目前多数电商企业均是抱着以亏损换声誉求规模的心态，巨亏之下能够存活下来的屈指可数。易观国际统计数据显示，2011年中国B2C网上零售市场份额占比，天猫为最高53.7%，京东占比为13.0%，而苏宁仅为2.4%。然而背靠线下庞大的实体规模以及雄厚的资金优势，苏宁易购并不甘于落在京东之后，于是在2012年苏宁易购提出300亿的销售目标叫板京东商城。寄望扭转这一行业格局。而在电商圈摸爬滚打近10年之久的京东，去年对外宣称的销售额是309亿元。在行业陷入寒冬时分，传统互联网企业与实体企业之间关于电子商务的一场较量正在愈发激烈的上演着。
有分析人士对《每日经济新闻》记者指出，目前多数电商企业均是抱着以亏损换声誉求规模的心态，巨亏之下能够存活下来的屈指可数。“而这场电商领域的较量，将奠定国内电商圈的新格局，但将会耗时耗力。”
零售企业追梦电商
在电商日益兴起的今天，抢占该领域的话语权对于零售企业的未来至关重要。
2010年才进入电商领域的苏宁，无论如何也想不到，用了不到一年，苏宁易购就做到了20亿元的销售额，而在2011年陡增至59亿元。与之相对的是，当当网在电商领域近10年之久，2010年的销售额不过才23亿元。
尝到甜头后，苏宁开始加速布局电商，对于易购的投入不断加码。早在今年2月份，苏宁就向易购派驻了至少20名富有经验的高管，与此同时，投资超过10亿元的苏宁易购未来总部大楼也已经开工，这个大楼建好之后，面积将超过苏宁电器的总部大楼。
资源上的不断倾斜，让苏宁的战略已经逐渐明晰。
苏宁易购将成为与苏宁电器平级的独立事业单位。2012年苏宁将搭建“苏宁连锁、乐购仕连锁、苏宁易购”三个战略业务单元协同发展的框架，相互形成线上线下联动的业务发展模式，着力推动商业模式转型和优化盈利模式。苏宁易购的不断壮大，将成为苏宁下一步转型的关键。
而与苏宁易购持有相同心态的企业还有沃尔玛、万达、麦德龙等。为了能在电商领域有一席之地，沃尔玛通过入股一号店进入中国电商市场，而万达如今也加大了电商的投入，在竞争对手都纷纷涉足电商领域之后，来自德国的麦德龙也开通了网上商城。
在向传统互联网企业发出挑战书的企业中，苏宁会是下一个胜出者吗？“这中间存在多种变数，最直接的一个问题在于苏宁总部对于易购的策略是否会持续不变？”易观国际分析师陈寿送对《每日经济新闻》记者指出，苏宁要在这场与传统电商的较量中胜出，时间并不会太短，而背后来自于苏宁总部的支持将决定这场较量的胜负。
而加入电商游戏后，线下实体企业不得不面临同样的竞争环境。一直以来讲究利润的传统零售企业，在如今必须面对电商领域的低价竞争。“如果要在这场厮杀中获胜，苏宁不得不考虑阶段性亏损。”上述分析师表示，目前苏宁对外表示将会常年打价格战，最大的让利在20%，但这与京东牺牲利润的做法来比，仍旧小巫见大巫。
B2C：硝烟弥漫的战场
销售模式的不同，也造成传统线下零售企业与互联网企业在电商领域较量的多变性。
目前电商模式普遍是薄利多销，多数电商企业均是抱着以亏损换声誉求规模的心态，这也是典型的西方电商模式，巨亏之下，能够存活下来的电商企业屈指可数。”上述分析师向《每日经济新闻》记者指出。
与此同时，苏宁也开始展开百货的平台，向综合零售商发展。从产品线上来看，苏宁的经营品类将在经历了从空调到综合电器再到3C产品的基础上向百货、日用品、图书、虚拟产品、金融产品等全品类迈进，逐步步入综合零售商的发展之路。公司将优先借助苏宁易购的平台开展多品类经营，在成熟的前提下，向乐购仕连锁、苏宁连锁依次推广。
然而，左右手互搏仍旧是传统企业发展电商难以避免的问题。苏宁虽然有供应商的优势，但是如何避免线上线下的冲突，实现差异化，还有待于观察。对此，陈寿送向《每日经济新闻》称，“成为某些品牌以及某些型号的独家销售，才能很好地解决这个问题。”
而一位接近苏宁人士向记者透露，目前苏宁线上品牌与线下品类的差别在40%，其中80%品类仍存在同质化问题。
“不过现在是决战的时候了，也是反击的最好时机。今年会是电商企业战斗最惨烈的一年，也是决定命运的一年。”上述分析师向记者指出，这场来自实体企业与传统互联网的较量将奠定之后电商的格局。