在线教育最近持续升温，仅今年1- 8月就有超过20家在线教育网站获得风险投资，包括淘宝、百度、金山等互联网大佬也纷纷把目光投向这一领域。不过，与传统面授市场相比，在线教育仍然只有百分之几甚至千分之几的份额。清科创投董事总经理叶滨告诉南都记者，在线教育模式在中国还有待验证，当下以成人职业技能培训作为切入口最为可行。
市场空白≠切口区隔
纵观线下教育市场，基本上是中小学课辅的天下，不过，由此网络化的道路却并不那么平坦。公开资料显示，学而思网校成立以来亏损上千万，而新东方 网校业绩也平平，在线教育营收在教育结构中所占比重不到5%。业内人士指出，这类网校是线下品牌的延伸，只能起到辅助，几乎不可能做大。
那么，在线教育是否有更适合的切口呢？
叶滨在接受南都记者采访时认为，发展在线教育，首先要认清线它和线下教育在定位上的差异。后者针对的是应试教育的需求，换言之，家长买单的并不 一定是教育本身，而是让孩子在短时间内提高分数的效果。显然，大多数家长不会放心让缺乏自主性的孩子，在充满诱惑的互联网世界里学习。“线上教育应该在线 下机构之外寻找空间，定位有自主学习欲望的人群，从这点看，成年人职业技能培训或许更切合在线教育的特点。”叶滨说。
以定位公务员等职业考试市场的猿题库为例，上线以来吸引超过60万注册用户。猿题库创始人李勇对南都记者表示，选择成人技能培训作为切入口，就是考虑到这个用户群更成熟，既有经济能力和付费意愿，对互联网的接纳程度也更好，而且人群集中，市场推广更容易到达。
此外，像画画、音乐等兴趣和才艺类项目，叶滨认为也是在线教育可待挖掘的领域。他分析，以线下教育的角度看，这是一个非主流市场———单个地方 的人群基数相对较少，以线下的方式提供很难生存；而在线上则可以不受地域限制，聚集全国乃至全球的用户，线上教育若抓住这块空白，有可能成为未来的一个大 方向。“在线教育作为新兴市场，就应该从这些细分的小市场做起，与线下教育形成区隔。”叶滨说，不要寄望一下子做出像新东方那样的超大规模上市公司，做踏 实了再一步步延伸，才是正确的路子。
至于近年蓬勃发展的儿童早教领域，启明创投主管合伙人甘剑平认为，如果是像贝瓦网那样走内容提供商(以授权的方式与各种渠道合作)的路子，机会 是非常大的，这在互联网上也早有先例可循，但如果只是以互联网来做早教并不是一个很好的模式，毕竟对于儿童来说更需要的是线下的交流和互动。
呼唤互联网基因
如果在线教育仅仅是把线下的课程搬到网上，那充其量是线下学习方式的简单复制，“网络”与“教育”之间并没有发生化学反应。怎样才算真正把互联网的基因植入了教育呢？
91外教网创始人龚海燕对南都记者说，传统的教室授课是填鸭式的，无论学生水平如何，接收到的都是同样的内容，而互联网的特点在于可以提供个性 化的辅导。“传统的教室授课都有往线上发展的潜力，但把握与学员的互动很重要，否则只是被动地播放和接收信息，势必非常枯燥乏味，反而成了一种制约。”
李勇告诉南都记者，大多数在线教育公司立足于“教”，试图把线下的功能搬到线上，但是没有发挥互联网的计算能力及数据处理能力，而这一块是在线 教育的核心。回顾猿题库的发展历程，也正是数据扮演了重要角色：在创业初期，李勇的粉笔网把重心放在了师生互动的社区，但通过数据发现，用户反应最强烈其 实是在出题环节，经过进一步深入调研，最终确定题库这样一个有刚需的在线教育产品方向；凭借着数据，猿题库为考生提供一个一对一的备考方案，这种个性化特 点是线下模式没法做到的。
贝瓦网创始人杨威也认同数据在实时监测、反馈分析等方面的重要性，比如用户在网站上看了哪些内容、看了多长时间都可以通过数据来追踪，这样就有助于挖掘用户的兴趣点，以便优化产品、因材施教。
叶滨认为，互联网的另一个不可忽视的优势是社会化。他以一款准备上线的钢琴教育产品为例：把PA D或者智能手机与 钢琴连接在一起以后，用户不但可以通过在线的课程零基础学习钢琴，还可以及时分享到微博、微信等社交化应用，与好友互动或者认识志同道合的人。“一个点赞 所产生的体验会产生很大的激励作用，这种社会化机制正是比线下独自学习有意思的地方。”叶滨说，对于这类没有考试压力的兴趣学习，用户的需求不是那么强 烈，而企业要做的正是通过好的产品体验把用户的积极性调动起来。