喜糖音乐：从游戏音乐外包到游戏4A公司的转身

提到游戏音乐公司喜糖音乐，圈外鲜有人知晓，但是要说到近期网络热播的《笑傲江湖》微电影，可能人尽皆知，该部微电影的原创音乐就出自喜糖音乐创作团队。早在04年喜糖音乐就与游戏结缘，前后为《天龙八部》、《鹿鼎记》、《西游记OL》等多款大型端游制作音乐。当然喜糖同样面临游戏音乐制作中高强度的工作、低收入、产业链的底端等现状。然而喜糖掌门人-徐鲤却凭借多年对游戏的解读、音乐的创作及用户的了解，将公司逐步投入到游戏营销领域，并为喜糖打造了一片蓝海。以下为徐鲤自述。从北京广播学院录音艺术系毕业之后，我先后在电视台和游戏公司工作过。2005年，由于对于游戏音乐的看好，我和朋友创办了游戏音乐工作室喜糖工作室。当时专业做游戏音乐的比较少，大家都还是草台班子。不久后，我们便接到了一个大单——为游戏《天龙八部》配乐，当时能接到单子一是因为朋友的介绍，二是凭借优质的Demo获得了客户的认可。此外，我还参与了一些电视台的大型纪录片的配乐项目。那个时候，我更像一个文艺青年，纯粹是因为对音乐的热爱支撑着工作室，有活就干，没活可能就出去玩了。
2009年，我将工作室变更为了公司，这一方面是为了签合同方便，另一方面是客户的推动。目前，我们的业务除了游戏音乐与影视音乐之外，还有游戏公关营销策划。在大家眼中，公关公司够专业，我们想抢入这片市场并不容易。其实不然，大多数公关公司对营销很理解，却不懂游戏。我们的优势就在于，既懂游戏，又了解那些玩家的需求，还很懂音乐。所以，我们慢慢地从单纯的制作音乐完成了向游戏公关的转变。去年流水我们就做到了1000万元。基于此，我现在也考虑组建销售队伍去开拓动漫产业音乐，相较于游戏，以国内动漫发展来看，将会是一个更大的领域。许多公司都会遭遇开发客户的瓶颈期，我们在这方面却还好。一方面我会利用自己的资源找客户，然后通过对客户的衍生服务获得更多的利润，这样就有机会从价值链的最低端向上延伸。另外，你只要服务好一个客户，许多人会通过口碑找到你。烦恼客户沟通困难。游戏从业者并不是艺术出身，所以，当我们给出建议A的时候，他们常常会觉得B是对的，尤其是对于游戏研发者来说，会很注重产品本身卖点，很少去掌控艺术层面。所以这时，你就需要很大的耐心去反复引导客户。快速扩张的迷惑。首先是整个行业的蛋糕本身就不够大，在我们这个领域哪怕做到了市场规模的60%都不会呈现多大规模，更不要说行业还处在价格战阶段。期间，也有一些其他相关领域的公司想并购我们，但是他们大多数都是希望能快速扩张做到上市，或者希望增加业务线获得更好估值，但这些都被我拒绝了，当然也困惑过。但是最终我的理念还是想去做好这个产业，而不是获得资本回报。所有在增加业务线上，我还是会稳健增长，更多的是根据客户本身全面的诉求点去接轨。把企业品牌化。我们这种企业比较依赖创始人的天赋，但我的思想是不可被克隆的，这就是艺术领域创业不可避免的问题。如果你想规模做的特别大，就要不断强化品牌的价值，让更多的客户认你的品牌，而不仅你这个人。价值链的低端。之前，我认为中国的游戏音乐一定会从粗放阶段走向精细化，这也意味着我有更多的机会。但是事实证明我错了，手机游戏的出现颠覆了这种观点，大多时候它音效的体验感并不像端游那样要求精致。此外，手游本身的趣味性高于音乐效果，所以我们努力地横向拓展业务，从开拓游戏公关开始，多线条的梳理业务线，为客户提供更全面一体化的服务，从而摆脱价值链底端的形象。