【WatchStor独家译文】尽管Brocade第一财季销售收入同比增长四分之一，但是该财季Brocade仍然陷入亏损。
2009财年第一财季，Brocade的销售收入同比增长24%达到4.316亿美元，但是GAAP（通用会计准则）亏损达到2600万美元，而2008财年第一财季，Brocade曾获得1980万美元的利润。为何Brocade收入大幅增长却陷入净亏损呢？
2009财年第一财季，尽管该季度包含了2008年年底，也就是说许多公司的需求大幅下滑的时候，Brocade的销售收入环比还增长了8%。Brocade产品的价格并无大的降幅，该公司称在2009财年第一财季，比起2008财年第四财季，平均销售价格的下滑幅度不到10%。那么为何Brocade还陷入亏损了呢？让我们来看看Brocade的业绩报告。
Brocade负责业务运营的副总裁Dan Fairfax在谈到Foundry部门业务的时候表示：“该部门第四财季业绩良好。”
首席财务官Richard Deranleau表示：“数据存储收入环比下滑了7%，但是同比增长了5%。”他表示这是受到了经济衰退所带来的影响，不过他补充道：“第一财季DCX骨干销售收入占整个导向器业务的收入比重的57%......内置型交换机的销售收入环比增长1%，同比增长20%......HBA（主机总线适配器）销售收入的增长态势也很好。”
看起来似乎是交换机和导向器业务收入有所下滑。不过这并不是亏损的主要原因。
Brocade亏损的主要原因是一次性支出过大。Deranleau表示：“从每股收益来看，第一财季非GAAP稀释后每股收益为0.15美元，而GAAP稀释后每股亏损为0.07美元，反映出我们收购Foundry带来了庞大的非现金成本。”
与Greg Reyes担任首席执行官时股票期权日期倒填事件相关的法律支出，加上一些股票赔偿费用，达到了1900万美元。收购Foundry也带来了440万美元的财务费用。考虑这些因素，则调整后每股收益只有0.02美元，低于华尔街的预期。
换句话说，除了这些开支外，Brocade其他方面都做的很好。与此相对比的是，思科的销售收入同比下滑了20%左右。Broade调整后每股收益能够达到2美分表明它的业绩还是很好的。
不过，Brocade的股价仍然微幅下滑。2月19日，该公司股票开盘价为3.60美元，收盘价为3.38美元。
Foundry整合
Foundry的业务现在被整合为一个销售部门，由全球销售高级副总裁Ian Whiting领导。Foundry和Brocade的办公室和后台办公室也进行了调整。两家公司的经销商计划也被合并到了一起。Brocade没有考虑裁员。
Foundry的业务经重组后，现在面向三个细分市场：
l 企业数据中心，产品包括导向器，交换机，HBA，架顶式交换机，文件管理解决方案，应用程序提供，融合网络产品和虚拟化解决方案；
l 企业局域网，产品包括可堆叠1GB/秒和10GB/秒以太网产品，增强型以太网（1GB/秒及10GB/秒以太网），以及安全保护产品和无线产品；
l 服务提供商，产品包括Edge & Aggregation（边缘与合并）产品，以太网骨干，MPLS（多协议标记交换），以及10GB/秒以太网相关产品；
Brocade表示在合并后的Brocade和Foundry业务中，只有不到5%的业务出现销售重叠。它表示在它的存储业务中，Foundry产品的加入可以为以太网业务带来30%以上的成本改善，从而使它的销售队伍拥有更大的优势。
至于思科的竞争，Brocade英国区总监Paul Phillips表示思科的MDS交换机和导向器的发展已陷于停滞。他注意到思科的California项目正试图将服务器和网络整合到一起，他表示这有反而助于增进Brocade和服务器制造商的关系。
他说Brocade绝对不会和它的服务器制造OEM（贴牌厂商）相竞争--也就说在DCX上不会出现Brocade制造的服务器刀片。他同时还预计Foundry和Brocade产品技术将在高端系统上实现融合。我们也希望未来能出现整合的DCX-ServerIron产品。
Brocade的前景
Brocade首席财务官Richard Deranleau对Brocade抵御经济衰退的能力非常有信心，他估计情况将在今年第四季度开始好转：“我们认为目前的IT支出环境仍然会受到当前宏观经济形势的负面影响。我们预计IT支出将于2009年第四季度开始复苏，且持续至整个2010财年。我们预计2010年我们的市场将恢复至正常的历史增长水平。”
他继续道：“我们预计2009年第二季度季度下滑幅度有可能高于正常水平。虽然我们的核心市场仍然充满竞争，但是我们相信我们的产品优势和我们的客户基础可以让我们保持相对有利的态势。”
“我们相信在核心的SAN（存储局域网）市场上，我们将保持现有的市场份额，在局域网市场上我们的市场份额将有所增长，而我们预计将成为领先的HBA供应商......我们的OEM合作伙伴将在09财年下半年认证我们的8GB/秒HBA产品，我们的HBA产品将迎来大发展。”
Brocade对2009财年的展望为年收入达到19-20亿美元，对2010财年的展望为年收入达到21-22亿美元。如果考虑到Foundry所带来的合力，那么年收入有望达到22-26亿美元。Brocade发现客户越来越关注成本节约功能和项目，而不是去尝试像FCoE（以太网光纤通道）这样的新技术。Brocade有可能将几个小型交换机整合成一个单一的大型交换机。
Brocade确认道IBM已经认证了它的新的HBA产品，且预计这种HBA产品将得到更多的一线OEM厂商的认证。Brocade预计所有的一线厂商都将认证它的HBA产品。这对于Emulex和QLogic等其他HBA厂商来说可不是一个好消息。在虚拟化服务器上，虚拟服务器可以像单独的物理服务器那样运行，但是这些虚拟服务器只需要更少的HBA，因此HBA的出货量的增长速度不像以前那样快，不过Brocade已经踏进了这个市场。
Brocade希望成为HBA市场的领导厂商。它的第一个目标就是希望在2009年底获得10%的市场份额。可以想象的是，我们明年将看到HBA市场上出现企业兼并和企业退出。【WatchStor独家译稿，未经许可禁止转载。合作伙伴请注明原作者及出处为WatchStor.com】
来源：51CTO