高朋网：敌对性失策

在拉手、美团等已形成效应的前提下，成为行业公敌的高朋，要如何打破同行封锁、快速形成规模以并找到自己的产品渠道？　　成熟的运营经验、再加上腾讯的海量用户，Groupon中文网站——高朋网的推出，曾被视为中国团购网站的一场革命。但如今，面对全行业的抱团抵制，直接被推上“团购公敌”位置的高朋，华丽登场之后即被推向孤立隔绝的死角，处境相当尴尬。　　作为团购这一商业模式的开创者，Groupon早在宣布进军
中国市场之时，就引发了一阵行业恐慌。从资金储备、管理经验到合作资源，在国内团购网站尚未站稳脚跟的今天，Groupon进入所带来的威胁，足以压迫国产团购网站脆弱的神经。据拉手网CEO吴波讲述，拉手投资方甚至要求其将原本于3月投放的广告提前到春节前，“并在一个月的时间全部做完”，用以减小高朋进入中国可能对拉手市场份额的影响。　　拉手的反映不是个例，早在高朋网上线之前，包括糯米网等在内的国内团购网站，就已经投放大幅广告对其进行阻击。最明显的广告挑战来自于“满座网”，其新鲜出炉的户外广告牌上明确写着“高朋尽在满座网”，充满挑衅意味。而双方的矛盾早已不是秘密：Groupon中文最终定名“高朋”，这令满座网极度不满，为其“高朋满座”的创意受到了侵权。满座网甚至公开声称：“如果Groupon在华的宣传有任何对满座网的侵权行为，我们将奉陪到底。”　　虽说同行是冤家，但形成如此僵局，除了国内团购网站“排它式恐慌”的情绪作祟之外，很大程度还是源于高朋过于高调和傲气的竞争策略。　　初来中国，高朋便表现出了并吞八方的野心，一直以来，“Groupon主导整个市场的意图就相当明显”。据称，Groupon高层曾相继约见国内大部分稍有名气的团购网站洽谈合作，但最终由于Groupon要求占据大部分股权而遭到抵触。但Groupon始终不改初衷，更计划投入相当于中国本土团购网站10倍的资金用于市场推广，这无疑将推高整个行业的推广费用。对于那些缺乏资金和资源的中小团购网站而言，这种资本竞争所带来的经营压力将难以承受。　　随着团购市场日益规范，Groupon被扣上了“坐收渔翁之利”的帽子，而其针对同行的挖墙脚行为则彻底将其推到了国内同行的对立面。作为对高朋不道德挖角的反击，拉手网、满座网等国内20余家团购网站曾联合发布声明：1，凡职员工被证实在Groupon从事兼职者，将坚决辞退；2，新应聘人员中，凡在Groupon任职、兼职过者，不予招聘。拉手网郑斌曾对媒体表示：“如果（员工）选择了Groupon，他将被视为背离了中国的团购行业”。　　随着整个行业都站在高朋的对立面，其在国内的处境无疑将更加被动。与此同时，内部压力有增无减：由于Groupon对于中国目前城市的分布以及团购现状并不了解，单纯在一两个城市开展团购很难形成绝对的规模影响力；此外，与腾讯的合资运营也存在很多的未知数，Groupon在全球有着成熟的运营经验，腾讯对国内的用户行为也有很好的把握，在双方各执道理的前提下，如何平衡管理层也将成为考验之一。　　目前对于Groupon来说，用户不是问题。问题在于，在拉手、美团等已形成效应的前提下，成为行业公敌的高朋，要如何打破同行封锁、快速形成规模以并找到自己的产品渠道。