王健：14岁创办07073，16岁个人年收入200万元

14岁创办07073，16岁个人年收入200万元，20岁出头他就成了业界元老。文 | 曲琳在国内各种游戏行业会议中，只要王健上台，他的发型就会引起热议，爱整蛊的游戏圈内人喜欢把“调戏”他的微博发到“微博墙”上。这个有点像“阿童木”的发型他留了近10年。只差一年，就赶上他创办07073的年头了。07073从游戏论坛转型为页游媒体，先后成为了新浪、腾讯、网易等门户的游戏频道独家内容提供商，进而被百度战略投资1000万元，成为行业翘楚。但创始人王健每次说起自己的年龄，听者都会被吓一跳：他是1988年出生，2002年网站创办时只有14岁，读高二。最近他的新项目是魔方网，一个手游媒体。经纬创投副总裁王华东在与王健的第一次会面中，听完他的计划就“怦然心动”有意投资。其中一个原因是：业界绝对没有比王健更年轻的“元老级”人物了。跟17173较劲儿游戏算是在互联网上贡献GDP最多的行业，圈中信息流通十分频繁。2012年年底，王健打算创办手游媒体，消息不胫而走。与王华东聊过后，王健分别见了经纬的几位合伙人，最终魔方网的启动资金来自王健自己与经纬投入的各1000万元人民币。资质太好——这是业内很多朋友对魔方网的评价。资本只是一个方面，王健在2002年就迈入圈子，从端游、页游直到手游，作为行业中的“媒体人”，他保持着多年的行业观察力。况且魔方网的切入点是手游媒体，此前07073的角色是页游媒体，如果能复制07073在业内的影响力，听起来也让人期待。王健很早就成了网虫。他在河南省平顶山市出生，父亲是当地初中教师，母亲是小学教师，这使得他没有去读学前班，刚满5岁就从一年级读起。他属于“开蒙”很早的小孩，成绩一直引以为傲，“高二之前，我成绩都是年级前三名，整个年级有将近1000人。爸妈对我的要求是考清华、北大。”王健有个亲戚是做影印生意的，托对方的福，王健小时候就开始接触网络，玩《帝国时代》《红警》《三国志》。小学时候是“纯玩”，初中开始浏览网页，高中时他打算亲自做网站。他的入门经历是在河南当地聊天室的附属论坛做版主，但做的第一个版主竟然是股票频道，这个版块没有人愿意申请，他就捡了个漏。没人能想到他年仅14岁，偶尔被问起，他就搪塞过去。但王健实在是不懂股票，“直到现在我也不懂，有问题就靠搜索，搜好后发给人家。我想搜索是个好东西，利用别人解决过问题的方法，肯定是对的。”高中时他离家出走，被发现通宵在网吧，爸妈被气得够呛。他们不知道，除了打游戏之外，这小子已经开始创业了。他注册了07073，揽上了网站维护的工作。14岁的王健希望和当时如日中天的17173叫板，“它是1，我就是0，0顺位嘛!我根本没有公司这个概念，不知道17173背后是由一家公司‘操纵’的，我就觉得自己凭什么不能超过它?”在07073上，哪个游戏火爆就开哪个游戏的板块，由于入行早，它的氛围很热烈，网站成员分散在全国各地。美工、程序员、前端设计这些工作王健都是自己一肩扛，结果极大地影响了王健的学习成绩。他的一个网友是西安交大的教授，和他在网上经常切磋，在他高二那年引荐他去了西安交大计算机系。“我这个人就是走狗屎运。”王健在大学不好意思说出自己的年龄，怕吓到大家，而且他几乎不去上课，整天都在上网。大一的某天，蜗牛游戏正在推广《航海世纪》，由于07073论坛聚集的玩家较多，蜗牛副总裁特意来和他洽谈，希望在07073上面打广告。此前也有人谈过广告事宜，他都无心回应，没想到这位金主专门飞到了西安。王健飞奔到酒店，蜗牛副总裁郑重其事地询问广告价码，王健介绍，目前07073没有广告价格，您就看着给吧!对方提出的价格是3000～4000元一个月。“天哪，远超过我一个月的生活费，我就答应了。”他感到自己面前的一堵墙突然被冲破了，敞开了一个新的世界——一个月入斗金的世界。他开始接广告、办活动、参与游戏运营甚至私服。“2004～2006年，我一年能赚到200万元。”当时并没有公司形式，这些钱多数直接进了他的口袋，他在学校里富得“不敢高调”。紧接着他面对了一次滑铁卢。他把赚到的200万元都投进了一个新项目，没有想过所谓的“开源节流”，当发现钱都花光的时候，为时已晚。王健沉寂了3个月，非常伤心，他曾经认为自己是最牛的，可以做出天下最有创意的事。此后他又在西安和老家做过几个项目，自认为可以赚钱，但是并没有发展价值。刷脸的学问2009年，一位在沈阳的朋友召唤王健，对方有意投资07073，将它从游戏论坛彻底变成网页游戏领域的垂直媒体。王健收拾行李去了沈阳。