以直抒己见而被赏识，星图坦荡的张良伦决定出去创业

对于“米折网”创始人张良伦来说，创业是从大学，甚至更早之前就已经决定的事，容不得半点妥协和改变。职场生涯最得意的时候，却是他感到最害怕的时候，他感到自己的创业激情在消退，这让他无所适从。张良伦于2011年底创办了返利网站米折网，主要通过收取返利商家的销售佣金提成获利，佣金一部分返给用户，一部分留给自己。这不是一个新模式，甚至一度被人诟病，觉得这是一种边缘化的商业模式，成长空间有限。但是在解决用户以往的痛点后，张良伦用了仅仅一年的时间，就把这个网站做到了月平均销售额上亿，“双十一”当天达到了五千多万，11月份从淘宝获得了上千万的佣金。在阿里修炼的日子张良伦1986年生人，吉林大学通讯工程专业毕业，2009年硕士毕业于华中科技大学信息与通讯工程专业，那一年他23岁。之前他在校园内创业多次，是许多知名数码品牌在吉林大学的校园代理。为了解决发传单传播低效的问题，他开始琢磨自己做网站，把代理的商品放上去，让同学在网上选购商品。张良伦大二时，出于赚点小钱的想法，无意间开始接触电商。为了积累更多的商业知识，他在本科时期辅修了工商管理学位。毕业之后他被学校保送到了华中科技大学，并加入了以培养创新型人才著称的“Dian团队”，这个团队曾经参加过《小崔说事》的节目录制。借由这个团队，张良伦接触到了许多优秀的项目资源。但是随着学习的不断深入，他逐渐失去了在通讯领域创业的信心，认为门槛太高，创业机会太小。在硕士行将毕业之际，他考虑了三个创业方向：社交、搜索引擎、电商。在权衡了个人的优势之后，他将目光锁定在了电商。谈到电商，就不得不提到阿里巴巴，于是他决定在创业之前去阿里巴巴历练一下。可大公司并非想进就进，况且通讯工程专业毕业的他，应聘电商企业没什么优势可言。情急之下，张良伦做了一件十分简单粗暴的决定——“霸王面”。所谓的“霸王面”就是忽略一切招聘流程，把简历直接放到招聘官面前。“我去的时候阿里的校园招聘已经结束了，笔试都已经过了。”张良伦说。非常时期使用非常手段，他决定“豁出去”，直接找到了校园招聘的负责人，一边递简历一边做自我介绍。由于简历的确有亮点，最终他被破格录用，凭借个人站长的经历，获得了产品规划师的职位。2009年7月，张良伦研究生毕业，进入阿里巴巴任职。张良伦虽然名义上是个产品规划师，但其实只是个“打酱油”的小角色，给其他产品经理当当助理、打打杂。但这样也有一个好处，做了一圈助理，阿里核心的业务线，除了搜索他都接触了一遍。随着不断的积累，张良伦终于迎来了自己的第一个独立负责的项目——“阿波罗”。这个与宇宙飞船同名的项目使他在阿里巴巴站稳了脚跟。“那个项目的进度控制得非常漂亮，资源协调得也不错。自此之后，技术团队、UE团队开始知道有我这么一号人存在。”张良伦说。很快他从产品规划师上升为产品经理，在接连负责了几个项目之后，恰逢阿里组织结构调整，公司库产品线需要一个负责人，张良伦在上级的赏识之下从一个产品经理上升到了产品线的负责人，并且在取得不错的成绩之后开始带“旺铺”这支阿里巴巴核心业务之一的产品线。“最好的时候三四条整个公司最核心的产品线都在我这里，包括整个阿里的后台，还有整个旺铺，包括信息的发布展示。”张良伦说，他个人成长最快的时期，也在他负责旺铺这条线的过程中。张良伦在负责旺铺产品线时期做了一件大事。通常情况下，付费会员才能开通旺铺，这一度是阿里巴巴B2B付费产品的重要组成，张良伦坚持把这个收费项目变成免费项目，让普通会员不花钱也可以开通。这个改动一提出，遭到了整个付费部门和总监级高层的反对。张良伦没有因此退缩，反而使用迂回战术，在公司内部各方势力下斡旋。“付费部门是非常强势的部门，他们不同意我也不能强干。”张良伦说，这时候他觉得自己代表了整个网站和生态链的利益，一定要促成这件事。在网站顶不住付费部门的压力，险些放弃的时候，张良伦说服了网站的副总裁，将谈判再次提上了日程，双方僵持不下，作为网站一个产品线负责人，张良伦这时候是说不上话的。最后，双方请来了搜索部门，共同参与决策。那次会议上，阿里巴巴各个部门的高层悉数到场，终于坐下来开始了可行性的讨论，并最终通过了方案，取得了不错的效果。付费部门不仅没有减少营收，反而增加了免费会员的活跃度，并通过一些收费功能增加了最终的营收。公司员工开始谈论这个叫张良伦的小人物的，他敢于在各方压力下坚持己见，促成了如此巨大的改变，的确具有一些传奇性。