iPhone入华：好戏刚开场

时代周报记者 李瀛寰　　当中联通董事长兼CEO常小兵8月28日在香港宣布，与苹果达成引入iPhone协议时，喧哗了近两年的“iPhone入华”一事，终于不再云里雾里，有了个确凿的结果。　　三天后的8月31日，在中移动推出OPhone手机之际，中移动总裁王建宙说道：“我们和苹果一直保持着联系，一直保持着协调，在商谈iPhone进入中国移动的客户市场的合作。”　　苹果难道要通吃中联通和中移动？　　在iPhone入华一事上，人们更多地把目光放在了中国两大运营商身上，但千万别忽视第三个主角—苹果的乔布斯。尽管拖着病体，但仍是那个冷酷强硬的乔布斯。　　这是个“鹬蚌相争，渔翁得利”的故事，还是个“螳螂捕蝉，黄雀在后”的剧本呢？　　联通和移动的终端之争　　香港，中联通的2009年中期业绩发布会上。当被问到“是否是中国惟一一家代理iPhone的运营商”时，常小兵说：“可以这么认为吧，因为目前中国联通是内地惟一的WCDMA运营商，目前的iPhone一直只支持WCDMA制式”。　　常小兵这个回答很巧妙，也很聪明。中联通拿到了WCDMA标准，这是中联通手里最大的牌，这张牌在与苹果的谈判中，也是一个资本。也许常小兵在回答这个问题时，心里也知道“中移动仍与苹果继续协商谈判一事”，但他还是选择无视这一现实，毕竟中移动与苹果的合作尚无结果，而且，对中移动的TD标准，iPhone尚无任何支持动作。　　中移动的TD标准，缺少终端支持，所以，最早是中移动开始与苹果洽谈。2007年11月，参加澳门GSMA移动通信亚洲大会的王建宙首次透露，正在与美国苹果公司商讨将iPhone引进到中国的具体方式。　　但中联通的WCDMA标准，是全球最成熟的3G标准，不缺iPhone这个终端。但中联通也看上了iPhone。据知情人士称，也是在2007年底，iPhone引起了中国联通副总裁李刚的注意。　　“中联通在引进iPhone一事上，更多是市场宣传的需要。与iPhone的谈判不仅能够让中联通吸引关注，iPhone手机本身也能让中联通吸引用户”，BDA市场联席总监、分析师张宇如此说道，“这是拿到WCDMA好牌，却一直处于下风的中联通必须要做的，用户不知道什么是WCDMA，但却知道iPhone，这个吸引力更直接、更有效。”换言之，中联通引进iPhone，某种程度上，是志在必得。　　不错，两大运营商几乎同时打起了iPhone的主意。当然，最先动作的是中移动。中移动派出了数据部部长高念书与苹果接触，并专程飞往美国。2008年1月，高念书在通信经济年会上表示：“中国移动不能接受苹果要控制价值链的做法。”　　与此同时，乔布斯接受CNBC采访时说道，中移动只派出过一名高管，飞往苹果总部所在地加州Cupertino仅仅一次。“整件事太匆忙，所谓谈判分分合合、进行了一轮又一轮，并不准确。”　　中移动、苹果各有立场，这不奇怪，但根本在于，两家都有“自傲”的资本，所以业界人士一针见血地指出：“这是一场‘高傲’对决，其实这时需要一个第三方。”而这个第三方，正是中联通所扮演的角色。　　2008年5月中国电信市场的运营商重组，中联通确定已经得到WCDMA牌照开始与苹果加速接触，并被外界所关注。中移动的王建宙也表示，与乔布斯多次电话会谈等。但这之后，给外界的印象，似乎中移动已经退出与苹果的谈判，中国方面的玩家只有中联通了。　　中移动、中联通都想与苹果合作，但这是鹬蚌相争吗？　　乔布斯的iPhone大市场　　对于引进iPhone手机，联通上下可谓群情振奋，但随着王建宙一句“中一顶仍然在于苹果保持接触和商谈”，立即让联通感觉到了莫大的压力，对于记者的采访， 一律噤声。　　如果iPhone真的花落两家，苹果公司无疑将成为最大的赢家。乔布斯虽然没有直接参与谈判，是苹果COO蒂姆·库克与中移动的谈判团队多次面谈，但事实上，库克是乔布斯的继任者，沿袭的是乔布斯之路。　　