诱惑他的是什么?王健在网页游戏行业会议上分析，这是个网页游戏增长速度超过网民增长速度的时代，网页游戏2008年开荒，2009年井喷，2010年爆发，热度早就超越了端游，“我们能生在这个行业是非常荣幸的。”2009年是王健自认为真正入行的一年。07073沉淀了很多玩家，但它还需要业内口碑。他开始变得高调起来。07073与中华网在嘉兴合办了“中国网页游戏高峰论坛”，每年吸引近千位业内人士参与;页游行业的各种高峰论坛、发布会、答谢会，07073都积极争取做独家赞助，王健频繁露面，参加“ChinaJoy”与“金翎奖”等活动。“那个时候高调，纯粹是为了推广。只有大家知道你后才能与你建立起合作，合作的越多，你的资源、内容就会越比别人多，你就有了竞争优势。”王健解释。07073上线不久后突发状况：作为端游媒体中的老大，搜狐旗下的17173也开始涉足页游媒体。它发邮件给它的合作伙伴，希望大家不要与07073合作。王健立刻找到一个在北京做公关公司的哥们，趁势发一轮公关稿——“我希望所有人都知道这件事：业界有了个07073，而且17173还挺重视。其实大家都不傻，同样是做媒体的，谁愿意讨好一个媒体、得罪另一个媒体呢?最好都不得罪。这几个月大家可以暂时不和我合作，给17173这个面子，但是以后呢?”17173封杀07073的新闻出现在各大科技网站上，还上了新浪科技的头条，这次的“运作”，王健只花了10万元。他还想到了与巨头们深度合作，找到新浪，希望帮对方运营网页游戏频道。在页游媒体中，他是第一个吃螃蟹的。“游戏资讯谁不想做?但是门户网站的游戏频道不可能随随便便就招几十个人。那我来给你提供内容，但是我要冠名，要品牌露出，一方面增加你的流量、对内容的覆盖程度，也增加了07073的知名度，如果有广告收益，大家就来分成，听起来不错吧!”新浪、腾讯、网易都是07073的合作伙伴。这些公司愿意买账的关键，归根结底，还在于游戏行业的特殊。“游戏的确是最赚钱的。不管是什么公司，目的可以不是只为赚钱，但是不赚钱一定不行。大家都不爱做太文艺的事儿。”另外，百度对07073的流量形成了很大威胁，它毕竟掌握着web端最大的流量入口。这没有桎梏07073，王健反而想到了融合，他与百度投资负责人汤和松谈到了战略投资。2011年，百度对07073投资1000万元，王健换到了一堆资源。“我很开放，可以和任何人合作，即使是竞争对手，私下里也不会水火不容，还是会一起吃饭、喝酒。创业过程中，如果只靠自己会发展得很慢。当然在游戏行业多数人没这么开放，但我的生意是媒体属性，本身就有更大的可能性和空间去合作。”王健向团队介绍经验：只要能达到双赢，就没有谈不下来的合作，谈不下来是因为你还没有找准需求点。魔方网的另一位合伙人梁华栋对他的评价是非常善于调动资源。“这是他的个人特质。得道者多助，反过来，得多助者才能得道。”王健自己则评价：“我不死板，但是我也不圆滑，我认为每个人都要有自己坚持的东西。”在行业活动上，王健有观点也不喜欢藏起来：网页游戏领域问题太多，广告弹来弹去，简单粗暴，低俗内容的CPM广告泛滥成灾，还有很多数据作假……“我相信大家心有灵犀能知道”，“我希望相关的领导对这些现象能够有一定的约束和规范化的管理”。王健还抽空与一位在安徽芜湖的朋友完成了一个项目，借当地政府的资源创办了一个创业孵化器。王健介绍了页游运营平台37wan，后者在孵化器里建了客服中心，牵线芜湖政府，在2013年10月借壳顺荣股份在A股上市。目前这个孵化器中多是游戏和动漫公司。“我们圈里有一个词叫‘刷脸’，但是脸不能经常刷，必须刷在最关键的时候。比如一款新产品推出，并且这个产品本身又不错，在正常情况下你需要一个月才会帮我做推广，那现在我刷个脸，可能5天就能解决。中国的国情是，要靠实力也要懂人脉，前提是这个产品要靠谱、赚钱，怎样去宣传都是值得的，因为玩家来了并不会流失掉。”“中年人+青年人”组合最近王健又迎来了一次“刷脸”的机会。魔方网正打算推出新产品。倒退回2012年12月，王健计划筹备魔方网。他结识了曾任《家用电脑与游戏》执行主编、《电玩巴士》 主编、机锋网创始人的梁华栋，两人慕名已久。此时的07073年收入近1亿元，处于平稳运转阶段。王健发现手游势头太热，就打算创办一个手游媒体。另一边，梁华栋打算切入移动游戏这个细分市场。第一次见面时，梁华栋觉得王健的想法很不现实。首先，手游媒体在当时不是新的概念，好几家同行“下手”更早;其次，手游媒体到底该怎么做?这两个人当时都没有想清楚，甚至“互相质问了好几次”。