从网络营销到网络推广 分析两者的关系

　　论网络营销，网络营销有很多方法，网络推广只是其中一种，往往人们将推广方式替换成营销。我公司就是这样，以用户需求为导向，那用户是主动的，我们要做的就是了解用户习惯，从他的习惯出发，将产品展示在他面前。先抓住已有的市场，再去开发引导替在市场。

　　从用户习惯出发，国人在网上查找信息，80%人都是通过搜索引擎，网站推广先要做的就是查找客户关注的关键词，分析对手的关键词，确定这个关键词可否有把握做到百度首页。可以，针对关键词做软文，做页面关键词排列，不可以，更换关键词长尾词。

　　以用户需求为导向，用户有需求，暂不需要开拓市场，认认真真做好用户需求。用户从网上了解的信息主要用搜索引擎，常去的行业信息平台等，细分之下，搜索引擎占住40%以上的比例，经常访问的网站链接30%左右。

　　从搜索引擎的关键词获知求材网商城的用户，购买的占70%，只是了解的占30%，人经常访问网站链接进入求材网用户，购买的点30%，了解占70%，所以，在推广策划时，要考虑人员的投入与产出，特别是做商业性网站，要认真分析购买人群。对点使力，不要在了解用户中投入过多人力财力。

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