名片大王彭俊璋：把店面开得像马路边的洗衣店

“名片大王”彭俊璋要把店面开得像马路边的洗衣店，再谈资本。　　在付完1200元钱后，温州人王盛开始小心翼翼地研究手中的20张“黄金工艺名片”。纯正的金色拿在手里沉甸甸的手感，让王盛很满意。　　“金箔就在表面这层膜下面，这层金箔是超薄的，但黄金含量绝对是99.9%的。”王盛告诉理财周报记者，20张名片上的黄金加起来一共0.5克，他还特意鉴定了一下，因为会考虑“拿它送人”。　　这一单生意让印特尔名片总经理彭俊璋赚到400元，但他并不满意。“把99.9%的黄金打成很薄的金箔，目前国内的技术还不能实现，所以只能把订单交给韩国公司做，成本太高了。”高档名片连锁大王彭俊璋站在印特尔北京国贸店的前台　　300%-500%暴利　　“我要把名片做成一个品牌。”彭俊璋向理财周报记者反复强调：“这是我的梦想。”为此，他给自己公司想了一个拗口的名字“印特尔”。　　“就是‘印出特别的你’的意思。”一提到这个名字，彭俊璋的眼睛里就开始放光。　　在彭俊璋位于北京市东三环CBD核心的店里，3个穿着紫色T恤、深色长裤的电脑制作人员正在紧张忙碌着，他们在为制作各种名片的客户设计理想的造型。理财周报记者发现，这里名目繁多的各种高端名片有20多种。　　大厅后面有一个十多平米的工艺间。两名20多岁的技术人员正在里面忙碌着。他们把经过特殊处理后打印出来的白底黑字名片，迅速在美国进口干粉里过一遍，之后放入加热器。加热结束后，一款崭新的水晶凸字名片就诞生了。　　水晶凸字，凸出来的重要字体主要有金、银、蓝、绿和透明五色。彭俊璋介绍，用户如果添加透明色，价格增加10元。添加其他工艺，价格增加20－30元不等，但成本只增加几毛钱。　　“一般人都以为名片制作是小生意，但其实名片在整个印刷行业利润是最高的。一盒普通的名片虽说只要6－10元，但生产成本只需要不足2元。”　　彭俊璋说：“一般名片的毛利率在300%-500%之间，有些高端名片甚至更高，比如我们垄断的水晶凸字名片。”　　在彭俊璋CBD的店里，黄金工艺名片、超薄镂空金属类名片、环保类名片、仿金箔浮雕名片、三维立体名片、个性漫画像名片等20多种高档名片样品被依次放在两个大大的名片夹里，给客户观摩。这些名片的价格也从1000多元/盒到数百元/盒不等。　　“我的目标就是要把这个行业垄断下来。”彭俊璋对记者说。尽管他的“印特尔”现在百万左右的销售额，在名片这个作坊行业已经是首屈一指，但他的最终目标是成为“名片业的麦当劳”。[page]印特尔高档名片连锁店标识　　3年扩张130加盟店　　4月18日，在彭俊璋的字典里一直是一个吉利的数字。1973年的农历4月18日，是彭俊璋的生日；2005年的4月18日，彭俊璋来到北京，重新开始，而此前他是长春最大的名片耗材代理商。而印特尔名片在CBD中心的旗舰店也就在前不久的4月18日正式营业。　　2005年11月，彭俊璋拿到了印特尔商标的TM资格，按照我国商标方面的法律法规，TM表示该商标已经向国家商标局提出申请，并且国家商标局也已经下发了《受理通知书》，进入了异议期，这样就可以防止其他人提出重复申请，也表示现有商标持有人有优先使用权。彭俊璋的名片品牌梦就从那时实施。　　“50万，是我当时所有的家当。”彭俊璋平静地告诉记者，因为家人不同意其来北京，数百万的家当和门面都留给了长春的家人。可就2005年一年，50万，彭俊璋就赔掉了30余万。　　但他告诉记者：“在名片这个行业里，有一条规矩，如果你第一年不死，就基本不会死。”　　给彭俊璋带来转机的是2006年8月份的上海特许加盟展。