如果它的做法只是端游媒体、页游媒体的延伸，最后形成一个有各种资讯、攻略的网站，那还有什么可玩的?做到最后，甚至可能与应用商店、应用搜索引擎这些模式越走越像。2013年3月，已经离开07073的王健又一次见到梁华栋，“第二次见面，他突然变成专家了。”梁华栋猜测，“估计他在那几个月之间咨询了很多业内朋友，到处取经。他的朋友很多。我可能是他取的‘经书’里的一本。”后来，梁华栋从“一本经书”变成了王健取经的伙伴。王健当时有些急了。“下半年的时候我还觉得移动互联网值得关注，过年的时候，这个行业就突然爆发了，各种千万级的产品已经出现，不能再等了!在北京找到场地后就立刻开始装修。”魔方网最近上线的产品叫“魔方游戏助手”，它会以一个小浮标的形式出现，覆盖在游戏上面，自动识别出玩家正在玩的游戏，直接推送礼包和通关秘籍，而且提供社交功能。它像一个集YY的工会功能、微信的联络功能以及助手功能于一身的综合体。这是产品形态上的改变。07073时代，王健和团队每天都在琢磨，如何将评测写得更专业。“我们可以把文章写得更短小好看，或者改成视频，但现在已经不是靠内容好就可以把对手秒杀的时代了。我们需要推倒一些东西。”基于王健的“合作论”，魔方网的“魔方游戏助手”与手机厂商、游戏开发商、运营商、手游分发渠道等各种角色展开亲密合作。只要用户玩到某款游戏，就可以跟着下载“魔方游戏助手”。王健说，手游开发商对于产品的玩家留存情况也很忐忑，而这款产品还会开通客服功能，玩家遇到麻烦了，一键截屏后发给开发商，后者在后台可以看到玩家的ID，直接解决。它也许能辅助延长手游的生命周期。其实王健在07073时代就做过一款页游浏览器，如果玩家用它玩《弹弹堂》，浏览器会在侧栏冒出一些提示，提醒玩家在哪里发射炮弹更精准。但这个产品没有主推。“魔方游戏助手”让王健和梁华栋都很兴奋。不过手游媒体行业高手如云，资本也在追逐，百度7月份战略投资口袋巴士，17173推出手游站点5253，新浪近日上线了97973，颇有“站队”之势。梁华栋是这样看的，“其实大家都没闲着。现在我和王健就用两招：第一，天下武功唯快不破，要把产品迅速推出去;第二，和第一条相反，要做得更稳，从用户的角度去审视所有产品。”“当年从旁观者的角度，我也曾认为07073没什么可做的，大家玩页游不像端游，端游你只能选择《魔兽世界》《石器时代online》《天堂2》里面的一个来认认真真玩，页游是偶然性的进入，谁需要媒体呢?”梁华栋说，“但07073从‘游戏开服表’做起，开服表是页游的关键，玩页游最关键的是在第一时间进入一个新的服务器，快点往前冲，在马拉松比赛里的第一公里能领先，后来就能领先。怎样评价一个媒体好不好?我认为标准是能否在领域里面经常被提及。07073就是成功的，这也说明王健是敏锐的。”在决定合伙创业后，他们经常彼此吐槽之前创业经历中的痛苦之处。王健把投资200万元然后资金链断掉的事情告诉过梁华栋，后者恍然大悟，“有一些创业中的‘刺激’，他很早就遭遇到了。王健是‘长得晚、熟得早’，我是‘长得早、熟得晚’，所以你看他的谈吐，非常成熟，脾气也好，开会从来不拍桌子。”梁华栋说他与王健形成了“中年人+青年人”的组合，员工年龄比较小，每天加班到9～10点。王健几乎没有带来07073的原班人马，但初创时需要的一些模板类资源，只要打个招呼，07073的兄弟就会立刻帮王健发过来。07073的微博上写道：“(王健的)董事席位必然要保留。而且依然要经常性地和我们吃饭喝酒烫头，一切照常进行。”“我生命里总是有贵人。”王健说，“包括我做魔方网，希望一声不响自己先做个一年，结果这么快就拿了投资。在合作的层面上，魔方网可能还会有大的动作，甚至比百度与07073的那次动作更大。”Q&A王健Q：近一两年，最关注哪些方面的管理经验?如何学习?A：最在意的是招聘，这个人是否符合你公司的气场，是否有自我驱动力。有的人自我驱动能力比较强，有的人比较差，拿的工资是差不多的，在一个团队的时候就很容易爆发一些问题。Q：创业过程中，家庭的帮助是什么?A：从小我家人极其反对我玩游戏，极其反对我上网，大学时候的学费都是我自己缴的。Q：创业中得到的经验是什么?A：互联网公司里最重要的就是人，是少数人去创造了所有的事情。Q：在你看来，30岁以下的年轻人，是否算是目前中国创业圈的主力军?那必须的。因为我们有激情、有想法，能拥抱变化。首先有激情，不会因为其他七七八八的事情而影响这种激情。另外是对现在流行的东西和未来即将流行的东西比较敏感。这群人是现在游戏行业或者移动互联网行业消费的主力人群。