约三五好友唱K，很多人习惯团购一个优惠套餐，可这种打包式的消费内容，往往并不完全合心意。
曾湘在运营团购预订版的微歌时，就意识到了这个问题，于是在新上线的微歌APP尝试C2B的">反向定价模式，由用户自定消费内容和出价，然后商家来抢单，仅长沙一个地方，短短几个月就装机量破10万。曾湘对南都记者说，目前着眼于规模和速度，暂不考虑盈利，以湖南为起点，下一步进军互联网创业氛围最浓厚的北京市场。
C2B分销尾单
曾湘有10多年的互联网经验，另一位创始人则一直从事传统的K T V行业，两人正好互补，设想做一个O 2O的娱乐服务平台。他给南都记者算了笔账：K T V行业是一个万亿级的市场，全国的K T V加起来近100万家，借助互联网给商家每天导流一单生意，这提成已是天文数字。
最早上线的微歌是一个定位团购预订KTV的网站，但在本地生活娱乐服务方面，走在前面的美团和大众点评已经占有绝对的市场份额。在曾湘看来，作为创业公司，如果采用相似的模式，很难争取到用户。
走差异化才有出路，他想到了借鉴C2B反向定价的鼻祖Priceline，结合KTV预订，也确实解决了一些团购无法满足的需求：对于用户来说，在C2B模式下，可以根据自己的喜好填上需求，包括人数、场次时间、酒水预约等，然后出价，而不像以前只是单向接受由商家和团购平台拟定好的消费套餐；另外，很多团购需要提前预约，而K T V消费大多是即兴的，跟朋友吃完饭顺便去唱K是常见的场景，这时无需预约的C2B预订就发挥出作用。
站在商家的角度，加入团购要以非常低的价格把KTV套餐销售出去，更多是赔本赚吆喝，利润空间有限。而微歌的C 2B反向定价则是让商家主动去抢单，这样一来就有更多的选择余地，即根据当下的实际经营状况，决定是否接受用户的出价，以保证利润。“当然，这种模式不能完全替代常规的K T V预订，但会是一个有益补充，让商家多一个获取订单的渠道，尤其是分销尾单。”曾湘说。
补贴加速规模
正如上文所说，KTV消费比较即兴，要是用户抛出一个需求后迟迟没有商家表态，可能就舍弃这种方式。曾湘告诉南都记者，响应速度确实非常重要，在微歌，一般3分钟之内会有多个商户回应，最长的时间不超过30分钟，这是因为他们都想多获订单，有内在动力；当然，用户也要出价合理，好让商家接单，在这点上，平台会给用户列出市场价供参考，以促成预订；同时，用户抛单后，双方还有个通过系统互动的过程，换言之，也许商家不能马上接单，但对订单稍作改动反馈给用户后，如果对方接受，仍然可以成单。据微歌统计，80%的反向定价最后都能成交。
目前，微歌的装机量已经达到10万，不过KTV毕竟是低频消费，日活在5%-8%之间，而整合的商家在150家左右。南都记者了解到，微歌正以各种“甜头”培育市场，在用户一端，用补贴鼓励消费者尝试新模式；至于商家，现阶段不收费，在公司的活动宣传上还会顺带推荐部分优质商家，帮他们做推广品牌。
“团购消费已经深入人心，要改变用户、商家的习惯，必然要在市场培养上投入巨大的成本，就像当初烧钱的打车软件。”曾湘说，接下来会加快拓展市场的步伐拓，先北上首都，明年再南下广深。
[创业ID ]
企业名称：湖南蓝创信息技术有限公司
创始人：曾湘
上线时间：3721.html">2014年5月
创业地点：湖南
商业模式：C 2B反向定价，用户出价，商家抢单。
融资情况：获湖南高新创业投资管理有限公司数百万天使轮投资。
风言风语
点评人：天图资本合伙人汤志敏
避开大鳄打“游击战”
C2B反向定价的KTV预订是种新尝试，理论上有市场，但门槛较低。微歌想跟团购网站差异化，问题是对方可以轻易地增加一个C2B的栏目，用以丰富用户的消费选择，那到时微歌怎么应对呢？
所以我觉得一开始就选K T V预订切入略有不妥，这本来就是各大团购网站的主要战场之一，你的“反团购”很容易引起大鳄的注意，对方一招反攻，刚起步的创业小公司如何招架得住。比较好的策略是打“游击战”，往更细分里选切入口，挑美团、大众点评没在意、也没太多兴趣进去的，比如酒吧，我了解以单体居多，不像K T V多是连锁。微歌可以把单个酒吧的资讯整合起来，同时完善产品和服务，等壮大了以后再逐步拓展K T V或其他领域。到那时自身有了较量的资本，就不怕别人再进来。