大PK:定单VS工厂

一．“关于工厂定单” 每每到论坛的朋友都叹息＂外贸定单，难、难、难、＂这也许是个社会现实，然而在实际生活中种种表现大作为发现，其实任何厂家和外贸公司都并非报着“一切以接单为原则”，很多时候有定单在手的人反而处于被动地位。 大作为前阵子接到一单产品，由于我司生产大容量产品，而这种小容量无法生产，于是在邻厂找到一供应商为我司生产（暂时用A代替），并且告知：第一个定单的2000pcs是跟随我司40HQ走的，在2007年3月8日出柜，并和其签定了合同，第二个单以一个整40GP为单位出。工厂要求的是100％现金（之前走他们厂出的货均为现金交易），由于金额稍多，客人以信用证支付，所以我希望此工厂能够提供方便30％先付给他，70％货出运后一星期给他，工厂不干，要求100％现金提货物。 我陷入了两难，于是重新在宁波找到一家供应商，确认稍低的价格和拖柜费用会我们省掉近3000元的费用，于是准备下单给此工厂B（暂时用B代替），A工厂听说我司要与宁波合作这个40GP，老板当即打电话向我询问，在我肯定回答的同时此老板告诉我“好了，我知道了，那第一个定单也取消掉了，你也可以放到他们那边做。”闻听此言，我晕都晕倒。我问道“那合同上白纸黑字你签名盖章都不算数么？我8号的货柜如何出？”他的回答是：“那是你的事情！！！”马上询问B工厂是否能为我司再添加2000台的货，还好其看在我一个40GP的份上为我答应了生产这点剩单，并且承诺我在8号可以提货。 花絮：A工厂老板否定生产我司喷雾器时，我向经理告知了这件事情，精明的经理和我探讨了此事，最后征得我的同意“这个钱不再让A工厂赚”，于是给电话A老板，询问此事，并录音其不为我们生产的话语，以备万一。（经理和我的谈论是：既然A工厂老板已经做了一次小人，那么我们也不得不提防他，如果万一此定单下给B工厂后，A工厂通知我司提货，如不提则反咬一口，说我们反悔如何？）其实如果凭借我司和A公司的合同，完全可以在8号提到货，但是我却拒绝了，因为我觉得此人不足以谋。 B工厂接到单后在为我司生产定单，前一个定单在8号提货，后一个在14号工厂拖柜，付款方式30％定金，70％提货付（似乎是铁定 再笑笑）定单在进行中，B工厂从未给过偶电话询问定单印刷等等事宜.更搞笑的事情，就在刚才我给电话他，告诉他产品是否为红色和绿色两种，他还一脸迷惑的问起我“不是只有一种么？？” 我诧异，在我所给出的合同中明确规定了需要的型号，以及两种颜色。这样的回答我在怀疑他下单的时候有没有认真看看定单的要求。（大笑中）碰到这样的事情，我也是有火都发不出来，只希望14号的货能够早点出运，能够早点收汇，能够结束如此的“挑战”。 我在怀疑当这个定单到达客人的同时，客人也会取消掉以后的所有单，有心无力，慨叹这样的工厂。 大作为也在工厂为事，但凡有客人询问产品情况，肯定细细道来，客人的信用证以及合同肯定看过多次，客人的EMAIL关于产品要求也是仔细列明白。有时候偶也可以耍耍小性子，万一太小而烦琐的单，索性不接，但是也要笑脸相陪，好歹都是道上的人，生意不成人情还在，可是渐渐发现，这社会上，人情越来越淡泊，利益之争却越来越明显。 看到这里大家肯定要责怪大作为为何要找到这样的两个工厂生产，其实现实中很好理解，渴望单的企业往往是刚刚起步或者是其他，而一些小有规模或者业务小有成就的工厂企业，面对国内定单或许已经视而不见。反正这一单做的累！从来没有做过这么累的定单，之前也有类似情况但是都比这次好很多，至少感觉好很多！