阿朗惠普协议牵手10年统一通信竞争再紧绷

《IT时代周刊》记者/王冰睿（综合报道）　　如果一场合作能带来数十亿美元的收入，何乐而不为？因此，阿朗和惠普走到了一起。不过，合作对于双方的意义远不止收获钞票这么简单 　　一夜之间，科技业大洋中出现了一艘融合IT与通信的巨轮。如果不出意外，它至少会在这片广阔的空间中遨游10年。　　6月18日，阿尔卡特-朗讯（以下称“阿朗”）与惠普联合宣布，双方将结成为期10年的全球业务联盟，向大中型企业和公共部门提供IT与通信融合的解决方案。同时，该联盟还计划利用两家公司在企业和通信市场的产品组合优势，设计全新的端到端客户解决方案。　　虽然还没有签署最终协议，但阿朗和惠普均对结盟前景表示乐观，
它们预计合作可以为双方创造数十亿美元的收入，并且它们已经获得了一些可能对整合性IT解决方案感兴趣的客户。在阿朗成立之前，阿尔卡特曾在2003年与惠普结成联盟。6年之后的今天，阿朗与惠普携手，它们将如何实现双赢？　　阿朗延伸战略调整　　首先受惠于结盟的是阿朗，它获得的最直接好处是实现“节流”。　　作为合作的一部分，主业为通信设备研发的阿朗将把其IT基础构架部门外包给惠普。阿朗发言人表示：“此举将帮助我们在年内完成7.5亿欧元的成本节约目标。”　　在阿朗CEO本·韦华恩的规划中，2009年是公司的“转折年”，缩减成本是主要任务之一。　　从2006年12月阿尔卡特与朗讯完成合并成立阿朗后，这家公司至今没能交出一张盈利的财务报表。2009年第一季度，阿朗连续第9次遭遇亏损，累计亏损额已达到90亿欧元。　　阿朗亏损缠身加之市值缩水80%以上，这让投资者极为不满，韦华恩的前任帕特里西娅·陆思博和上一任董事会主席瑟奇·谢瑞克正是禁受不住这种压力而双双辞职。　　在这种情况下，对于去年10月1日起正式上任的韦华恩来说，他的第一要务自然是把公司拖出亏损的泥淖。　　在合并之初，阿朗头上的光环是全球第二大通信设备供应商。但两年多以来，通信设备市场激烈动荡，尤其在无线设备市场，诺基亚和西门子将双方通信网络设备部门合并成立新公司、华为和中兴的崛起，都使得阿朗再也找不到成立伊始的良好感觉，它迫切需要修炼新的竞争之术。　　一直以来，电信运营商始终是通信设备供应商的大客户。眼下，由于电信运营商既希望削减成本，又不希望影响到高效地响应用户需求，为电信运营商提供服务成为通信设备供应商们普遍看好的生财之道。在爱立信、阿朗和诺西的现行组织架构中，服务均以单独的业务部门形式运营。　　而且面对华为这种以低价换市场为竞争策略的对手，一直在和亏损斗争的阿朗更有必要由提供传统通信设备，转向高利润的通信网络服务领域。　　与运营商级市场相比，企业级市场更具开放性，对产品性能要求远没有那么苛刻，而且近年来增速明显。去年底，阿朗成立了四个新的业务集团，企业网络产品集团名列其中。　　“如果阿朗获得了中国的一个3G订单，投资人也许会觉得这是理所当然的，但是如果阿朗在中国的企业级设备市场获得了很好的市场份额，资本市场的反应也许会更加热烈，因为那是一个惊喜。”阿朗企业网络集团亚太区高级副总裁杨仪东的一句话表达出这家公司对于企业级市场的浓厚兴趣和决心。　　鉴于此，可以说惠普对于阿朗最大的价值正在于，它的IT服务经验和行业渗透能力可以帮助阿朗强化在服务领域的实力和弥补在企业级市场的劣势。　　惠普多重利好　　阿朗固然可以从这次合作中获益不少，但或许惠普才是最大的赢家。　　从硬件角度来说，惠普是一家比较全面的公司，不论是打印机、PC还是服务器、数据中心都做得有声有色。但是近年来，随着PC业务利润日趋微薄，打印机业务增长趋向平缓，以及主要竞争对手纷纷押宝数据中心，专注于服务成为惠普最核心战略之一。　　华尔街有观点认为，“蓝色巨人”转型的成功经验给了惠普CEO马克·赫德以灵感，他正努力擦亮惠普身上的服务供应商标签，这样才能避免硬件行业大起大落带来的冲击，而且，卖服务的利润要高得多。　　去年8月，惠普斥132亿美元巨资收购EDS，成为全球第二大IT服务供应商。这是惠普向服务供应商转型迈出的一大步。　　这回，按照双方协议约定，阿朗不但把自己内部的IT业务外包给惠普，而且它未来的通信产品中将会采用惠普的IT产品，在IP电话、统一通信、移动、安全和联络中心等领域的产品将与惠普的IT解决方案实现全面融合。这些联合产品或通过惠普的经销渠道来分销，或通过惠普的管理服务来提供。国内分析人士认为，惠普因此获得了把硬件产品和IT服务卖给更多客户的机会。　　4个月前，当思科大张旗鼓地借推出统一计算系统之机进军服务器领域时，惠普不以为然。的确，惠普有对思科越界之举“不屑一顾”的资本，唯有自己在服务器市场有与IBM叫板的实力和资本，而且早已切入了思科一家独大的交换机和路由器市场。　　异常敏感的华尔街分析师们确信，惠普可能会通过收购网络设备公司进行反击，他们的理由可以用考夫曼兄弟公司分析师肖·吴的话来总结——“思科进入服务器领域基本上宣告了战争的开始”。　　虽然惠普还没有出手收购，但它选择同阿朗这家同时在移动网络和固网领域均有优势的公司进行深度合作，并打算接受来自后者IT基础构架部门的1000名员工，与收购有异曲同工之妙。业界相信，惠普的网络和通信平台构架能力将因此获得提升。　　赫德说：“我们期待该联盟能够为客户创造新的商业机遇。”其实更应该说，惠普期待该联盟能为自己创造新的商业机遇。　　统一通信之争　　“IT和通信正在以一种前所未有的方式进行融合。能够目睹我们做出的种种努力正在加快行业创新步伐，我感到非常高兴。”韦华恩的话揭示了促使阿朗和惠普结盟的根本原因——IT和通信融合的行业大趋势。　　在介绍合作内容的过程中，两家公司多次提到整合、一站式等词语，也是为了强调，它们能帮助客户从IT和通信融合中受益。　　大约从2006年起，业界出现了一个标志着IT与通信高度融合的词语——统一通信。今天，无论是IBM、微软、惠普、戴尔，还是思科、甲骨文，亦或是爱立信、阿朗等，每家具有行业影响力的公司都把统一通信纳入核心战略之中。　　近期，IT和通信企业在合作方面掀起了一个小高潮。在阿朗牵手惠普大约一周之后，英特尔和诺基亚也宣布建立长期的战略合作关系，共同开发全新的移动平台和设备。　　而对于阿朗和惠普来说，前者的通信设备和技术加上后者的软硬件和服务，正好搭建起一个比较完整的统一通信平台。由此看来，虽然每家公司侧重点不同，但无一例外希望能在统一通信领域大有作为。　　记得有一家大型公司把“融合创造力量”作为企业理念之一。用这句话来总结IT与通信融合背景下企业间的合作，更显贴切。