黄光裕的总规模领先战略错了吗

文 / 王 晨　　“其实在调整前，我们的门店有一半以上都存在亏损……”负责门店开发的国美副总裁孙一丁说。　　若不是这次国美控制权争夺战，谁也不可能让国美高管对媒体公开承认这个内幕。　　开发的门店一半以上都亏损，换其他公司，孙一丁早下课了。但是，他一直稳坐这把交椅。不仅仅因为他是国美的老员工之一，黄光裕最信任的干将之一，更是因为黄光裕本人为国美发展定下的基本战略。　　这条战略就是快速扩张。　　黄光裕主政时期，一直奉行的是高速扩张，迅速做大，等规模大到完全压制竞争对手时，再提升经营效率。这与陈晓主政后以单店利润提升为目标的做法完全不同。　　而他们之间的分歧，也恰恰是中国连锁业最大的路线之争。　　黄光裕认为，国美、苏宁等专业的连锁渠道的全国市场占有率仅15%左右，市场还处在跑马圈地的阶段，国美在二、三线城市的店并不多，地方上还有那么多的区域性连锁和代理商在负隅顽抗，上游厂家也在支持苏宁和其他连锁对抗国美，防止一家独大。如果这个时候把精力放在店面的经营效率提升上而疏于开店，等国美回过头想要杀入二、三线城市，可能就没那么容易了。　　门店不断扩张，才是真正的王道，坪效是可以被暂时牺牲的。　　门店有亏损？不怕，只要有充沛的现金流。　　企业的现金流入，一是来自销售，二是来自占压供应商资金，三是借贷市场，四是资本市场。门店销售不好，只会影响第一个现金流入源，只要后三个资金来源顺畅，企业就能屹立不倒。　　那么在什么情况下，你的门店销售不好，甚至亏损，而供应商、银行和资本市场会继续向你输送资金呢？　　你的总销售额在增长，而且必须是快速增长。这意味着要疯狂开店。　　一个供应商实际上不会特别在意国美门店是否在赚钱，他犯不上操这个心。只要国美的要货量在不断上升，回款没有风险(晚点总比没有强)，他就会持续供货。　　而只要门店在开，货在卖，总销售额和门店数都在快速增加，老板隔三差五当上首富，那么银行和资本市场就会源源不断地输送资金。这是由于中国特殊的国情决定的。　　因此，当孙一丁在“国美因老板入狱而资金绷紧”的非常时期，参考“开店半年内没有赢利，而且即便整改也无法赢利的门店”的财务指标关闭300多家门店，导致国美自创办以来第一次销售额负增长时，遭到了黄光裕在狱中的猛烈抨击。　　是的，亏损的门店每天都在失血，并且需要总部调动各种资源为其输血，这始终是个隐患。黄光裕看不见吗？他不知道在那么短的时间内扩张，很多门店的选址都是有问题的吗？　　只要门店没有绝收，还有一定的销售额，那就是对做大规模有帮助的。至于亏损，黄总有钱。　　黄光裕确实不是按照西方MBA教科书的逻辑在做生意的。他在充分利用中国建立市场经济初期所特有的制度弱点和漏洞(当然，有点儿用过了头)，他奉行的不是波特教授所说的总成本领先或者差异化的企业战略，他奉行的是总规模领先，也就是本土民营企业大佬们常挂在嘴边的“先做大，……”(再做什么不重要)。　　但是，临危受命的国美新财务总监方巍认为，“这个行业最终的竞争还是单店赢利能力的比拼，而不是谁大谁就强。”　　可问题是：现在是“最终”时刻吗？　　在中国，黄光裕的总规模领先的玩法是对的，陈晓的稳扎稳打也是对的，分歧在于二者的目的不同。黄光裕可不只是在经营一家电器连锁店。