专家分享创业成功秘诀

摘要：清华大学深圳研究生院院长冯冠平是力合创的创始人和董事，曾与过多家企业的创投，其中一家今年5月份已经上市，他向南都记者透露了创业如何成功的秘诀。　　●本期导师　　冯冠平　　深圳清华大学研究院院长、教授、创新创业学院首席导师　　■创业训练营　　创业者单纯有想法、有创意就可以了吗？创业者要获得成功什么才是最关键的？清华大学深圳研究生院院长冯冠平是力合创的创始人和董事，曾与过多家企业的创投，其中一家今年5月份已经上市，他向南都记者透露了创业如何成功的秘诀。　　南都记者：深圳的创业环境与北京上海相比，有什么特别之处？　　冯冠平：深圳是一座移民城市，大家来到这里都是希望发展事业，能开创自己的天地。深圳的创业环境与北京、上海相比有很多特别的地方。　　比如，上海过去就是一个国际化的城市，它更青睐一些跨国公司；北京是政治、文化中心，大家可能更喜欢谈论政治，而在深圳，人们之间关注和交流更多的是市场、创业，创富神话在深圳一再上演。这一点上跟美国的硅谷很像，大家七嘴八舌的讨论可能就会产生一个新主意、新点子，就有可能会产生一个新的高科技公司。　　南都：深圳能成为中国的硅谷吗？深圳和硅谷相比有哪方面的不足？　　冯冠平：硅谷的企业并不完全是自发形成，美国政府给予了硅谷很多的支持与引导，这点与深圳类似。近年来，深圳市政府对创业还是比较重视的，比如设立各类扶持基金、举办创业大奖赛等。　　不过，深圳目前所面临的核心问题还是人才问题，近几年这种不足越来越凸显，导致了深圳高科技企业后继乏力。比如，近几年深圳“市长奖”评选企业越来越困难，企业家类后备资源匮乏，质量下降，技术领导人物类市长奖多年出现
空缺。　　南都：美国的创新、创业模式能否拷贝到中国来？　　冯冠平：要明确一点，创新是不能拷贝的。虽然学习别人优秀的地方很重要，但美国和中国的情况不一样，必须根据实际而定。比如，1 0多年前，录音电话在美国就流行开来，有不少人就想把录音电话引入到中国，可是至今都没有推广开来，这与每个国家的文化习俗、生活习惯等都有密切的关系，简单地模仿不会有很大的成果。　　有些人认为在创业之路上，idea最重要，也有些人认为技术最重要，但我认为，决定创业能否成功的关键，是要看创意或者技术有没有市场，市场为先。如果能从市场的眼光出发考虑问题，技术可以整合和借鉴，有了市场的想法才能完善产品。在大企业里，从事市场开拓和销售方面的人才，出来创业的成功率比较高。　　南都：一些风险投资机构认为，只有明确看到了市场才能投资，你认同吗？　　冯冠平：对一种技术或者产品的市场判断能力，是风险投资机构的基本功，也是从事风投的必要前提，所以中国很多风投都不投早期的项目，往往等到公司上市前才追投点钱进去。市场判断能力也是这个风投有没有远见和胆略的一个因素。　　举个例子：10年前，一个创业者找到我，说他有个创业想法，想开发一种新型家用设备控制器，我做了详细的调查后，认为可行，投了200万进去，与创业者一起，几个股东组建了一家公司，今年5月份这家公司成功上市，当初200多万变成了3个多亿。　　采写：南都记者 潘奋图