宗庆后：娃哈哈试水网络营销

本报记者 张妍婷 本报实习生 陈然苒　　娃哈哈集团董事长宗庆后腰板特别挺，讲话掷地有声，能把一个传统饮料行业做到世界前列，他的经验谁都愿意洗耳恭听。在昨天的2011营销科学与应用国际学术研讨会上，作为主讲嘉宾，宗庆后十分谦虚，多次表示“希望大家多提宝贵
意见”。娃哈哈的联销体一直都是宗庆后引以为豪之处，不过如今面对80后、90后市场，他也开始尝试新的营销方式。“新一代消费者，他们想的东西很多我想不明白，也听不懂看不懂。”宗庆后坦言，但不懂不代表不去做，而是应该加强去做。　　有人说世界上最难的事情是两件，一件是把自己的思想装进别人的脑袋，第二件事情就是把别人的钱放进自己的口袋里。宗庆后都做到了，因此他能把娃哈哈做成国内最大饮料企业。　　“首先要说服你的经销商跟你的思路走，跟你的营销思路保持一致，其次要让消费者心甘情愿地买你的产品。”宗庆后说，这个并不容易，特别是当这个网络越织越大。　　很多人都知道，今年已经66岁的宗庆后，一年至少一半的时间奔波在各地。娃哈哈的新产品上一个火一个，都有赖于这个庞大而又思路一致的营销网络。娃哈哈有2万多个二级经销商，中国有4980多个门店，以及上千万家门店在供货，有近百家特殊大客户，但宗庆后依然亲自“编织”着。　　以往喜欢做电视广告的娃哈哈，今年在一些视频网站、新闻网站加大了投放力度。虽然做传统行业，但宗庆后可是个潮人，博客流行时，他有博客，微博流行时，他也有微博。不过实在太忙，疏于打理。　　“我经常回忆过去的好时光，当时打开营养液市场，到了一个地方，当地的报纸做四个版面的广告，在当地的电视做15~30秒的广告，一个礼拜就打开市场了，当时就两三家电视台，别人还没做广告，我们就开始做，娃哈哈的知名度就打开了，后来去了央视做广告，全国的知名度就打开了。”宗庆后说，营销传播确实值得研究。