吕静
世界杯成为电商企业大打价格战的新借口。
从6月中开始,各大电商再次掀起价格大战,和以往不同的是,这一轮的促销大战不仅增加了许多世界杯元素,在促销力度、时长和广度也比往年有所延伸。
来自第三方比价软件惠惠购物助手的数据显示,6月期间电商流量排名前三分别为京东(41%)、天猫(31%)、唯品会(4%),纵观6月,电商之间的促销 仍以价格战为主,但趋势有所减弱,随着第三方比价软件的引入,电商价格已变得相对透明;另一方面,面对层出不穷的促销大战,消费者已略显疲态。
价格乱战终结电商营销另辟蹊径?
早在6月大促到来之前,国美就自揭伤疤,炮轰了网购乱象“七宗罪“,包括虚高原价、低价无货、先涨后降、限量低价等。电商业内人士认为,需要跳出电商本身,用第三方独立机构来当“裁判”,进行客观比价。
今年“6·18”“开战”前,京东商城就率先将比价软件引入作为第三方监测软件,力证其商品历史最低价,以取得消费者信任。这一举措无疑提升了消费者的用 户体验。根据惠惠购物助手的实时数据,截止到6月18日下午16:00,京东的流量同比增长82%,大幅领先其他电商。
事实上,虽然电商间价格战未来几年不会消失,但京东、阿里巴巴两大巨头上市,中国电商间真刀真枪比拼价格的时代即将远去。亚马逊中国副总裁许长虹表示, “我们其实欢迎本土电商上市。因为上市对于企业会有业绩上公开化的要求,本土电商鉴于业绩的考虑,就不会再像以往一样拼命砸钱,投入无休止的价格战。”
针对今年电商年中大促呈现的新特点,媒体和业内人士纷纷喊出,“2014电商疯狂促销的最后一年”,“电商大战世界杯,买的比卖的精”。眼看着价格战玩不转,各大电商开始另寻出路。
首先,各家电商企业对移动入口的争夺尤为激烈,移动端数据对比成为今年各家火拼的重点。此外,各家都大打“服务牌”,在物流配送商下足工夫。比如,“世界 杯物流战队”特色服务,老板送货、明星送货,型男美女送货团等等。天猫还推出“冰鲜啤酒送上门”和“赛前当日送达”服务;苏宁易购在部分城市推出食品饮料 夜间配送服务。
比价软件终结价格乱战
网易惠惠市场总监刘韧磊认为,“电商促销大战,看似热闹繁荣,实则已走向死胡同;频繁的折扣月、促销节,让需求有限的消费呈现疲态。”惠惠购物助手等第三 方软件的出现,让消费者可以更轻易地获取价格信息,在不同电商间寻找更低价的商品。价格战已变得更加透明公开。
惠惠购物助手的数据显示,随着比价软件的引入,电商促销已不再只是玩噱头。今年“6·18”大促,降价商品平均降价幅度为20%。在有价格变动商品中,价 格下降商品数量比例最大的为1号店和亚马逊,均达到80%以上。国美42%的商品为其历史最低价,京东36%商品为其历史最低价。“各大电商终于已经摒弃 了过时的‘假降价’促销手段,开始走上正轨。短期内,电商可能要承受到比价的压力;但长期来看,将刺激电商在价格之外为消费者提供更好的购物体验,有助于 电商行业的良性竞争。”刘韧磊表示。
资深电商研究人士叶小舟认为,对于电商来说,第三方比价软件能减少“劣币驱逐良币”这种不良效应的产生。以前,部分电商把口号喊上天,实际上利用信息不对 称,采取各种手段蒙骗消费者,从而形成恶性竞争,导致“劣币驱逐良币”。而第三方比价软件的出现,就能相对客观地评定价格战中的情况,让消费者摆脱眼花缭 乱的选择困境和虚假的促销陷阱,真正看到有良心电商的诚意,坚定消费者的信心,让真正为消费者着想的企业脱颖而出。
互联网研究人士杨宇良认为,电商“人工造节”已经走过了用户消费习惯的培养期,进入了品质竞争与体验消费的提升期。电商生存的道理归根结底只有一句话:用 户有理。现在看来,只有不断优化用户体验,满足用户需求,致力于销售方式、物流效率、产品品质、数据化运营、移动端导流和平台系统的全面改进,才是今后电 商竞争的着力所在。