中国移动营销盯紧4G

累计100万4G基站、2.5亿4G用户、新增2亿部4G终端，这是中国移动对于即将到来的2015年制定的目标。为了配合此目标，上周刚刚落幕的中移动全球合作伙伴大会上，中移动更是明确表态，2015年在终端的营销资源及补贴将全部投向4G终端，不再对2G、3G终端进行补贴。
 
根据中国移动调研的数据显示，2014年国内终端整体市场规模预计4.2亿部，中移动3G、4G累计预计到年底将达到57%的市场份额。其中，4G 手机将突破、1 亿部，千元智能机占比65%，价格下探至 299 元（百立丰推出的lephone T303，售价299元）。
 
而2015年，中移动预测国内3G终端市场规模将下降75%，取而代之的是4G终端规模将翻两番达到2.9亿部，其中，中移动目标是实现2亿部。
 
中移动市场部总经理高念书表示，为确保市场营销策略全面落地，中移动表示2015年将把终端营销资源全部投向4G终端销售，更加关注终端客户规模和终端带来的客户价值，进一步优化终端酬金和补贴。
 
为此，中移动制定了从战略合作协议签署、产品专属营销服务、以旧换新平台促进换机、流量交易平台联合营销、系统能力一体化解决方案以及联合金融机构的金融服务方案等六大销售措施，给予合作伙伴更多的支持与服务。
 
据腾讯科技了解，中移动与30家终端及渠道销售合作伙伴已签署了战略合作意向书。由于合作伙伴类型不同，中移动对各家的补贴和扶持力度也不同。如对终端厂商尤其是可以满足融合通信终端、CA终端、五模十三频的终端将给予较高的补贴；对于渠道商，中移动会与其签署4G套餐，达到一定的阶梯会有不同的激励。
 
值得一提的是，除了传统的终端与渠道商之外，京东商城、天猫商城、1号店、当当网等知名电商网站也加入中移动终端销售的阵营。中移动表示会统一给为其进行系统的接入，统一配卡、结算，除享受渠道政策之外，达到一定的量也会给额外的激励。
 
不过，上述补贴及激励总额及比列中移动并没有透露。只是对流量营销合作伙伴的酬金标准会大幅提升，补贴定制终端或话费补贴会到35%；而此次中移动为渠道商提供了新酬金结算金融方案和渠道进销金融方案。具体为：新酬金结算金融方案为金融机构可根据渠道商自T+2月渠道销量、首月酬金额度、结算周期，给予渠道一定比例（最高80%）的贷款额度，利息费用最低可至日利率0.03%（年利率10.8%），结算酬金优先用于偿还授信金额，清偿后再结算给渠道；渠道进销金融方案为根据渠道合作历史记录，给予渠道一定贷款额度，利用贷款资金用于终端采购、线下销售，运营商回款优先用于偿还授信金额，清偿后再结算给渠道。
 
据了解，中移动2013年手机补贴263亿元，较2012年增长了11%。今年3月时，中移动还曾表示，因为2014年是4G发展第一年，将加大手机补贴的力度，计划手机补贴增加至340亿元，比去年提高大约30%。但很快由于政策原因，中移动被迫将压缩营销费用，即压缩资本开支，尤其是减少终端补贴。
 
据一位中移动内部人士向腾讯科技透露，“2015年中移动在4G终端贴将与客户价值挂钩，而不再直接与终端销量挂钩，所以补贴力度会有所下降，但更聚焦。”