“四大利器”让微博营销产生效益

  2009年,微博这个全新的名词,以摧枯拉朽的姿态扫荡世界,打败奥巴马、甲流等等名词,成为全世界最流行的词汇。微博从诞生至今,由于其特有的快捷性、低成本、针对性强、信息量大、覆盖面广、互动性及时等特点,迅速成为生活中不可缺少的一部分。微博用户越来越多。新浪发布的业绩报告显示,截至6月底,新浪微博注册用户数超过3.68亿,比3月底的3.24亿增长了13.6%,每日活跃用户人数占比从第一季度的9%上升到10%。

  “微博是地球的脉搏”,美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。似乎就在一瞬间,中国的大企业和名人都将目光从传统媒介转向了微博。

  随着微博的火热,这种新生的媒介催生了微博营销的产生。微博每日的发帖数量大得惊人,作为社会化网络环境下的一个新媒体方式,已经成为企业营销推广的兵家必争之地。

  同时,发广告、毁坏微博用户体验、造假粉丝等指责相继而来。有企业在试用这种营销手段后发表结论:微博营销没作用。

  伦敦奥运会,在这样一届不那么“无与伦比”的奥运会上,社交化媒体的应用确实超过了北京。其中留给人们印象最深的莫过于微博营销。从无数公司“中国获金牌榜第一就一人一部iPhone 4s”到京东的“中国队得几枚金牌今天就打几折”再到前述耐克官微的伤痛广告――“谁敢在巅峰从头来过,即使身体伤痛,内心不甘……”都赚足了人气。与此同时,或是直接获益,或是为更深入的营销活动累积了客户基础。腾讯就在奥运会结束的第一时间宣布:凭借由微博等搭建起来的“全方位、可多渠道触达”的营销渠道,获得了十数个领域50家知名广告主的青睐,营销效果“不可同日而语”。

  微博营销,我们不得不重新审视――微博营销到底怎么样做才更有效益?

  明确目标——营销方向

  3.68亿的微博用户,不可能都是你的目标对象,微博上的每一个人都有不同的属性,市场经济条件下,市场细分是必不可少的一环节。

  微博最终的营销结果不在于笼络大量的用户,而是在于当用户需要的时候,甚至需求还不是那么明确的时候,在用户有具象需求的时候适时提供产品或服务。用户细分一直是网络的一个课题,更是网络营销不断优化、追求的目标。

  每个行业每个企业每种产品都有自己固定的目标用户,抓住这些属于你的目标用户比盲目地攻取粉丝数量显得更重要。微博所提供的搜索和标签服务,能在很大程度上解决目标粉丝问题。

  明确自己想要什么样的粉丝,希望得到什么样的粉丝的关注,找对了这个群体,你的营销会事半功倍,找对了,你的营销会有立竿见影的效果。选择比努力更重要,说的就是此理。

  粉丝质量——营销关键

  这里的质量包括“质”与“量”两层意思。

  “质”是指微博的粉丝是有营销价值的,一万个僵尸粉不如十个真实粉丝。打个比方,你在你的微博发布一条信息,虽然你有一万个粉丝,但是没有一个人参与你的微博与你互动,你发布的信息就只是自娱自乐。但是如果你有十个真实粉丝,你发布一条信息,其中有几个人参与转发了你的微博,这样就能让他们的粉丝看见这条微博,让更多的人看见这条微博,并有可能也参与转发。如此一来,加入你发布的是一条广告信息,前者只有你自己看见了这个广告,而后者却有十个人看见了这个广告,并有可能继续扩张。这样的话,你是愿意要一万个僵尸粉呢?还是十个活粉?粉丝是价格,转发率才是价值。

  “量”则是指纯粹地数量。在保证“质”的前提下,数量当然是越多越好。1+9个人转发的效果总比1个人转发的效果强。没有粉丝的微博无异于一潭死水,从营销角度看,没有粉丝,这个微博也就形同虚设,没有意义。粉丝是信息的接收者,同时也是潜在消费者,很显然,粉丝越多,传播效力就越大。

  话说回来,很多做微博营销的人喜欢去买粉,滥竽充数的粉丝归根结底还是充数的,并不能为营销产生实际价值,何必呢?

