联想转型互联网：品牌大战下能否突出重围

在华为、中兴、酷派之后，联想终于决定成立全新的子公司，打造互联网模式的智能终端和服务业务，依靠运营商渠道崛起的国产手机四巨头已全部开始向互联网转型。杨元庆曾多次在公开场合斥责小米模式，而这次联想主动拥抱互联网在意料之外也在情理之中。在小米模式的搅局下，中华酷联风采不再，一向不跟风的联想这次的转型多少有些出乎，那么迟到的联想，还能带来多少想象呢，它能帮助联想走出困局吗？全面转型互联网，联想有些被动杨元庆对即将成立的新公司寄予厚望，认为其将承担联想面对全球互联网转型，再次勇猛出击的重任。这一观点和他在亚布力经济论坛夏季峰会上摒弃互联网模式的发言形成鲜明对比，而这也反映了联想的转型有些被动。联想为何转型，原因主要有以下两点。一，电信运营商政策的转变。国资委此前已明确表示，对运营商三年削减营销成本要求是400亿元。在这个要求之下，三大运营商不得不削减终端补贴的规划。据了解，三大运营商2013年的终端补贴总额超过500亿元。如果终端补贴消亡，手机厂商依靠运营商补贴获取市场份额和利润的时代即将结束，转型也就成了当务之急。当手机销售走向裸机时代，供货渠道便成了手机厂商生死的关键，为了尽快拯救市场，联想不得不选择互联网模式。二，数据显示，自2012年起，在国产手机销量中品牌线上直销、电商等所占销售份额稳步提升。从2012年的11%增张到15%。从2014年第二季度中国智能手机销量排行榜可以看出，联想占比联想10.8%，仅次于三星的1
5.4%和小米的13.5%，但联想的出货仍以运营商定制的低端机为主。随着运营商补贴的减少，联想很可能会份额崩塌。同比走网络渠道的小米，把其他国产手机厂商远远的甩在了后面。子品牌恶战，联想还有戏吗？自小米崛起以来，国产手机市场便掀起了以小米来反小米"的风潮。荣耀、大神、努比亚、一加、IUNI等子公司或子品牌相继诞生。可以说国产手机已经进入了子品牌恶战的局面，联想此时加入战局多少有些不合时宜。与华为、中兴成立子品牌不同，联想选择了
OPPO和金立成立子公司的方式切入互联网模式。也就是说新品牌在联想的地位远不能和荣耀在华为的分量相比，就好比说人们已经习惯了华为荣耀的称呼，而对一加、IUNI的母公司所知甚少。一加和IUNI的生死威胁不到OPPO和金立，而华为的命运却和荣耀息息相关。联想此举缺少华为背水一战的勇气，或许本身就不对子公司有过多期许。联想这次派出了和互联网走的最近的陈旭东主军新公司，和大嘴余承东和少壮派曾学忠相比多了几分执行力和实战经验，但互联网模式更偏重营销和互动，陈旭东能否胜任还是一个问号。目前，荣耀、大神等子品牌已经被用户所熟知，联想的新公司作为后来者，如果没有更好的宣传策略，如果没有更大的资金投入，知名度上不去，所谓的互联网营销也就成了空谈。总的来说，联想此时设立子公司或多或少的借鉴了华为、中兴等众的经验。华为以阻击小米为己任，联想更多的是通过互联网渠道来保住份额，市场留给联想的还有机会，可想要像荣耀一样成功着实不易。破局之道：传统渠道和互联网渠道共谋无论是联想还是其他品牌，不管积极学习小米模式还是暗暗
发力传统渠道，一切都是为了生存。联想颓势已现，单单依靠互联网模式难以挽回败局，笔者认为传统渠道与互联网渠道的共谋，更应成为联想的破局知道。依靠PC起家的联想在传统渠道上的功底不可小觑，2014年第二季度，联想手机销量为1580万部手机，除了近半出货量依赖于运营商，传统渠道的作用功不可没。目前联想的手机业务共有三个品牌，包括Lenovo、定位高端的Vibe，以及即将完成收购的MOTO，笔者认为，Vibe和MOTO定位高端应该主要依靠传统渠道，像OPPO和VIVO那样布局中高端市场，Lenovo和子公司主要依靠互联网模式，定位在中低端市场，依靠高配低价与小米、红米等展开竞争。互联网模式终将取代传统渠道，但目前传统渠道仍是利润的主要来源，这在短期内很难改变。依靠MOTO和Vibe的高端形象在线下和三星、苹果等展开竞争，保证联想的利润来源。借助Lenovo和子公司在互联网渠道展开攻势，舍弃利润提高销量，从而保证自己的市场占有量。这一逻辑虽然很简单，但国产手机中能够真正做到的也只有华为和联想，同时联想在传统渠道上更有优势。联想新成立的子公司更像是对华为、中兴、酷派等公司的效仿，或许它能够帮助联想更灵活地参与竞争，也寄托了联想向互联网转型的重任。对于复杂多变的手机市场，联想试图通过一个子公司来扭转局面，恐怕没那么容易。