如今手机上网用户越来越多，据统计已经超过1.5亿人了。再看看这些人通过手机都在干嘛：目前有71.5%的手机网民使用手机聊天功能，是手机上网中使用率最高的应用。手机搜索和在线收听/下载音乐使用率分别为26.2%，25.8%，组成手机上网应用的第二梯队。而手机网游、手机邮件、社区及博客等的使用比例较低。(出自CNNIC第24次中国互联网络发展状况统计报告)
上述这些手机应用中，基本上都是个人用户的手机虚拟应用，传统的企业用户基本上还没有打入手机互联网。手机网站、移动营销的概念出来也不是一年两年了，但一直都只是个概念。对于传统企业来说，普通的网络营销还没整清楚，更不用说手机互联网了。不是他们不明白，这世界变化太快。然而面对1亿多的手机互联网用户市场，谁敢说里面没有商机?如何挖掘企业用户手机上网的需求，让企业用户积极加入手机互联网，并满载而归?
要把这事整明白，那必须先琢磨手机互联网和传统互联网到底有啥区别?手机互联网和传统互联网的区别核心就体现在两个方面，一个是使用者的区别，一个是媒介的区别。
手机互联网使用者的特点：
1、处于移动状态，或身边没有传统互联网接入设备。基本上每个人都会遇到这种情形：排队等候、身处交通工具、参加活动聚会等等。这种状态属于短暂停顿状态，传统互联网难以顺利使用，手机互联网则派上用场了;
2、需要打发时间。通过使用手机互联网上相应的娱乐应用，消磨时间，这是目前很多手机网民在做的事情;
3、有比较重要的事情需要处理，进行手机办公，如查找信息、收发邮件、处理留言/订单、网站管理等;
4、传统的互联网应用需求。随着手机互联网的普及和资费的下调，手机互联网使用者就是普通的传统互联网使用者，他们在传统互联网上的应用，都有向手机互联网转移的趋势。
手机互联网媒介的特点：
1、拥有手机独特的互联网应用，如手机游戏、铃声、电子书、手机视频、手机广播等，这些应用基于手机自身的应用，手机互联网只是一个数据的来源;
2、具有显示屏幕小、容量有限的特点。虽然说手机也能浏览传统互联网站上面的内容，但传统网站不是针对手机进行设计，内容过多，手机浏览效率低下;
3、基于手机用户身份的手机互联网应用，如手机银行、手机支付、手机病历、手机会员等，这类应用，手机用户把手机与应用进行了绑定;
针对手机互联网使用者和手机互联网媒介的特点，对于挖掘企业用户手机上网的需求，可以有如下启示。
1、短期内国内手机互联网仍以个人用户为主，应当大力挖掘针对个人用户的企业应用服务。主要可分为个人生活服务和个人商务服务两大类;
2、个人生活服务领域，结合手机用户的特点，适合订餐、订票、家政、租房、零售等地域性强、时效性强的企业上网为手机用户提供服务;
3、个人商务服务领域，结合手机媒介的特征，适合教育培训、商旅服务、中介服务、商务租赁、安装维修、展会广告等类型企业上网为手机用户提供服务;
总体看来，对于B2C(企业对个人)类型的服务型传统企业而言，已经具备了“登陆”手机互联网，为手机互联网用户提供服务的有利时机。而对于B2B(企业对企业)类型的制造型传统企业而言，开展手机互联网的营销活动，由于缺少有效的目标用户市场，仍尚需时日。(作者：周凯 出处：一比多网络营销www.ebdoor.com，转载请注明署名和出处)