创业：怎样弯道超车？

吴晓波(微博)蓝狮子图书出版人、财经作家还能在中国创业吗？在一次讲课中，一位年轻人站起来问我：“当前的环境投机风气盛行，税负又重，没人愿意做实业，中国还是一个适合创业的国度吗？”我跟他讲：我在希腊旅行时，上班时间见不到一个人，罢工游行时人全出来了。中国是这个样子吗？当然不是。目前中国确实存在不少问题，不公平、不合理的事情很多，然而，这也逼迫越来越多的人走上创业的道路。因此，中国仍然是世界上最适合创业的国度。从某个角度讲，美国、欧洲、日本经济的衰退，很大原因是因为
它们的社会保障体系比较成熟，年轻人都没有创业的动力。而在中国，年轻人是创业的中坚力量，创业也是他们改变生活、改变命运的最好途径之一。在这些创业企业中，很有可能会涌现出一批在未来获得长足发展的优秀企业，而前提是他们有能力度过当前这个机遇与风险伴生的特殊时段。2012年无疑是一个“凶险”之年，未来的6到9个月是特别关键的宏观波动时期，很多企业会受到明显影响。但在这样的情况下，企业依然存在弯道超越的机会，新的爆发点可能即将到来。弯道超车的机会在我看来，创业者们要牢牢掌握以下六个原则：第一，坚守专业化导向。三十多年来真正获得持续成长的中小企业，绝大部分是专业的隐形冠军。它们可能不为人知，但在某些细分市场里有很高的占有率。信息化革命也要求中国企业转变为专业化的公司，必须是细分行业里的第一名或第二名，而不是做一个大而全的公司。第二，坚持生产好产品。杜拉克一辈子写了90多本书，一位学者采访他，问他什么是真正的好企业？他说“只有鞋子是真实的”。做企业就跟做鞋子一样，只有穿鞋的人很舒服，这个鞋子才是真实的。许多企业在发展过程中会远离最初的目标，要追求很多的利润，要开很多连锁店等等，但那些都是浮云。有没有坚持做一个好产品，这才是最关键的。第三，重建消费者关系。当前中国几乎所有产业，无论传统的制造业，或者是新兴的高科技产业，如果整个行业被颠覆，只会从两个方面发生。首先是技术创新，你发明了一个前所未有的技术，就能颠覆行业的游戏规则；其次是消费者关系重建，用SoLoMo（社交+本地化+移动）生态链重建消费者关系，未来一定会有革命性的产品出现。第四，提升文化创新力。中国制造业长期以来依赖各种各样的成本优势，包括劳力成本优势、土地成本优势、原料成本优势、税收成本优势，但现在走不下去了。所以在今天的情况下，提升文化创新力，便成了在中国做企业的重大突破口。这是一个很重要的创新。第五，注重现金流管理。你如果不激进，不敢冒险的话，就不叫企业家。企业家的天性当中一定有赌博的一面，无非是要找到赌博的边界。如果超乎自己能力的冒险，也许2012年你赌赢了，但以后千万要小心，因为你不会每次都赢。第六，商业模式的爆发。如果今年二、三季度发生中小企业大面积倒闭的话，一定会出现很大的市场空间，活下来的人就有机会。另外，今年内需萧条，会出现资产价格的下降，以及人才价格的下降，这是购买资产非常好的时间点。各地政府为了提振内需，正在出台各种企业优惠政策，所以今年也是跑政府、跑政策比较好的时间点。随着通货膨胀造成成本提升，今年将出现大量渠道创新，有可能是电子商务大爆发的一年，但也可能会出现一些商业模式的大崩盘。这就是我们会看到的2012年弯道机会。管理