于情感色彩,而非出于商业判断. 银行贷款给企业的要求是什么? 当银行局定给公司贷款时,他们看中了公司的哪些方面?下面的5点十非常重要的. 特点: 公司如何管理其他的贷款(商业的和个人的)?企业主的经营经验有哪些?如果你是一个公司管理人士,准备开办一家饭店,你

联想青年公益创业计划决出全国10强

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