他开始被越来越多的人认可。“后来有很多项目比这个事难，但单从沟通难度上，是我经历的项目中最难的。”回忆起当时的情况，张良伦说。创业就是“赌一年”张良伦在阿里内部名声大振，前途一片坦荡，到2010年，他已经连升两级，如果没有离开，到2011年底，连升三级已成定局。如果一直照这样的发展趋势，正常情况下，他很有机会进入阿里高层，但最终他放弃了这一切诱惑。“这样升下去，我感觉离我所预期的一些东西越来越远。”张良伦说，进入阿里之前，他给了自己两年时间进行沉淀，现在时间到了，到了该离开的时候了。“还是挺纠结的，我不是因为混得不好而走，而是因为混得好，我害怕在这种越来越安逸的环境下，内心创业的火花会熄灭。”张良伦说。他打算创业。面对儿子的选择，张良伦的父亲只说了一句话：“别搞得一屁股债就行。”让张良伦如此坚定出来创业还有另外一个原因。他和女朋友计划在今年结婚，而他一直的想法是先立业后成家，他怕自己在结婚生子之后，创业的激情也被消磨殆尽。“即便创业失败也没什么，大不了吃软饭呗。”张良伦这话不是说笑，他真的做好了破釜沉舟的打算。独木难支。米折网有三个联合创始人，除张良伦之外，还有一位是现在米折网的CTO郁佳杰，他是原来阿里旺铺的技术经理。两个人合作过两年，彼此间非常熟悉。“他是一个非常懂产品的技术，”张良伦说，他磨破了嘴皮子才把这个人从阿里忽悠了出来。另外一个联合创始人的加入十分具有戏剧性。他是张良伦在华中科技大学的学弟。“得知张良伦要创业，我一份简历都没投就过来投奔他了。”米折网联合创始人、COO柯尊尧说，两人同是1986年生人（张良伦5岁上学），跟着同一个导师，在同一个科研项目组之下两年。柯尊尧很早就知道张良伦在本科时期的创业经历，并且从言谈和张良伦的博客中感觉出了张良伦创业的想法，以及他对互联网深刻的见解。很早之前，柯尊尧就曾经半开玩笑地告诉张良伦，如果他创业了一定带上自己。在柯尊尧的印象中，张良伦是一个坚定且具有很强自我驱动力的人，有些事情即便他不是很了解，也能够克服困难完成目标。初入Dian团队不久，导师就对张良伦委以重任，把一个20余人的项目组交给了他，让他负责一项和企业合作的科研任务。柯尊尧当时也在项目组中。接手项目之前张良伦并没有任何相关的科研经验和管理经验，他边学边做，硬是带领项目组如期完成了任务，并得到了公司项目评选中的一等奖。“那个项目不是在学校层面，而是在专业的公司层面，更加有难度。”柯尊尧说。2011年9月，柯尊尧即将研究生毕业。当他看到张良伦发了一条“求才”的微博之后，立刻拿起电话，虽然听不懂什么返利、电商，但是他当时心中的念头只有一个：“跟着张良伦创业，靠谱。”张良伦希望第一项业务可以按效果付费，有现金流，便开始寻找离钱近的电商项目。经过自己的切身体验，他感觉现有的返利网站存在体验上的问题，比如省钱少、提钱难等，存在很大的提升空间。为了吸引用户，米折网在创办初期选择将商家返给网站的钱尽数返还给用户，并且以垫付的方式，实时地给用户返现，迅速建立了口碑。“团队初期只有三四个人，几十万也就能干一年。如果一年内搞不出什么名堂，我们就散了。我们就赌这一年。”张良伦说，没想到这一赌就赌到了点儿上。对于返利网站这样的项目，10万用户就可以基本解决自负盈亏的问题。公司从2011年8月注册，11月网站上线，不到3个月的时间就积累了10万用户，迈过了生死线。去年5月，米折网获得了IDG资本1000万人民币的A轮融资，公司开始了跨越式的发展。但是张良伦志不在导购类的返利网站，因为这是他的第一个项目，虽然大有可为，但始终存在瓶颈，之所以选择这个项目是出于成功率。张良伦一直有一个情结是希望做一个独立的平台，具体的业务模式他还没有想好，有可能是移动互联网，面对消费领域。不管是什么，这将注定是一场真正的赌博。----------------------------------张良伦出生时间1986年6月2日籍贯四川教育背景华中科技大学研究生创业城市杭州创业次数1次首次创业年龄25岁提问张良伦Q：你创业的动力是什么？A：我觉得还是自我价值的实现吧。Q：在公司或团队的管理中，你如何形容自己的位置？A：打酱油的。Q：你目前最大的教训是什么？A：与资本的博弈过程中我觉得我们还是太嫩了。Q：你心中敬佩的企业家是谁？A：周鸿祎。Q：如果你有过多次创业经历，可否用几个关键词分别概括一下，每阶段学到的东西？A：大学阶段就是拼，刚出来创业的这个阶段，现在就是想创造一些价值。