蓝港CEO：将投入更多精力到页游和手游

蓝港在线CEO王峰(微博)(腾讯科技配图)腾讯科技 雷建平 1月4日报道移动互联网浪潮正深刻改变着游戏行业格局，在传统端游疲软、网页游戏大行其道之际，手机游戏时代正加速到来。易观数据显示，国内移动游戏市场规模增长明显，截至2012年第3季度达13.42亿元，环比增11.8%。易观断言，随着移动终端大规模普及，用户数量扩大，移动游戏市场即面临爆发式增长。实际上，腾讯、360、搜狗、91、YY等渠道已经从手机游戏、网页游戏的增长中受益，这
是因为一款游戏运营成功这些渠道至少可以分去5成收入，而包括360董事长周鸿祎(微博)、搜狗CEO王小川、91无线CEO胡泽民、小米副总裁洪锋
纷纷表态，2013年是手机游戏的爆发年。仅仅在2012年初期，很多网游公司甚至
认为端游依然占据主导地位，手机游戏仅仅是一个小市场，赚不了大钱，如今移动游戏市场迅猛扑来，不仅让很多端游公司的惶恐，更加快了这些公司的调整，已经有越来越多的公司加紧布局手机游戏市场。金山CEO张宏江(微博)近日表示，金山将放弃研发新端游，新项目全部转型手机游戏和网页游戏。以端游起家的游戏公司蓝港也在改变。蓝港CEO王峰对腾讯科技表示，蓝港不愿再投入更多力量研发新端游戏，而是重点扶持网页游戏和手机游戏发展。战略的改变带来不一样的感受。王峰说，“我现在出去开会，大家来换名片抢着要做游戏联运。手游一出来，很多人说要做手游运营。页游一出，很多人说要做页游，愿意帮推广和分账。原来做《佣兵天下》，做《西游记》时没人理你，恨不得你一出来就干死你。”王峰将这一改变称之为行业分水岭，即从单一产品研发+运营模式变成研发商和渠道商分工时代。仅仅几年前，端游公司为推广产品在全国城市做网吧推广，在各大游戏门户砸广告，公关传播推广和广告费挂钩，广告砸少了不给新闻推荐，一款游戏推广成本平均超千万。一些中小公司砸一笔不成就元气大伤。而现在，开发商和渠道商的分工越来越清晰，对于渠道商而言，自身流量决定产品分发能力，对于开发商而言，推广风险小了很多。蓝港2013年将推出更多手机游戏在移动互联网大潮来临之际，蓝港面临着第二次转变。在2012年底，蓝港推出了自主研发的首款手机网游《王者之剑》，正式步入商业化运营阶段。王峰曾高调指出，公司开始启动基于Unity3D研发的手游项目有3款，《王者之剑》是第一款，2013年公司将全面转战移动网游。这已经是蓝港近年来的第二次改变。蓝港的第一次改变发生在2011年下半年，在推出大型网游《佣兵天下》后，蓝港出人意料的宣布将主攻重点由客户端网游转向微端和页游，不仅如此，蓝港还从繁荣的中关村搬到望京，并一度引发员工离职阵痛。那场阵痛后，蓝港已经逐渐恢复过来，成为一家以网页游戏为主的公司。网页游戏在蓝港收入中所占比重越来越高，今年超过总收入的50%。蓝港网页游戏收入很大一部分来自《火影世界》，实现近2000万的月收入。目前，蓝港另一款网页游戏《三国演义》也实现了月收入1000多万。王峰在与腾讯科技交流中并不愿意将此次调整称之为再次转型。“我们2013年会有更多基于移动端的网游。我个人也非常
看好，可能会加大力度支持。但要说2013年我转型页游或者转型手游，我说了可能未必。一个企业成天说自己在转型，
肯定不是好事。”谈及这一切改变，王峰强调做手机游戏是好奇心驱使。在《王者之剑》之前，蓝港也曾推出一款iOS游戏《疯狂地鼠》，王峰说，看到iOS平台火热后，就是自己的兴趣和好奇心使然，当时硬逼着蓝港一个大型游戏团队拆出十来个人，规定一定要三个月内做一款小游戏，
于是就有这款《疯狂地鼠》游戏的诞生，当看见新平台很流行时蓝港就一定要做一个新平台游戏，这是最基本情感，甚至都谈不上未雨绸缪的战略。“蓝港端游和页游打通，可以通过页游插件模式登陆这款端游，它的数据是端游模式，但我有浏览器插件，就变相地做成网页游戏了。整个蓝港的状态是端游页游化，页游手游化，很简单，因为现在浏览器和移动具有更广泛用户接受度。”王峰说，当初对手机游戏的兴趣、冲动和好奇心影响了公司战略和文化。如今蓝港正逐渐从大型端游公司转型做跨手游端和页游端的公司，并把百人团队全部拆散为30人小团队，实行制作人和运营团队捆绑的研运一体化模式。