运营商在物联网市场的定位，一直是业界所关注的热点。随着万物互联时代的来临，运营商凭借基础网络这一天然优势，所扮演的角色越来越趋向主导地位。
在天翼智能终端交易博览会上，中国电信首度透露了物联网发展策略：在规模应用市场要占据主导，自主开展规模应用经营；在长尾市场，将支持B2B 2X模式，将各类基础应用嵌入到产业合作伙伴应用中，借力拓展业务规模。
为此，中国电信将大力构建基础设施，打造开放平台，广泛寻求合作。关键策略主要有四点。其一，聚焦重点产品，快速形成规模，包括公共事业、智能交通、能源制造、智慧物流、安防监控和智慧医疗六大领域。
其二，推动网络演进，打造差异化连接。包括2/3G网络的保障和适度扩容，推动4G网络覆盖，以及NB-IoT网络的部署和规模发展。中国电信指出，2017上半年基于800M的NB-IoT网络将实现全网覆盖，低频NB-IoT的建设和运营，将促进中国电信的物联网从过去的基础薄弱走向行业前列。
其三是明确模块需求，牵引产业方向。本次展会上中国电信还与中兴携手发布了LTECat.1模组，针对燃气抄表等行业需求。
其四是构筑平台能力，支持生态汇聚。本次博览会上，中国电信联合高通、中兴、华为、英特尔、博世、SAP、IBM、爱立信、 深创投、中科院上海微系统所、北邮和东南大学等12家单位，共同发起成立天翼物联产业联盟，将以满足需求为导向、以协同创新为手段、以规模发展为目标，发 挥各领域领军企业的作用，致力于构建“资源共享平台”、“产品汇聚平台”、“创新协同平台”和“资金对接平台”四大功能，打造有向心力的生态圈，提升物联 网产业链的整体竞争力。
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