  粉丝质量是微博营销的关键,没有这个关键,你的内容再好,你的策划再好,没有人参与,没有人转发,一切都是白费。

  网络推广里有这么一段话:当你的粉丝超过100,你就好像是一本内刊;超过1000,你就是个布告栏;超过1万,你就像一本杂志;超过10万,你就是一份都市报;超过100万,你就是一份全国性报纸;超过1000万,你就是电视台。这就足以见得粉丝数量所带来的宣传效果。

  微博内容——营销根本

  在微博世界里,140字的微博内容怎么样才能吸引粉丝呢?怎么样才能让无数的粉丝参与进来呢?除了明星、有影响力的专家学者等等之外,只有打造独具特色的精彩的微博内容,才能引起粉丝的共鸣。微博作为新的传播工具,内容为王依旧是不争的事实。

  精彩的微博内容的创造,必须要注意这三点。

  一是多原创,尽量少用时光机定时发微薄。因为时光机里面的内容都无法计算被人发了多少遍,你的微博内容对粉丝而言可有可无,因为任何一个人都可以发布你所定时的微博,这样,你的微博内容不会对粉丝产生影响,不会形成凝聚力。

  二是坚持传播正确的积极的健康的向上的内容,杜绝低级趣味性的内容,杜绝谣言。消极的、低级趣味的、虚假的、反动的信息带给我们的终将是忠实粉丝的离开。

  三是多发布有个性有新意的内容。每个人都有自己独特的经历、独特的感情世界、独特的个性特点、独特的处事方式、独特的魅力等等,必须从营销产品出发,形成自己独特风格的微博内容。因为我们首先是一个自然人,然后才是一个营销者。

  专业团队——营销助力

  微博营销团队最理想的配置最运营专员,编辑,活动策划这些岗位的优秀人才。根据需要而设定。但不论哪一种岗位,作为微博营销人员都应该具备专业的网络营销和推广知识。对于微博内容有独特的创意;非常熟悉营销策划;善于利用热点事件进行营销。此外,优秀的营销人员必须具备强烈的品牌意识,微博营销人员也不能例外。

  一个人总也抵不上一个强大的团队,专业的团队力量是微博营销的强大助力。

  当然,要做好微博营销,仅仅这几点是完全不够的,还有很多的细节问题在这里不逐一陈述。微博营销是个长期的过程,需要有足够的耐心,坚持下去。当你把这些问题踏踏实实地完成的时候,那么后期的效果就指日可待。

时间: 2024-09-21 20:20:14

“四大利器”让微博营销产生效益的相关文章

阿里推出微博营销利器 一键营销

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 随着微博的推出,很多企业都在尝试新的营销方式,如很多企业都开了企业微博,开展企业的微博营销之路,然而最近阿里巴巴针对3688元版本的诚信通会员推出一种微博营销推广利器"一键营销".通过这个"一键营销"可以把产品信息同时发送到您家的多个微博渠道;同时,通过兴趣匹配与优惠激励调动采购商家转发分享,真正达到病

搜狐上车,腾讯刷墙,四大门户微博营销各出奇招

&http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;  中国互联网的市场究竟有多大,相信没有一个人能准确的预料和计算出来.因为中国的互联网变化和发展的速度太快了,特别是互联网人口的增长还处于人口的红利期,同时还包括日益壮大的无线互联网.所以,如果一个应用既然横跨互联网和无线互联网之间,那么,这个产品将来肯定能大红.微博刚好满足了上面的属性,因此也成为许多网站战略的重点,特别是四大门户网站,都把微博战略提升到最高的等级.

