继保险、银行等金融机构纷纷“触网”后，证券公司也开始了电商之路。3月13日，方正证券(601901,股吧)首尝“螃蟹”，开通了“泉友会天猫旗舰店”，通过互联网销售证券服务。不过，从近两日的销售情况看，方正证券“泉友会天猫旗舰店”并未引起轰动，“开业”后绝大多数产品并没有成交记录。作为一项创新，券商通过电商平台卖服务能否行得通？
方正证券网上卖服务
与保险、银行所卖多为理财产品不同，方正证券“泉友会天猫旗舰店”卖的多是套利工具、投资策略、独家资讯等服务，目前所售商品共有55件，售价从十几元到上万元不等。其中最贵的是方正证券自行研发的一款决策软件，售价为14062.4元，最便宜的是一个月的新股发行与上市通知，标价15元。而在开业当天，标价500元的“方正证券全量化投资决策主力版”仅仅一元就能秒杀到。
方正证券零售业务服务部总经理袁海此前表示，券商传统的经纪业务提供的更多是通道，由于没有把服务剥离开，就此失去了收费服务的机会。而现在证监会和证券业协会的相关文件允许券商就提供投顾服务收费，这给券商开辟了新的蓝海。方正证券副总裁何亚刚还表示，这也是为未来非现场开户打下基础。
多数产品尚无人问津
方正证券首尝螃蟹进驻天猫，引发市场对券商电子商务的极大关注。但从“泉友会天猫旗舰店”的实际销售情况看，券商“触网”实际效益并不理想。截至昨天下午4点，在方正证券天猫旗舰店中出售的产品中，只有8只产品有成交记录，其他产品尚“无人问津”。而在有成交记录的8只产品中，除了首日秒杀的“方正证券全量化投资决策主力版”成交记录达到94笔外，其他7只产品销量均在1-3件。
“电子商务虽然是各家券商抢夺的阵地，但目前还只有眼球效益。”一名证券业同行表示。他解释，虽然服务是券商未来竞争的核心，但在网上买服务的可能性很小，方正证券很有可能是借着“首家”来提高关注度。
券商网上销售能否行得通？
实际上，最近两年已有不少券商一直在努力尝试借助互联网渠道进行推广。如：华创证券月初低调推出网上商城，国泰君安的网上商城，则已经成为各家券商模仿和学习的模板。而在更早之前，金融行业的保险、银行已开始了他们的电商之旅，国华人寿、合众人寿、太平洋保险(601601,股吧)、泰康人寿以及银行中的光大银行(601818,股吧)、交通银行(601328,股吧)都在淘宝理财频道上有旗舰店。
“国外的券商就是卖服务，帮助大客户做全方位的理财计划、资产配置，但中国股民现在还未形成花钱买服务的意识，更不要说花钱从网上买服务了。”这名证券业人士表示，国内股民习惯了券商提供免费的服务，就跟大家习惯了手机应用免费一样，突然来收费，很难打开市场。“后续能否通过电商平台真正带来客户，这是整个券商试水电子商务时都应该考虑的问题。”