用苹果的OEM模式整合中国医疗器械产业链

随着中国医疗市场的不断扩容，外资渗透力度也不断加码，全球最大的私营医疗器械公司库克医疗副总裁兼亚太区总监巴里·托马斯(BarryT hom as)近日在接受南都记者专访时表示，今年其在华业务有望同比增六成，利润贡献将达4400万美元。其并乐观预计
中国市场在未来五年将从全球第九大市场跻身为第三大市场。　　此外，托马斯表示，期待在未来一两年，库克会有产品直接通过从澳洲转移到上海的分销中心远销到全世界。与此同时，库克中国策略不会随大流在华自建生产基地，而是将继续加强与中国产业链上的同行合作，通过类似苹果的O E M模式，强化对中国市场的布局。　　分羹中国市场：从第九到第三　　始创于1963年的库克医疗，业已发展成为全球最大的私营医疗器械公司。其亚太区总裁托马斯预计今年全年销售额达到18亿美元到20亿美元的范围；利润将超过3亿美元，比去年同期增长25%。　　2008年库克医疗将战场转入中国市场，在托马斯看来，中国市场在库克医疗区域乃至全球的业务增长中扮演举足轻重的角色。尽管库克医疗在中国的业务只占其全球业务的3%，占到亚太区业务的7%(包括日本在内)。但据托马斯介绍，和去年相比，今年库克医疗在中国的业务预计增长60%。这意味着到2011年底库克医疗在中国的利润将超过4400万美元。其并预计到2015年中国将从目前的全球第九大市场一跃成为全球第三大市场。　　记者则了解到，库克医疗目前在中国已经注册和正在销售的产品有3000种。托马斯说，“到2015年，我们预计亚太区的利润将超过6 .5亿美元，其中，中国的利润将超过1.35亿美元。”其介绍称，目前还有很多新产品尚在申请注册过程中，未来将上市并抢占市场。　　O EM模式选取取决于业务量　　虽然关于中国市场的未来，库克医疗提出了美好愿景，但基于其在中国国内贴牌生产(O E M)的模式，业内还是担忧质量的监管与模式的长久发展问题。　　对于此，托马斯表示，虽然是O E M，库克医疗采取的是全程关注方式，从最初的原材料阶段环节便开始抓质量，而不是到了成品才来关注质量。此外，还让库克员工参与整个生产过程，现场监督代加工企业，以确保质量。　　据介绍，库克医疗目前在产品的生产和分销方面有两套方式。其一，先在澳大利亚制出半成品，运至中国加工至成品，再运回澳大利亚，做最后的消毒和确认，最终远销到全世界。　　其二，产品所有的加工、深加工、包装生产工作等均在中国完成，做成成品后，再运回到澳大利亚把质量关，后销售到全世界各地。　　托马斯认为，要在中国专门自设一个库克的工厂做全方位的加工，没有办法支撑现在全球这么大的业务量。所以宁可选择跟中国本地专业化企业一起合作。但他同时表示，未来一两年，库克将会有产品逐步通过上海的分销中心直接远销到世界各国。　　至于业内纷纷认为许多外企在华做贴牌生产是看中中国的人口红利，托马斯则认为，这恰恰是其忧心所在，因为从长期来看，中国劳动力成本肯定会上升，一旦成本上升，外国企业就会决定把在中国的生产制造搬到劳动力更加便宜的地方了。　　南都记者马建忠