无本创业专家支招

央视经济频道《赢在中国》大赛于近日轰轰烈烈地启动了，在业内，其影响力丝毫不逊于“超女”。不过，“超女”仅仅是大众文化的快餐消费，而以创业为核心的“赢在中国大赛”则是绝大多数“有志青年”成就一生梦想的舞台。“德有邻，必不孤”，在创业者的身边随时都可以发现志同道合的人。他们不是为了逃避就业压力，因为这些志在“给别人创造就业机会”的人绝对不害怕就业。除了豪言壮语 之外，创业者身上更有一些我们没有加以利用的洞察力和不曾发掘的“创业品质”。热点推荐：2006创业项目绝密档案 中外富豪是怎样炼成的 创业就赚女人的钱小本玩IT 惊人的富矿 春“机”盎然创业忙 最适合创业的十二大城市“民”间代表看到隐性财富，担起Leader责任张天，23岁，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生跨专业创业的念头在大学三年级的时候，张天作为北大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到这些，张天走出了创业的第一步。创业要有承担责任的勇气“人力资本是我们最大的资本，一方面是创业领袖和创业伙伴的执行力，还有就是团队的敬业态度”，张天向记者递过名片，上面写的是“北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理”。他介绍说，自己现在是法人代表，姑且算个Leader，责任很大，有时候自己也会怀疑自己的权责是否平衡。每个团队都必须有Leader，在创业初期，Leader主要承担各种责任，尤其是法律责任，由于组织性和产品成熟性不高，刚开始他们的权力往往小于自己要承担的责任，要做这个Lleader必定会让很多人望而却步。但是，如果没有这种承担责任的勇气，就谈不上是创业者，更不是创业领袖。创业伙伴是最关键要素目前张天的公司已经初具规模，员工已经达到6人，全部是北大兼职的学生，学校支持学生创业，提供了相当廉价的办公室。当记者问及是否会在近期把公司做大时，张天觉得要做大就意味着将面临更大的风险，必须三思而后行，现在最主要的问题是没有找到合适的创业伙伴，因而不能组织化地经营。把有限的资源变成无限可能只能靠人本身。所以创业伙伴是创业最关键的要素。关于寻找创业伙伴的标准，他很明确：要有理想和勇气，优良的人品，必须具备执行力，最好能在知识上互补。初期：“商才”=创业品质至于现在为什么要创业，他表明并不是因为想挣钱，而是想培养自己的“商才”。对于一个修过国际政治、经济学和数学三个学位的本科生来说，实际的商业操作将完善自己的知识结构，让自己对市场经济有最直观的认识，这只是“商才”的一部分。张天认为“商才不等于管理学知识和MBA学位”。“商才”在创业阶段表现为创业品质：首先必须拥有基于知识的洞察力，基于智力的创造力，基于经验的运营能力，基于人品的人格魅力。其次，创业者需要冷静地摆正自己的位置，并对自己负责。再次，养成良好的生活习惯，过简洁、健康、上进的生活。最后，还要补上珍惜友情，益友是人一生不断学习最好的素材，朋友和你在一起是可以把不可能变成可能的惟一法宝。“无本创业”创造价值具有创业品质的人，在创业阶段可以很好地化解资源短缺的问题。由于大学生资信问题，甚至父母都无法支持，更不要提从社会上获得风险投资。所以大多数学生创业的困境就是缺乏资金支持。而蔚蓝的成功依据的是一个很现实的理念：“我们缺乏资金，就自然需要沟通，这是互补互利的行为。”公司也有过这样的尝试，比如他们也做过电影字幕的翻译和制作，北大学生的英文水平都很不错，这完全可以充分利用。简单的案例让他们找到大学生的价值，真正有知识有能力的人，只要可以和社会的需求有效沟通，就可以创造价值，价值当然可以转化成资本。关于未来的发展方向，他认为人生是一个水到渠成的过程，要一如既往地自信，去追求自己想要的生活。是否把企业朝教育培训咨询方向不断做强做大，他暂时没有考虑，他甚至表示自己在必要的时候会走出这个企业。拍案无本创业中机会成本较高张玉利，南开大学国际商学院副院长、创业管理研究中心主任、博士生导师蔚蓝的调研发现了现实市场，还对潜在市场做了分析，蔚蓝的创业者在创业的初期阶段获得成功就是源于对信息的准确把握。不过，创业者也不能遗漏了对“潜在对手”的调研和分析。此外，创业者调研应当注意可操作性。如何挑选创业伙伴主要取决于创业者自身的情况以及他希望从创业伙伴那里获取什么。对于现阶段的蔚蓝国际来讲，创业伙伴永远比资金更重要，公司紧迫需要的并不是资金和商业模式设计，市场拓展、网络建设、高质量的服务更为关键。本案中的“无本创业”是以创业者放弃(或压缩)劳动收入并且投入大量的时间和精力(智力)为代价的。它的主要风险就是“机会成本”太高，创业者必须进行充分的盈利模式分析并做出正确的市场细分才能降低风险。支招别给创业对手可乘之机何斌，信慧行(中国)企业研究中心主任，原西门子人力资源高级经理蔚蓝的当务之急应该是迅速建立口碑，树立品牌，先声夺人，在别人介入这个领域之前迅速抢占市场，不给潜在的对手以可乘之机，国内的外语培训机构就是走的这条路。选择创业伙伴应考虑互补性和可能的冲突两个方面。在选择创业伙伴时，一种有用的方法是在知识、技能和经验方面关注互补性，而在个人特征和动机方面关注相似性。在创业初期，对组织的管理可能比较松散，这样可以降低沟通成本，而且有利于锻炼人才。但要注意资源如何有效地在企业内部积蓄和整合，防止资源的个人化占有，不少企业都是在这种模式下培养出不少竞争对手，制约了企业的发展。创业者除了需要优秀的领导力和卓越的资源整合能力外，还必须有一种把企业“做大做强”的决心和信念。如果仅仅把创业当作一种尝试，虽然会使自己得到很好的锻炼，但是有时候会使得创业者显得信心不足。“民”声先锻炼，再创业创业目前离我的确有点遥远，而且关键问题是我不知道如何做大一个企业，自己没有经验。所以我觉得创业最好是先进入外企工作，在他们先进的运作机制下锻炼几年，然后才有些底气创业，其实很多大学毕业生创业都是盲目的。———赵航之，清华大学材料学院四年级学生没有钱，难做事创业除了人之外，首先需要的是资本。目前很多家庭都已经完全有能力为孩子提供这样一笔启动经费，但是关键在于如何能够说服家长。朋友的支持也不可忽视。———Akin，杜克大学法律博士环境不好也白搭大学生创业目前已经成为一个时髦的代名词，但是关键在于要看学生本人是否真正具备创业的潜在素质。目前社会的创业环境还有进一步完善的地方，创业要三思而后行。———谷老师，某大学就业指导中心主任学管理未必有优势管理专业的学生未必适合创业，创业者首先需要的是一种创业素质，这远远比管理学知识更重要，它包括用胆识、魄力和知识面等各种素质去整合资源。此外，创业者如果有一项核心技术，就比较容易寻找创业的切入点。———王晓阳，某大学经管学院组织行为学教师在职人员好创业大学毕业生创业的成功率远远比不上在职人员，因为后者经过四到五年锻炼，已经具备了相当的管理能力和沟通能力，而且对行业也非常了解，更重要的是在一些业务部门积累起的人脉因素更是创业必不可少的条件，这些都不是大学应届毕业生所具备的。———陈先生，外资化妆品企业人力资源经理