未来蓝港将是个轻公司。蓝港将把做游戏的感觉放在轻平台，2013年会推出更多手机游戏。“蓝港跨在端游，淌过页游，走过手游，我们比较奇怪，因为不是端游第一波进去的公司。第一波进去的公司都上市了。可是我们整个业务过程中，端游占了非常大的主体，但后来我们有很多业务来自页游。现在做手游是情理之中，那是平台乐趣，也是机会。”王峰说，蓝港未来增长可能更多来自页游+手游。蓝港不应该是个纯手游公司，是页游+手游公司。页游和手游的游戏性与乐趣超端游更多精力转去做网页游戏和手机游戏后，蓝港的公司文化开始发生改变。王峰说，现在蓝港更沉于做新品种，做表现形式不一样的游戏。可以在浏览器手机上做出更多的新花样，这是当年大型客户端游戏无法做到的一点。端游的开发周期两年到
四年，想改起来难度太大，只能一条路走到黑。“比如《天龙八部》可能做了三四年。《剑网叁》做了八年。那个是不能改变的，你最初版本定义，游戏设定，基本上三四年之后还是那个样子，可是做页游和手游，可以更快适应玩家的口味，更快地寻找到创意来做游戏。”王峰指出，做手机游戏和网页游戏让很多研发公司真正回到游戏性本身的思考。以前做一款端游很多团队为了做一个编辑器，为了做好那个引擎，为了做好那个地图跑动的demo就花了一年，但手机游戏和网页游戏公司上来都在做玩法，打击感、动作感、副本。比如《愤怒的小鸟》很典型，就是玩法是乐趣。现在页游和手游从游戏性和乐趣上超过端游。今天的轻游戏时代在设计理念上更多花在小屏幕里做玩法，而没有做浩瀚的资源需要跑来跑去。这还不是手机游戏和网页游戏全部的改变。实际上，游戏行业规则也在发生改变。页游和手游从商业性本质来讲是产品+渠道模式，也就是说开发商持续不断研发好产品，有足够多渠道分发产品，而早期游戏模式是一款游戏研发+一款游戏运营，都是网游企业自己运营。这一切带来游戏厂商心态改变。王峰说，前
三年自己去参加各种大会，看到的都是强大的竞争对手，见不到任何一个盟友，这并非是说大家不认识，而是这些人都是蓝港的对手，而且是强大对手，他们不会帮助蓝港倒一分钱的用户，他们关心的问题在于自己的产品成功，对手的产品打不过我，就不如我。这也导致行业强者越强，弱者无助，这就是端游的规则。原来端游模式属于自己一个人玩，只要是产品、运营、营销上有一个链条不成功，产品可能就失败，这使得小公司根本没有机会。
但是页游+手游时代，游戏商业模式出现了一个重要的分水岭。轻游戏时代有企业做游戏，有企业做发行，产业链条分工合作越来越明确。现在游戏公司大部分成了开发商，开发商把产品分发给联运商，分发给渠道。王峰说，《火影世界》有大概70家联运商。《三国演义》目前也已经有40-50家，即便产品
刚刚上线，也有企业帮忙做联运。手机游戏还没有上线，就有10家渠道商排队要联运。只要企业产品制作精良，同时在研发公司里有不错品牌和知名度，就会有越来越多的联合运营商跟企业合作。“你懂我这个感受吧？原来你只有强大的对手，没有人和你是盟友，这是端游。成了，你就变成巨人和上游，不成了就完蛋了，好多公司就这么关掉了。辛辛苦苦三四年做一款端游，一上来运营，搞砸了，公司就关门了，就没机会了。但现在我们发现好像到处都是盟友，我们花更多精力放到产品研发和产品制作、创意上。”王峰坦言自己并没有放弃发行，但蓝港发行的收入只占到三分之一，三分之二收入来自于渠道和联运商收入。蓝港五年来最大变化就是沉下心在各种平台上做开发，不再把大量的钱拿去做端游，而愿意做页游和手游。当然，手机游戏市场已是一片红海，王峰也无奈表示，在中国什么业务都能做到几个月之内火，而且都是红海，手游游戏现在也成红海。但在这一市场中好产品一定有话语权。大家老在说渠道在打压产品，其实这是个商业现象，平台愿不愿意推你直接取决了你的产品好坏。只要产品好，大家都愿意联运，产品照样有话语权，现在好产品无数企业都愿意联运，不好的产品求渠道联运渠道都不干。“整个游戏公司今年一年沉寂了很多，低调了。看似很沉寂市场里商业模式在产生裂变。我认为轻游戏产品导致了更多渠道伙伴来改变这个产业业态。”王峰开玩笑说，如今反倒是回去做端游，说不定不怎么红海。因为现在大的公司都不怎么研发端游，但问题是多少网游厂商有能力四年做一款大片，又有多少公司愿意再用四年时间做一款端游大片。