那个展会上，彭俊璋凭借商标的TM资格，找到了来自江苏盐城、江苏太仓和河北正定的3个加盟商。　　按照当时的情况，彭俊璋初步规划了自己的加盟费用。“省级城市1万，市级8000，县级6000元。”事实上，这个价格随着品牌在业内的提升也逐步提高为“省级城市5万，市级2万，县级1万。”　　参加一些有用的展会，一直是彭俊璋眼中品牌推广的重要手段。此外，在过去的2年里，彭俊璋还通过百度的竞价排名，和自己经营了十余年的中国名片网来推广自己。　　截至目前，印特尔的加盟店共130余家。彭俊璋告诉记者，自己并不倚重加盟费的收入，而是将加盟店的管理费作为加盟业务收入的主要来源，“我提供技术和服务，有些加盟店做不了的高档名片，可以直接汇总到总部。”据彭俊璋介绍，其省一级加盟店每月的管理费为500元；市级为300-400元不等；县级则只需要100元。　　彭俊璋很注重自己加盟店的关店率，“这是一个塑造良好品牌的关键。”他认为，甚至，在他的加盟店，统一工服也是必须的。“只有这样，我才能做标准化的品牌。”　　已经加盟的130余家店中，只有3家倒闭，其中江苏太仓店不到一年就关店了。“这是一个教训，夫妻俩没有经验。”他告诉记者，之后自己都挑选有经验的人来做。“省会城市打算全部自己做。”彭俊璋坦言，除海南海口店因为距离较远，无暇顾及之外，湖南长沙店和北京东城店他还想择机高价收回。[page]　　从名片耗材起步　　“名片耗材其实是一个冷门行业，一般一个省的供应商也不会超过5家；且都集中在省会城市；即使北京也不超过10家。但是能在这个行业站住脚跟的供应商，一般都做了至少10年以上。”　　彭俊璋就是从这样一个行业开始的。　　1997年，彭俊璋在长春的欧亚电脑城租了一个柜台，那一年他刚刚大学肄业。　　很快，彭俊璋开始“顺便”卖起了排版软件，“我是蒙泰在吉林的总代理。”那个时候，彭俊璋的客户甚至包括了吉林出版社、吉林美术出版社等当地的大客户。　　之后，凭着对硬件的热爱，1997年末，彭俊璋开始涉足名片耗材，其中以名片印刷机和名片纸张为主。　　“长春不大，很多认识的人都认为我做不起来。”彭俊璋却坚持自己的想法。“当时别人都不送货，我送；别人都不降价，我降；别人不愿意出钱去参加相关的展会，我出。”　　而正是这三点，最终让不安分的彭俊璋在这个行业站稳了脚跟。他的生意也从一节柜台，到两节柜台，再到有了自己的铺面和门市，最后发展到了写字楼。　　“2003年末我成了长春最大的名片耗材提供商。那个时候，公司一天的流水就是1万多元钱。”彭俊璋告诉记者，自己当时公司的名字叫宏海，“这个名字，现在网上还有。”　　梦想5年做成“麦当劳”　　何时能把印特尔做成名片行业里的麦当劳，彭俊璋给自己留了5年的时间。“5年后，我41岁，该是有所成就的时候了。”面对记者，他若有所思。[page]　　“你知道爱国者的冯军吧？”他突然话题一转，“1997年，我来北京的时候，冯军还在中关村一条街后面的库房里干活儿。我记得很清楚。可现在呢？这就是品牌的力量。”　　彭俊璋已经试图在印特尔公司里面加入标准化的影子。例如，除了要求员工一律穿正装外，他自己也是白衬衫、深色长裤和领带，此外，他还找到一些投资人。“我现在融资的需求并不紧迫，但要从开始就做标准化的企业。”他坦言。　　而在他所处的行业里，低价的恶性竞争阶段已经逐渐被名片进入品牌时代的观念所取代，以互联网模版为代表的名片天下就是一例。　　2009年，彭俊璋没有更多的打算。　　记者见到他时，他正每天坚守在新开的印特尔CBD旗舰店里，督促业绩。“等这家业务稳定后，就继续开直营店，”彭俊璋表示，“直到印特尔的店面像马路边的洗衣店”一样时，他会接受资本，谋求上市。