乔布斯之路，说来也简单，其实就是对市场的把控。对快消品市场来说，一代产品引领风骚只有几个月，两年间，竞争激烈而且快速变化的手机市场改朝换代好几次了。但乔布斯的厉害也正在此，iPhone手机不断出新，但iPhone的“统治地位”却有增无减。　　奥巴马总统最喜欢的美剧《明星伙伴》在7月播出的第六季里，那些好莱坞的时尚男女还换成了清一色的iPhone。喜欢黑莓的奥巴马是不是也要换个iPhone来玩玩呢？　　尽管iPhone的明星效应仍在，用iPhone仍是一件特酷、特时髦的事情，但iPhone入华谈判长达两年，这两年里，虽然iPhone还保持着“全球手机市场占有率8%，营收却占32%”的高利润率，但iPhone也面临着后续增长乏力的难题。　　高傲的乔布斯，之前依仗“粉丝”支持而玩的“与运营商分成模式、每个国家只与惟一运营商合作”之类的手法，现在已经玩不动了。“粉丝”以及潜在苹果爱好者，在数量上，毕竟不是无限的。　　更别忘了诺基亚这些传统手机大佬的追赶和众多的iPhone模仿者，面对市场的嬗变，乔布斯也在调整。　　“非此即彼，这是误读，从苹果近来的合作模式上看，已经有所变化，即可以与中联通合作，也可与中移动合作”，正如沃克顾问公司的洪石所言，去年在意大利，今年在美国，苹果都已经采取了与多个运营商合作的模式。事实证明，乔布斯已经放低身段，毕竟市场更重要。　　据美国MACNN网站从苹果得到的一条线索显示，苹果正在考虑在中国实施双授权制，即同时与中国移动和中国联通合作，推广iPhone手机。　　与中联通的合作协议细节，至今尚未公布。但据知情人士透露，中联通只是买断了500万部iPhone手机的供货权，既没有分成模式，也没有引进苹果引以为豪的App Store应用商店、Wi-Fi，被人称为“阉割”版。　　与中联通的合作，并不影响苹果与中移动的谈判，后继空间仍有很多。8月中旬，一位朋友致电时代周报记者：“iPhone最近很热闹，我喜欢iPhone，曾考虑换联通的3G，可是还得换号，还是等等吧。”—而这，正是苹果与中移动仍在接触的主要原因，张宇分析道。　　iPhone在华命运猜想　　尽管与中联通已经达成合作，但对iPhone在华的前景，乔布斯心里仍有疑问：中联通到底能吸引多少用户呢？　　尽管在两年中，iPhone已经成了某种“审美疲劳”，但在大众用户来看，光环仍在。　　鹬蚌相争，渔翁得利？没那么简单。螳螂捕蝉，黄雀在后？没那么复杂。如分析人士所称，都是市场行为而已。　　一位北京大学的高端人士，对所谓的3G标准、运营商之争一点也不了解，但从去年一位国外朋友送他iPhone后，他就迷上了这个好玩的终端。这或许就是当下普通消费者对iPhone的感受。“只要用过iPhone，就不会对其他手机有感觉”，一位已经用了一年iPhone水货的时尚女士说道。　　消费者的支持，这是中联通、中移动大费周折与苹果合作的根本原因，但不可否认，在这两年间，
中国市场已有100万的iPhone水货用户。　　“我是喜欢iPhone，但我不看好iPhone在中国的命运，”在时代周报记者的多方询问中，这些时尚而使用iPhone，并表达着对iPhone热爱的朋友都这样说道。　　马工程师是国内第一批买到水货iPhone的人，当初他专门花7000多元买回一款水货iPhone，激动了好几天。现在，中联通的iPhone必须要面临两年的话费捆绑，有可能“一下子掏出6000多元，还得换号”，马先生犹豫了。　　但也有人认为，如果联通将iPhone引入国内，必然会在资费补贴上对iPhone给予优惠，降低购买iPhone的成本，从而扩大自己的市场份额。　　中移动也在和iPhone谈判，这也激起了消费者的好奇和更多的可能性。无论如何，这对消费者来说，是好事。分析人士认为：“中国有两个‘苹果’，对运营商是个竞争，也是对服务的促进。”