谷歌展示广告负责人何以薪酬超1亿美元？

腾讯科技讯（木语）4月6日消息，据国外媒体Business Insider报道，低调的尼尔·莫汉（Neal Mohan）是一位身价过亿的Googler，8年前，他与同伴预测了互联网展示广告的未来走向并将之付诸行动，他对于互联网展示广告的理解和预见当世无出其右。作为谷歌展示广告的负责人，他领着比NBA球星安东尼还高的薪水，同时不断地拒绝其他公司的邀请安心待在谷歌，一步步完成他对展示广告业务的终极规划——为内容发布方和广告主构建端对端的解决方案。尼尔·莫汉本人的职业发展经历，基本上就是互联网展示广告业务的发展史。以下为文章原文：薪水比NBA球星安东尼还高两年前，Twitter内部管理一片混乱。2011年4月14日，《财富》杂志专栏作家杰西·汉姆佩尔（Jessi Hempel）撰文批评Twitter，称Twitter既无法推出有意义的新产品，也不能扩大收入，在吸纳管理人才上更是无所作为。当然，对于Twitter董事会或者CEO迪克·考斯图洛（Dick Costolo）来说，这样的批评早已习以为常，他们已经花了几个月的时间，试图整顿和挽救几年来被管理得乱七八糟的Twitter，将其变成一个“真正的公司”。而他们计划的第一步，就是雇佣一个首席产品官。Twitter董事会希望找来一个可以肃清Twitter内部混乱、重塑产品线、吸引广告主到Twitter平台投放广告的人。前DoubleClick和谷歌高管大卫·罗森布拉特（David Rosenblatt）正好于2010年12月加入了Twitter董事会，他心目中有一个绝佳人选，那就是他在谷歌和DoubleClick工作时的下属尼尔·莫汉（Neal Mohan）。Twitter向尼尔·莫汉抛出了橄榄枝，丰厚的条件看起来将使他无法拒绝。出乎意料的是，尼尔·莫汉拒绝了Twitter。罗森布拉特对一个朋友说，莫汉当时拒绝Twitter的原因是谷歌对他开出了比篮球明星安东尼更高的薪水。2011年2月，美国各大体育媒体的头条都是NBA球星卡梅隆·安东尼转会纽约尼克斯队的新闻，尼克斯与安东尼签了
三年合约，安东尼三年的薪水为6500万美元。TechCrunch随后报道说，谷歌付给莫汉的，是价值超过1亿美元的股票。莫汉和谷歌续约后两年，谷歌的股价上涨了大约35%，也就是说，谷歌实际上花了1.5亿美元留住尼尔·莫汉。由于尼尔·莫汉本人极为低调，不愿接受媒体采访，在过去几周内，Business Insider分别采访了莫汉的同事、客户、竞争对手等，试图从不同角度了解这个谷歌肯花1亿美元聘请的人。根据这些熟悉他的人的说法，莫汉多年前预见了品牌广告将成为互联网产业的收入支柱，并将根据这个预见制定了一个计划，
然后完美执行了这个计划。从年薪6万美元起家1996年，尼尔·莫汉毕业于斯坦福大学电子工程专业，毕业后加入安德森咨询公司（Andersen Consulting）——后来，这家公司改名为埃森哲。1997年，莫汉加入初创公司Net Gravity，这家公司向数字营销公司售卖企业软件，这份工作是莫汉互联网广告职业生涯的起点，当时，他的年薪只有6万美元。莫汉在LinkedIn上将他在Net Gravity当时的职位描述为“高级分析师”（senior analyst），但根据其当时的老板理查德·弗兰科尔（Richard Frankel）的说法，莫汉当时的职位本质上是一个高级客户代表（high-end customer support representative）。弗兰科尔表示，当时聘用莫汉主要有两个原因，首先因为当时还是上世纪90年代，莫汉是Net Gravity当时可以找到的“懂一点互联网”的少
数人之一；第二个原因是莫汉有一种罕
有的特质——他既有对科技无穷的求知欲，又拥有商业管理头脑，可以在与Net Gravity的企业客户接触过程中向对方提供战略性的建议。“他与客户接触时，不光是帮助客户解决他们现时的问题，”弗兰科尔说，“他还让客户充分了解Net Gravity的技术从而最大程度地利用Net Gravity的技术，这给Net Gravity带来了更多的生意。”弗兰科尔很快将Net Gravity的重要的大客户交给莫汉，而莫汉成功地把这些大客户“变得更大”。弗兰科尔
认为，莫汉获得成功最重要的因素，是他与生俱来的好奇心。“通常，与尼尔见面，他会不停地问问题，他总是想搞明白别人在谈论的话题：
新的领域、新的公司、某个客户的问题等等，他吸收和消化这些内容，
丰富自己的知识。”
同样是在 1997年，Net Gravity被另一家互联网广告行业的初创公司DoubleClick收购，后者总部在纽约，莫汉
于是从加利福尼亚搬到了纽约。1997到2003年，莫汉在DoubleClick的工作职责从客户服务转向销售再转向商务运营。在解决客户问题的同时，莫汉也在研究DoubleClick自身的问题，他重组了DoubleClick 500人规模的销售和技术服务团队。21世纪初，美国互联网行业泡沫破裂，DoubleClick管理层就削减公司支出向莫汉征求意见，莫汉对此不仅
提出了方案并且成功地带领执行了这个方案，随后莫汉被DoubleClick提升为主管商务运营的副总裁。2003年，莫汉离开DoubleClick，回到斯坦福读MBA。两年后，DoubleClick发展到了关键点。DoubleClick1998年上市，1999年斥资19亿美元收购了一家从事互联网数据收集的第三方公司——Abacus Direct，但这次收购被证明是一个错误的决定，偏离了公司的发展方向，DoubleClick陷入泥潭。私募股权基金Hellman&Friedman以11亿美元的低价收购DoubleClick并将其重新拆分为Double Click和Abacus Direct两部分。