前几天我观看了“超级碗”橄榄球决赛。作为一个">营销人员，这场比赛引发了我的一系列思考——对于这类引人注目的比赛，营销人员要如何投入大量时间、金钱和精力，去创造一个这样高潮迭起的现场？赛后，我开始追踪广告客户的广告投放方式，即他们如何平衡各种平台，进行他们的广告投放。他们是否推出了相关的网络广告活动，以熟悉的创意投放到新的领域呢？他们是否进行了电台宣传，将其转化为了电台现场？或者进行了广告牌的宣传？
对于许多广告客户来说，多平台或跨媒体宣传是很普遍的，尤其是不断有研究提示了看电视和上网之间的关系。2002年市场调查公司尼尔森进行的一项调查发现，在所有18岁到34岁的调查者中，大约有13%的男性和8%的女性会在网上看电视。
到了2008年底，在北美家庭用户的所有互联网活动中，近三分之一（31%）的互联网活动是在网上看电视。根据尼尔森的数据显示，最活跃的互联网用户和电视观众是同一个人。调查还发现，35岁至54岁的成年人是最喜欢上网看电视的人群。
更多有关多媒体宣传的数据显示，如果在多个平台上同时进行广告宣传，那么即使这些是离线广告，宣传效果实际上却更好。媒体研究公司——综合媒体测量公司（Integrated Media Measurement Inc.）去年发现，对于新一季的电视节目，如果既在电视上，也在电台里做广告，而不是只在一个单一平台上做宣传，该节目可以吸引更多的观众。当四部有线电视节目同时在电视、网络、电影院、TiVo Showcases或在电台进行宣传时，他们获得了相近的收视率。
当我们开始为我们的客户策划新的广告活动时，离线创新可以说是个不错的想法。多平台的广告宣传有助于提高广告效果。
但是我们却没有经常听到这类讨论，即这种策略如何应用到网络广告中，以及这种模式的盈利模式。如果说同时在众多的离线和网络平台进行广告宣传会提高广告客户的曝光率，并能更好地煽动消费者采取行动，那么我们可不可以认为，这一规则同样适用于要求较严格的数字媒体？
第二天，我与另一个人就该话题进行了有趣的交谈。从出版商的角度，他不无遗憾地告诉我，他的客户并没有意识到这一做法的价值。和如今的许多出版商一样，他有许多方法可以提供给媒体买家，其中包括一个主要的网站、一些姐妹网站、移动网站，以及广泛的视频内容。
他需要让他的广告客户以一个“多网络平台”的广告宣传方式来考虑这些活动。即使他的销售人员没有想到以这样的方式包装他的库存，或者没有向广告客户指出这一层次的广告宣传力度所带来的好处。
他们应该这样做。如果他们没有这样做，我们应当要求他们这样做。当我们遇到一个完全符合我们客户需求的网站，我们应该利用其内容网络，以及该网站所属公司的其它多种媒体，这样一来，我们的广告就有更多的机会出现在我们的目标人群的眼球前。这种方式带来的结果与网站赞助是不一样的：在越多的这种地方——既适当，又能被潜在客户所接受——出现，广告效果就越好。
通过重新定位技术，我们已经将这一战略付诸于实践。人们现在对重新定位的看法是：从一个网站到另一个网站，或者从一个网站到整个网络。但是不久之后，所有的广告客户都能从一个网络平台转向另一个网络平台。
想象一下，因为出差，您在Westin.com网站上预订了房间，之后您就一直呆在一家威斯汀酒店。当您回家后，您会在Digg和其他您经常访问的网站上看到威斯汀的广告。您会觉得这没什么大不了。
但是，如果你看到视频形式的该酒店广告，或者在您访问的手机网站上看到该广告呢？其影响要比传统的跨媒体广告更大，因为该广告实际上与您的生活相关，而不是随机地在众多平台上投放。
“多网络平台”广告模式提供了一个简单的办法来确保更完整的网络覆盖面。从价值的角度来看，这个整体战略的价值，比各部分的价值总和更大。超级碗的广告客户可要注意了！
（原文首发于：2009年2月5日；编译：曾翠）