对话“老杳”：剩下来的都是好样的

嘉宾　　手机中国联盟秘书长老杳　　走出山寨的中小手机厂商，目前正站在十字路口。　　一方面，国产手机大品牌已经各占山头，为他们留下的市场空间甚小；另一方面，面对即将来临的智能机时代，他们又显得有些踌躇，等着大品牌们先打头阵，然后再将曾经无比辉煌的“山寨神话”重演一遍。　　但未来会否如他们所想象的那样？国产功能机厂商们何去何从？　　“叫他们山寨，我都觉得别扭”　　南方都市报(下称南都)：如何评价功能机时代“山寨军团”对整个产业的影响？　　老杳：几年前，联发科的“T urn-key”在将本土品牌拖向泥潭的同时，也造就了山寨的辉煌。本土品牌在经历了凤凰涅槃之后，这两年再次崛起，O PPO、步步高、康佳、联想、金立等内销品牌撑起了中国手机市场的脊梁，而以G five、G orm e、传音等为代表的外销品牌则为手机厂商带来了远大于本土市场的惊喜。经历了几年的快速发展，中国手机已经成为全球市场上不容忽视的一部分，也已经形成完备、自成体系的产业链。　　南都：除了这几个大品牌之外，那些中小手机厂商呢？　　老杳：在中国做功能手机的公司，已经出现了两种转型的趋势。一种是把公司业务做得更加专业化，在某个细分环节或垂直品类上保证自己更加具有市场竞争力；另一种则是开始走品牌路线。我要强调的是，这并不只指在中国做品牌，在海外比如印度、南美国家，要做一个品牌也不是很难的事情。　　传统的山寨厂商肯定会走向末路，你会发现，各种资源正在向大品牌转移，呈现越来越集中的趋势。据我的观察，这几个月，大品牌的手机公司，销量下降的情况并不是太多，反而还有很多公司是在增长的，反之，中小品牌，或者说中小企业则会活得很难受。　　南都：你的意思是，国内市场已经没有他们的位置了吗？　　老杳：他们在
中国市场做品牌，未来肯定会呈现“春秋时代”的特征，“战国”还没有到。我们首先要搞清楚的是，在这些功能机厂商里，这些年被淘汰掉的都有哪几类人。最早做山寨手机的那一批人差不多都已经退出江湖了，他们是真正的山寨，我们所说的“奸诈的商人”；后来还有一批是既做手机生产，又在华强北自己做销售的，这一部分也开始在慢慢退出了。　　最后剩下的一批人，我倒觉得他们会有希望。这类公司，我基本上接触过三四十家，很多都是山寨出身的没错，但他们的创始人很多都是名校毕业，叫他们山寨我个人觉得有点别扭，他们现在不缺钱，现金充足，而且也不缺抱负和市场理解力。　　“转”智能，不妨先“转”海外　　南都：那这些中小厂商也同样面临由功能手机转智能手机的选择吗？　　老杳：曾经在G SM市场创下的辉煌，并不能掩盖这些功能手机厂商在3G面前的迷茫，过去一年，3G成为许多手机行业决策者心中的痛———“做可能是找死，不做肯定是等死”。智能手机市场能否像曾经的G SM市场一样让他们重新崛起呢？　　我认为，他们基本已经找到了产业的命门，也就是能降低成本的产业环境空间。一个是现在“安卓人才”成熟了，而且占据手机近一半生产成本的面板和触摸屏，在国内也不缺货。再者，尽管目前搭载高通芯片的国产智能手机仍不多见，但获得高通授权的已接近50家，可能是其在全球其他地区授权数量的几倍。　　很明显可以看出，高通在培育中国厂商。因此，对手机厂商生产智能机而言，整个产业链配套是不缺的。　　未来几年，中国手机厂商在智能手机市场上崛起已成必然，特别是在低端智能手机领域，中国也将形成具有自己特色且完善的产业链条，为全球提供优质低价的智能手机产品。　　南都：那面对国内市场，他们会做出怎样的选择？　　老杳：国内的智能手机市场，目前还是比较偏高端。低端产品还是要和运营商捆绑，去降低你的价格，零售市场还是没有办法和运营商补贴去竞争。事实上，一些国内手机厂商选择往海外走，也是以和当地运营商捆绑为上策。就目前来说，在国内市场，与运营商捆绑合作的竞争又太激烈了，所以，他们先把智能手机做到海外市场去还是比较可取的。