案例——一线急报 案例提供：孙斌 大品牌身陷大市场 A公司是一家国内知名的汽车零部件生产企业，主要产品包括：齿轮、轴、桥齿轮、载货车变速总成（即成套的变速机设备）以及分动器总成。研以和制造能力居国内领先水平，产品和品牌在市场上有一定的知名度。 A公司销售的一头是向汽车厂直供配套，开展得相当顺利，占A公司的销售大头；另一头是通过各地的经销商进入汽车配件维修市场，却一直不温不火。其中安徽市场变是最典型的例证。安徽的载货车保有量很大，估计不低于100万辆，这意味着与A公司相关配件维修业务的市场容量不低于3000万元/年。但是A公司进入安徽市场接近10年，年销售额不到150万元，市场份额不足5%，当地很多小厂的年销售额却达到了200万元~300万元。 对A公司来说，这样的业绩与公司整体规模、企业知名度都极不相称。 日前，主管配件维修业务的杨部长亲自前往安徽市场调查诊断，发现安徽市场不振有一定的市场背景因素： .安徽汽配市场比较混乱，市场的命运完全掌握在经销商手中，基本上是经销商卖什么，用户就用什么； .当地小厂的产品价格低，经销商利润高，而且三包理赔政策灵活，赔多赔少都好商量，A公司却耗不起； .为了保证产品质量，A公司的成本高，价格高（一般要高于小厂产品价格的30%），利润相较少，而且，A公司的三包理赔政策讲究......More↓↓↓
时间： 2024-09-20 16:24:48