汉王科技与上海联创很有“气场”

⊙记者 温婷　　以360万美元投资汉王科技获25%股权，现为第二大股东的上海联创，凭此一笔投资获利近20倍。尽管如此，汉王科技副总裁王邦江在接受记者采访时表示，公司与上海联创仍有长期合作的意向。　　谈到与上海联创的合作，王邦江表示渊源已久，不仅双方都有中科院背景，对彼此的团队很了解，而且对于技术的认同也有相似的“气场”。“2002年互联网泡沫刚刚破裂，
中国市场也很低迷，在这种情况下，双方能沉淀于技术积累实属不易。”他表示，“当时上海联创的投资不仅解决了企业的资金问题，而且给予了汉王很多战略上帮助。”　　汉王科技证券部负责人常帆告诉记者，上海联创的加入对于企业治理结构的调整、重大决策的制订以及推动公司上市都起到了积极的作用。据常帆介绍，汉王上市前也接触到一些PE和VC，但当时出于稳定上市的目的，最后都没能成行。如今的董事席中，13人中的2人即来自于上海联创的团队，这也使得上海联创作为第二大战略投资者，可以独享高额收益。　　王邦江表示，尽管只有一年的锁定期，但上海联创与汉王的合作不会因为上市成功而结束。而汉王会加强对于上市资源的利用，争取在产品、技术和品牌等各方面与竞争对手拉开差距。但他同时指出，未来不排除吸引其他战略投资者的可能。　　如今，电纸书市场开始爆发，盛大、百度等网络公司也表示将推出自己的电子阅读器市场。对于竞争者的涌入，王邦江显得很有信心。他告诉记者，电纸书归根结底是消费产品，客户是企业兴衰的决定因素。“盛大等公司若想加入竞争，可以基于自己的网络原创文学来培养一批特定的用户群，但这同样也是局限”，他说，“这使得盛大与其他内容供应商的关系很难处理，除非并购，否则这种竞争关系很难解决。”　　王邦江表示，汉王会专注于平台的搭建，而在内容方面则倾向于
版权合作。“我们有相当部分资金都投入在正版内容上。”他说。未来电纸书还会面向细分市场做调整，提供很多有针对性和订制特色的内容资源和产品。　　此外，汉王已就3G设备提供与中国移动和电信达成合作，王邦江表示与联通的合作也在洽谈中。　　忆及创业时的艰难，王邦江指出，对于技术型企业来说，在引进投资上一定要“戒躁”，要坚定于自己的核心技术，“资本永远只会锦上添花，而企业一定要认清每个阶段该做的事儿，专注地坚持下去。”王邦江告诉记者，2007-2008年间，也有不少国外PE对汉王表示了兴趣，但我们已经不需要了。而面对超额募集的资金，王邦江表示会向产业上下游进行一些战略并购，来控制企业生产成本等。