搜狐上车腾讯刷墙 四大门户微博营销各出奇招

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 中国互联网的市场究竟有多大,相信没有一个人能准确的预料和计算出来.因为中国的互联网变化和发展的速度太快了,特别是互联网人口的增长还处于人口的红利期,同时还包括日益壮大的无线互联网.所以,如果一个应用既然横跨互联网和无线互联网之间,那么,这个产品将来肯定能大红.微博刚好满足了上面的属性,因此也成为许多网站战略的重点,特别是四大门户网站,都把微博

WEB2.0时代企业微博营销谨防四大“雷区”

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 2011年是微博快速增长的一年,中国微博用户规模已突破3亿.从用户增长规模等数据来看,中国微博的用户培养已进入成熟阶段.2011年6月,新浪推出内测版微博企业版;同年8月,腾讯微博企业版"微空间"正式上线.微博已成为企业营销的新潮流,截至去年11月,腾讯微博3亿用户中也已有超过两万个用户以企业身份入驻. 时代变了,基于移动互联网的微博SNS已经完全改变了企业与消费者之间的关系,以前由于信息相对闭塞,受益于这种隔绝,企业可以通过自身来塑造口

微博营销的四大属性改变现代社会的营销格

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 微博为什么会被人们所青睐呢?在我们生活的时代,微博成为了一种无可取代的工具,是因为微博给我们提供了一个说话的平台,他让我们的言论可以让所有的人看到,同样我们也能通过它看到一切,它让所有草根有了一个成为明星的机会,也为了企业一个做宣传做营销的平台,但是微博的属性却让我们的社会营销格局出现了颠覆性的改变. [媒体属性--传播的最高境界就是谣言]

浅谈:微博营销的四大法则

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 很多个人和企业虽然很早就在使用微博做营销,但是效果不佳,是种"火"不起来.究其原因,主要是因为他们在使用微博的过程中忽视了几个重要原则. 简明概括,直奔主题 微博是一种自媒体,定什么样的主题.写成什么样的风格都是由运营者自己决定的.可是,微博写好之后还是要面向用户的.如此一来,写作时遵循大众所熟知和认可的语法规则就是最基本

微博营销或已进入死胡同

很多的企业都已经意识到了,微博的媒体属性注定了它是一个辅佐广宣的利器,但是真正对于后端销售的帮助,确是十分有限的,即使"阿里浪"时代的到来,也是不能说微博就能承担整条营销的链条. 中国许多乡村都有这么一个规律:每年收成季节,农户都会相互打听哪家的种植作物卖价最好,然后在决定次年种什么时,一窝蜂的撒下该作物的种子.于是,到了次年的收成季节,我们就能从各大媒体的镜头中看到一个又一个哭丧着脸的农民,手上捧着收割下来的作物,配以"大量xx滞销,无人收购烂在田地,谁来拯救辛劳一年的农民

微博营销:浅谈如何做好面子工程

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 中国古代四大美女,无论美貌与内涵都是引人称赞,试问最先挖掘她是的因为什么,不要告诉我是内涵,注意到女人的就是脸.所谓微博也一样,面子工程还是要滴.在谈怎么装修微博的时候,先来说说微博的定位,定位微博做什么就会有不同的风格的装修以及设置,你的公司是做美容产品,但是你的微博就做汽车,那你的微博有什么作用?没有.而且我们做微博一定要坚持一个原则,就是交朋友,你对微博如朋友,微博也会待你如朋友.例如东航凌燕微博,成功区别国航.山航等之处,微博充满人情味,让

微博营销前方的路在哪里

中国许多乡村都有这么一个规律:每年收成季节,农户都会相互打听哪家的种植作物卖价最好,然后在决定次年种什么时,一窝蜂的撒下该作物的种子.于是,到了次年的收成季节,我们就能从各大媒体的镜头中看到一个又一个哭丧着脸的农民,手上捧着收割下来的作物,配以"大量xx滞销,无人收购烂在田地,谁来拯救辛劳一年的农民"之类的标题. 无意抨击农民在经济规律上的无知,只是这种短视,在很多行业都有体现,就像中国遍地短线投资的好手却少见长线操盘的股神,投机倒把几乎成为中国商业环境下的一个普遍特征,迅速的将蓝海挤