印特尔：小名片“跳高”

近千元一盒的名片，你用过吗？　　在位于北京CBD核心区国贸附近的“印特尔名片”旗舰店里，彭俊璋经常会拒绝很多主动送上门来的生意。因为他并不印制普通的名片，只定制采用特殊材质制作的个性化高端名片。　　作为印特尔的总经理，彭俊璋对于这一小小的名片生意，有一套自己的生意经：“很多人第一次听到印特尔的名字，都误以为我们刻意要跟英特尔有什么关系，其实印特尔的品牌含义是‘印出特别的你’，我希望在小小的名片领域做出一个真正的行业品牌，而且通过特许模式将品牌推到全国市场。”彭俊璋一点都不避讳自己在这个不起眼的小行业中的野心。　　换名片换出的新思路　　上世纪90年代，彭俊璋开始进入名片行业。那时，他主要在长春做名片耗材、印刷设备和名片软件的代理生意，一个月也有几十万元的销售额，但利润却非常有限。　　2005年，彭俊璋卖掉了长春的产业，来到北京创业。“我当初的想法是利用手头的优势在行业中做出自己的品牌，把分散的市场整合起来。”彭俊璋说，之所以二次创业成立北京金印特尔科技发展有限公司，就是希望做一个名片的品牌出来。　　有一次彭俊璋去温州出差，当他拿出自己那张金色的、薄薄的、类似塑料材质的名片与当地的一些老板们交换时。对方流露出羡慕的眼神，连赞他的名片漂亮、有档次、有个性。通过交流，彭俊璋才知道：并非这些老板们舍不得花钱印制高档一点的名片，而是当地根本没有做档次高一些名片的公司。　　这让彭俊璋看到了新商机。经过一番市场调研，彭俊璋发现：高档特种名片虽然只占整个名片市场份额的10%～20%，但利润却高达200％～300％。显然，如果能专注于做好这10%～20%的市场，赚钱是没有问题的。从此，彭俊璋开始立足于高档特种名片的研发和销售。如今，印特尔的高档名片已经研发和引进的种类多达几十大类，几百款设计，价格每盒在几百元到上千元的都有。　　“与普通名片相比，做高档名片的门槛要高很多，除了要有进口设备外，还要有各种进口纸张的进货渠道。”彭俊璋说，曾有一个德国公司来定制一批名片，但是必须要使用他们指定的环保再生纸。彭俊璋拿着纸样，跑遍了北京、上海的十几家进口特种纸代理商也没找到，最后还是通过广州的一家进口商，在香港友邦洋纸有限公司找到了这一款特种纸。除了纸张和油墨，彭俊璋在印刷设备上也下足了工夫，由于国产名片印刷机套印精度不够，操作比较复杂，对一些印刷精度高的名片很难胜任，而印刷精度对名片的质量起到了决定性的作用。在意识到这一点以后，彭俊璋就在创业初期把赚来的钱全都花在了设备更新上，目前公司车间所使用的六台设备，都是他花“血本”购进的国际上最先进的日本浦科特全自动名片印刷机。　　抢先做成一个全国品牌　　“我到全国各地考察过很多的名片公司，很多公司做得规模也很大，但至今还没有一家可以跨地域经营，目前名片行业里的全国性品牌是缺失的，这对我们是一个很好的机会。”彭俊璋认为，这个市场之所以被忽略，一方面是名片行业长期在印刷行业和广告行业的夹缝中生存，没有清晰的行业界定;另一方面则是因为很多人看不上名片行业，都认为这是一个小行业，成不了什么大气候。“如果做成全国性品牌，整合更多的行业资源，其发展空间是非常可观的。”　　然而由于资金的限制，印特尔目前的连锁经营主要是加盟为主，加盟的区域以地级市和县级市为主。截至目前，印特尔在全国的加盟店共有130余家。彭俊璋表示，自己并不倚重加盟费的收入，而是将加盟店的管理费作为加盟业务收入的主要来源，“我提供技术和服务，有些加盟店做不了的高档名片，可以直接汇总到总部。”　　但彭俊璋也不得不承认：“这个行业很不起眼，要想发展做成一个专业化的名片企业，人才是最大的障碍，国内还没有这方面的专业化人才，平面设计人才又不愿意来做单一的名片设计，管理上的很多问题我们也是一点一点在摸索。”　　挖贝创业投资网CEO刘阳也认为，名片连锁加盟是典型的小行业大商机。由于目前大多数用户都没有意识到名片在个人商务形象上的价值，导致了主要由路边打字复印店经营名片的生意模式。未来名片市场一定会转由专业化程度更高的连锁品牌制作商为主导，但谁能胜出，还要看内部的系统及人才能否支持快速的扩张，以及对于加盟渠道的管理能力。