【硅谷视点】达步溜：O2O淘金路上又一个卖水客

O2O路上蜂拥着无数的淘金客，错失了互联网时代的商家，绝对不允许自己再错过移动互联网时代，无人可以避免这股裹挟着时代前进的力量。 现在，淘金路上已经店铺林立。高大上的BAT，各种垂直行业网站，都在试图围绕O2O做各种布局。 一种代表是围绕商户来进行开发，建立手机端展示产品，页面或者APP。微信的微生活、微购易、风铃产品还有
众多各种第三方产品提供商，围绕微信端展示、客户管理、微店等已经开发出非常多的产品。这类产品选择很多但大多价格不菲，一个商户的微生活报价是8000元起，如果连锁店动辄需要投入十几万。 一种是各种平台类，京东商城跟便利店联动实现商品的O2O，大众点评、团购之类网站都在建立生活服务领域的平台级产品。商户在这些平台上展示自己的产品、折扣等内容，上线容易但展示不够完善，仅仅可以从平台需要的维度入手。 淘金客很多，但层次不齐。不是所有人都有钱大型商超去购物，还有很
多人只想找个性价比高的小店解决需求。 这让老友记想起那个著名的肥皂盒的故事： 联合利华引进了一条香皂包装生产线，结果发现这条生产线有个缺陷：常常会有盒子里没装入香皂。总不能把空盒子卖给顾客啊，他们只得请了一个学自动化的博士后设计一个方案来分拣空的香皂盒。博士后拉起了一个十几人的科研攻关小组，综合采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术，花了几十万，成功解决了问题。每当生产线上有空香皂盒通过，两旁的探测器会检测到，并且驱动一只机械手把空皂盒推走。 中国南方有个乡镇企业也买了同样的生产线，老板发现这个问题后大为发火，找了个小工来说:你给老子把这个搞定，不然就滚。小工很快想出了办法：他在生产线旁边放了台风扇猛吹，空皂盒自然会被吹走。 老友记近期有幸接触到这么一个公司，像极了那个可以解决问题的小工。 公司的名字很Q，达步溜，域名也很简单w.cn。主要做一个像58同城、赶集网、
百姓网类似的一个生活服务信息分类网站，提供房屋租赁、招聘、商家黄页等
各类生活服务信息，目前已经覆盖全国380个城市左右，同时为小、微型企业提供智能建手机端wap网站、APP展示等互联网基础服务，另外还有自媒体营销、企业信息化、营销培训等多类产品和服务。 W.cn的创始人CEO苏典章已经垂直领域互联网产业多次掘金成功，他是财经网站老钱庄创始人、99健康网投资者，他没做一个高大上的
互联网公司，而是每次敏锐发现商机并卡位成功，成就了十几个“小而美”的互联网产品。 如果w.cn止步于生活服务信息分类网站的话，前面的三座大山是很难翻越了。且不说已经上市的58同城，排在58后面的赶集网和百姓网都已经有近10年的行业积累和沉淀，实力雄厚。 因此w.cn只能走自己的路。其创始人苏典章跟老友记这样描述，“w.cn为小微商户提供垂直
深入的互联网、移动互联网营销服务，其模式有点类似58同城+淘宝。” W.cn可以为各类企业提供智能建手机wap网站、APP制作服务。其开发的361应用工厂是一个可以批量生产APP的“车间”，商户只需要很简单的操作就可以建立自己的APP或者wap页面展示产品。目前，361应用平台已经针对行业需求不同开发了不同品类的模板，方便商户使用。 产品建好了，不推广就是“死水”，w.cn本身作为一个平台，汇总了其提供服务的所有商户信息，这可以引来一定的流量。同时w.cn还为商户提供自媒体营销服务，可以通过其已建
有的QQ空间、微信、微博等平台的千万粉丝，为商户导流。如果商户有需要，w.cn可以为其定制营销方案。 如果商户不需要做大力度推广，在门店就可以通过二维码来推广自己的wap网页、APP产品。用户只需要扫描二维码可以可以看到商户想展示的内容，店里的服务员小妹就可以在聊天的时候顺手把信息推广给需要的朋友。 当然，如果小、微企业有更多的需求，比如客户管理、互动、运营活动、在线销售等功能需求，w.cn也可以基于SAAS的模式为商家提供免费的信息化增值服务。 苏典章还跟老友记透露，w.cn背后有非常好的资本方，不仅可以给入驻的小、微企业提供基础服务、营销、推广服务，还可以提供部分贷款服务。 迄今，w.cn网站已经建立一年，投资1亿元人民币，在其平台上注册用户已经有近5万，日PV超过15万，深度合作商户已经有数百家并且在快速拓展中。 相比
那么多高大上的互联网企业，w.cn目前的规模还是一颗小土豆。但这个小土豆拥有生根发芽的潜力。因为其服务的是长尾用户，而且可以免费解决很多问题。 不以盈利为目标的公司不符合市场逻辑，对此，苏典章的回答是，“一些企业使用基础服务就可以完全满足其需求，但很多品牌企业
肯定需要更多增值服务，比如七匹狼的几百家门店同时上线我们的产品，肯定会需要店员培训、品牌营销等增值服务。” 又一个打算践行“二八定理”的公司。
不过对于“淘金客”来说，按需购买的方式是极好的。