近期“振颜丽舍”公司称：韩国“婵真”品牌，为独自控制中国市场，单方与签订10年合约的中国总代理“振颜丽舍”解约。并绕过“振颜丽舍”私下与各地经销商建立联系，甚至放水货以获得市场控制权。
如果这个事实都如“振颜丽舍”所述，那么除了这家企业自身的巨大损失同时，会使很多代理国外品牌的中国企业，都形成了一定的市场阴影。毕竟，没有任何人能保证同类的事件究竟是否会再度发生！
作者在分析了一些国际品牌商在中国的经营模式，中国总代理及地方分销商的代理模式后，总结出一些中国企业在代理国外品牌方面，存在的潜在经营风险和市场危机。
一、代理合同是否具的能保证总代理商权益？
不得不承认，中国的时尚领域，一直被欧美和日韩品牌所领导和推动。中、高端消费者也基本只认国外品牌，这就导致了在服饰、化妆品、鞋包、饰品等众多行业，国有品牌由于缺乏竞争力。中国企业只能去代理国外的品牌，以快速打开市场。而国外的品牌商，在初期也乐得授权给中国总代理，以避免在应对一个完全陌生市场时出现的经营风险。
合作初期，品牌商几乎都会不约而同的许诺、保证，为了吸引代理商的权力以赴开拓市场，各种优惠政策、配送政策、补充政策、奖励政策都会在合同上体现。然而，通过这次
品牌事件，我们可以看出在这种跨国的企业合作中，合同的约束力似乎非常小。
一但品牌方认为时机成熟，想单方面撕毁合同，即使是拥有销售网点的总代理商，也毫无招架之力。毕竟主动权，是在对方手上。此时，值得中国企业去考虑的就是，如何在合同的基础之上，增加更多的补偿甚至是法律制约手段，以保证中国企业的合法权益。
二、全国的经营网点是否会为品牌商做嫁衣？
作为品牌总代理商最辛苦的事情，莫过于铺全国的经销网店。要建设翻译资料、策划产品、开招商大会、提供销售扶持、人员培训、奖励机制等等，一套非常完善的品牌招商制度和体系，才能逐渐打开市场竞争格局。
毕竟中国是一个大蛋糕，不管什么行业和领域，都有各路国际品牌和国有品牌在竞争。要说服地区代理商，全心全意的投入资源、人力、财力、精力代理一款在国内完全陌生的品牌，其中要付出的艰辛和努力，也是不言其表的。
但是，在利益和市场的双重驱动下。总代理商耗费几年时间建立的销售网络，却很容易就被品牌商“釜底抽薪”。一但国外品牌，采取“讨巧”的营销策略。初期招收总代理理，由总代理商开拓分销商；中期市场完善的时候，市场蛋糕不断做大，利润率上升。品牌商就会直接取缔总代理商这个中间环节，开始自营并且把分销商直接招揽旗下；而当市场不断成熟，忠诚消费人群不断增长时。品牌商就直接取消所有代理，完全由自建分公司操控市场。可以说毫不犹豫的“杀”掉所有功臣，轻松的自坐江山。
在这种可能出现渠道危机的营销环境下，不论是总代理商还是地区分销商，都面临着巨大的渠道风险。如何保障自己的心血和汗水不白白浪费，如何能让市场不被轻易夺走，如何不冤枉的为他人“做嫁衣”。不仅需要行业道德的规范，更需要法律的保护以及中国企业的团结和齐心，才能做到。
三、品牌商是否会因短线放弃长久利益？
暴款是流于与电子商务平台的流行词，也是热销和巨大现金流的代名词。促销则是最常规的经营手段，不论是新品入市、打击竞品、老品换代，促销都是必须的经营手法。不论是暴款还是促销，其核心的体现就是，在短时间内追求最大化的经济收益。
而作为国际品牌商，是否会像初始表述的那样，要和中国的各级经销商，共同发展保证双方利润的最大化？这一点，现在也已经受到了质疑。一但品牌商看到国内产品火爆，为了追求短期利润最大化，像媒体报道的那样悄悄放出“水货”。又或者直接通过给代理商供货，让国内常规渠道产品紧缺的时候。品牌商突然通过非正规渠道，开始大量倾销产品，吸引消费者的紧急抢购。那么必定给代理商带来巨大的市场冲击和经济危机。
中国的企业该如何应对？显然不能破罐破摔，需要的还是以法律的武器保护自己的权利，保护中国企业应得的利益，也保护中国消费者的合法权益。
中国企业和大多数国际品牌的合作，当然都是愉快和诚信的。但是，如果国外品牌真的要“过河拆桥”，其实前景也未必会乐观。毕竟，像GOOGLE一样退出中国本土的外企不在少数。因为毕竟他们不熟悉中国的文化、消费习惯、区域政策和风土人情。还是希望，品牌方和代理方都能保持诚信为本、真诚为本的原则，共同推动社会经济的良性发展！